中原深圳某地产第五园三期项目策划报告.pptx

万科第五园三期COPY的年代原创的价值55万平米中式人文低密度超大社区庭院别墅叠院HOUSE高层分七期开发经历7次开盘5次售罄!2005年7月23日万科第五园强势开盘惊艳深圳地产界成为深圳标志性的文化地产项目热度迅速蔓延全国……媒体高度关注代言中式文化符号！同行必看:接待参观团单周100批！逆市旺销：新政后4个月销售金额6.5亿龙坂楼王：全年推售套数1216套5次开盘转介最多：到访500成交逾100套持续热销·领跑深圳解密第五园正确的趋势预测对客户的精准洞察快速反应调整策略！面对突变没有应对因为没有准备！没有准备因为没有洞察！十次提高准备金率9月~08.1月客户到访及成交情况8月份诚意客户置业目的孙子兵法其疾如风：面对市场变幻反应快速如风。其徐如林：销售受阻时淡定思变。侵掠如火：争夺客户时象燎原烈火猛不可当。动如雷震：现场成交犹如万钧雷霆勇猛迅捷。啄木鸟行动国庆预警机制“拐点论”骨子里的中国→淡尽浮华华为集团专享日四季花城业主专享日大客户情感沟通瞄准“母鸡客”先推高层快速消化→先走量再推叠院稀缺产品→回笼主力资金加推精装修高层→调整价格先量后价中原道·五园道·成功之道夜宴引爆联系人引爆点法则关键联系人法则：通过口头影响项目的认知联系员；内行；推销员主导了项目的价值关键联系人案例联系人维系方案联系员的价值：形成圈层内部口碑传播效应；联系员的确定：中原各销售经理、三级市场分行经理推荐；联系员数量：10余人；联系人维系：定期电话拜访；举行活动时专人上门送请帖；举行专场的万科高层邀请定向小众活动中原地产会建立联系员专门联络人定期电邮项目最新的销售信息：提供最新的销售信息与产品信息；联系人所扮演的角色：项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道；粗犷式营销→精细化营销第五园专利——微笑十步曲精彩活动客户逐一击破首创情景剧推介首创转介宝典首创标准接待流程首创微笑十步曲首创客户回访体系首创联系人豪门夜宴首创开盘前启动转介遇冷?转型跟风?创新粗放?深挖被动?主动背后的力量他们拥有：一位万科盛誉的高级销售经理！三个销售金额过亿的销冠！屡获营销大奖的策划团队！两个中原转介王！两个季度销冠！三个销售副经理及二梯队！一支久经沙场依然激情迸发的团队！中原项目组精英感激这场变化它让我们参与了一次挑战在我们平凡的一生中看到了自己闪光的价值！我们期待这个行业的可持续发展并且期待在这个风云变化的世界里振臂高呼！2008没有集结号只有冲锋号!谢谢聆听!