创新业务探索.pdf

我司开展信托业务概述我司已经与多家信托公司进行了多项信托计划的合作但是目前我司信托项目主要以代销信托产品为主所有非通道收入的高低主要受代销信托产品的类型影响这样制约了我司未来的发展。随着信托业务的不断发展信托业在投融资领域的中介渠道日益完善我司必须抢占市场的先机应尽快与信托公司加强紧密合作在投融资方面积累广阔的经验这样才能合理地丰富我司产品体系为打开创新业务逇新通道。未来与托公司的合作主要以我司“自主研发”模式即由营业部寻找项目上报到总部营销管理部由营销管理部产品销售部设计产品并协调总部其他职能部门和外部合作渠道最终形成：“客户需求→项目申报→方案设计→协同作战→产品研发→产品销售→解决客户需求”的产品链模式。与信托公司合作的主要做法是：第一由营业部负责收集项目信息和客户需求营销管理部根据具体项目和客户基本面拟定初步客户营销方案；第二寻找合作信托公司与合作信托公司制定专门针对企业的信托计划；第三通过银行配套设计信托计划的理财产品利用我司的网点和客户资源及银行等销售渠道面向社会为信托公司募集信托资金。我司通过信托投融资业务不但可为客户扩大理财产品范围、提高资金收益给我司和合作银行带来可观的收入还可为企业获得更广阔的直接融资渠道起到多方共盈的良好效果。信托产品的优势：1、信托融资的规模：信托融资规模无具体限制但信托理财计划所募集的资金必须达到起点金额信托计划才能成立。2、信托投融资范围比较宽泛：可以分为场内和场外。场内：主要以信托结构化产品、私募信托和伞形信托为代表；场外：以信托融资、资产证券化信托、产业基金信托分级、SOT、PE私募股权投资信托项目等产品为代表。3、信托报价市场化：总体成本9.8%~20%根据项目和客户基本确定信托报价一般房地产、矿产、PE私募股权信托及产业基金报价基本都在15%以上。4、有效改善客户财务结构形成“表外融资”不受银行贷款规模的影响。5、增强与银行合作紧密性改善银行的贷款结构。5、客户投资信托计划的收益相对比较高而且风险相对可控基本属于类固定收益收益率都在7%以上。纲要一信托业务的概述二信托业务合作模式三创新业务产品探索一信托业务的概述什么是信托？•信托的概念•信托的制度优势•信托的功能•信托投资公司•信托业务的类型一信托业务的概述信托的概念•信托是指委托人基于对受托人的信任将其财产权委托给受托人由受托人按委托人的意愿以自己的名义为受益人的利益或者特定目的进行管理或者处分的行为。简言之信托是一种为了他人利益或特定目的管理财产的一项制度安排也即“受人之托代人理财”。•信托当事人包括委托人、受托人和受益人。委托人可以是受益人也可以是同一信托的唯一受益人。受托人可以是受益人但不得是同一信托的唯一受益人。•信托当事人还可能包括保管人和投资顾问。一信托业务的概述信托的制度优势•信托财产的独立性•权利与利益相分离•信托存续的连续性•信托运用的灵活性•受托人职责的法定性•信托责任的有限性一信托业务的概述区别于商业银行信贷的间接融资运用信托公司平台实施的信托融资完全采取类似于股权融资和债券融资等直接融资方式融资项目和资金优势1来源实现完全对接因而相对于间接融资方式具有融资成本低、融资效率私募型的直接融资平台高的优势。受到现行法规的限制信托融资目