从业务员到总裁，成功六步走(doc 12).doc

从业务员到总裁成功六步走在传统的营销领域中一个人要成功必须经过许多的艰难困苦才能玉汝于成。然而在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。设计这一职业进阶是为了将企业打造成一流的国际型企业开创新时期的蠃利法则从而对传统的营销理论进行彻底革命。第一步从业务员到业务组长网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶这是为了帮助业务员一步步成长。业务员从进入公司的第一天起业务员就已成为公司事业的一分子是公司大家庭中的一员。业务员成为业务组长只须完成下列程序即可达到：程序一业务员进入公司后要接受公司统一的为期七天的教育培训此后还要在工作中接受每周一次的例会培训通常在周六进行。培训的内容包括：公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验与教训等；程序二业务员接受完培训后开始分组组建各自的团队每一小组为五人在小组长的管理和带领下进行市场业务开发和销售工作。与传统的销售模式不同公司的产品必须经过业务员与顾客进行一对一的沟通、面对面的交流以零售的方式来完成的。公司产品在全国各地不设置代理商只有通过公司的业务员以口碑传播的方式来达到交易的目的。这样的销售模式省去了大量的中间商和广告成本而公司却将这些成本作为奖金提成反馈给为公司事业打拼的业务员们并培养他们成长；程序三业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务8000元人民币在完成任务额的情况下公司将给予业务员20%的提成奖金和500元的基本工资。如果业务员当月未完成规定的销售任务额公司也会按业务员实际销售额给予相应的提成奖金这些奖金的提成比例为：销售1000－2999元（包括1000元以内）提成12%；销售3000－4999元提成15%；销售5000-7999元提成18%；销售8000元以上提成20%；业务员在未完成任务的情况下将失去领取当月工资的资格。这一制度的设计充分体现了多劳多得的公平原则旨在奖励大多数勤劳勤奋的业务员们。程序四业务员连续三个月业绩达标4000元以上或三个月总业绩达1.2万元以上公司将通过报纸、网站等传媒手段为业务员招募新员工帮助业务员组建自己的小组团队。业务员在平日的工作中也可以推荐自己的亲戚、朋友、同学或以前的同事进入公司工作业务员推荐的新员工由业务员自己带队管理并组建自己的业务团队当达到五个人定量标准后业务员同时晋级为小组团队的组长。每一个小组团队的人数以五人为标准。五人团队的设计标准是公司根据人的工作和生活能力进行科学的设计的。这是因为一个人最大的管理能力和传播影响力只能在五个人范围内产生效果超过了这一标准极限则一般人的能力将很难达到最佳状态。程序五业务员成为组长后要肩负起小组成员的管理和教育工作小组成员的业绩由组长去督导并协助各成员形成团队的凝聚力和战斗力言传身教培养小组成员的业务技巧和业务能力。小组成员的业绩也是组长自己的业绩将影响到自己的每月收入和后续的职业进阶。因此在小组成员中要养成“帮助别人就是帮助自己”的文化理念和良好的团队工作氛围；程序六业务组长以完成规定销售任务额为目标督导小组成员完成各自的销售任务。组长当月必须个人完成销售量至少1000元以上才有资格领取当月的工资基本工资标准为600元。组长除领取自己的销售提成外还可以领取团队销售业绩的提成提成标准为5%在当月发薪日发放。如果组长当月未达到本人至少1000元的销售额则失去当月领取工资的资格。如果组长连续三个月本人销售均未达到1000元则将失去团队业绩提成的资格。同时将失去组长职务资格小组团队转为其上级主任管理。第二步从销售组长到销售主任程序一销售组长在自己的精心管理、培养和带领下以及在公司的协助下小组业绩蒸蒸日上。这时销售组长应该着重培养自己的业务员组建自己的团队。按照前述业务员晋级组长的方法销售组长至少在本团队中培养五个业务员成为小组长。程序二销售组长在培养五个业务员成为小组长后此时该团队的人数增加到31人（包括销售组长在内）这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定原销售组长此时将晋级为销售主任。程序三销售主任要对自己的团队负责积极协助团队中的销售组长做好团队的销售工作及时解决团队成员的纠纷和思想包袱主持小组会议和团队会议展开各小组间的业绩竞赛努力提高各小组长的管理能力和业务能力。程序四销售主任要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动不断学习管理知识、技巧与其他团队领导交流工作经验和心得体会强化提高自己的工作素质和工作能力。程序五销售主任以完成规定销售任务额为目标督导各小组成员完成各自的销售任务。主任当月必须个人完成销售量至少1000元以上才有资格领取当月的工