奇瑞汽车上市推广方案.pptx

奇瑞品牌提升之道一个定价十万元以下的中国汽车品牌如何借东方之子迈出品牌提升的第一步？第一部分：市场中的奇瑞第二部分：奇瑞品牌建筑第三部分：B11新车上市推广『闻“声”识奇瑞』一、消费者心“声”调查结果：（2）公众调查二、市场评价“声”无论在消费者心声中还是市场的评论声中奇瑞都是中国家庭经济型轿车的新兴品牌在同类车市场中具有品质可靠、性价比高的品牌认同感正面评价远多于负面评价但也存在档次不高、缺乏个性等产品和品牌上的共同缺陷。『风云观市场』一、市场背景企业层面：二、市场前景及面临问题三、市场竞争特征不相伯仲——档次与价格区间缩小甚至发生重叠日趋综合——竞争区域、层面不断扩展“综合竞争力”成为竞争核心『品牌现状分析』Strength优势：Weakness劣势:Threaten威胁：『奇瑞定位』（二）如何定位——优势集中定律消费者的“浅尝式购买心理”以及对信息的选择性决定我必须将产品、品牌所有的特质集中起来形成品牌最具代表性的核心内容——品牌DNA市场优势：上市短短两年突破五万辆大关以过人的胆识挺进国际市场开创国产轿车占领国际市场先河。企业优势：产权独立自主轻装上阵企业内部成员年轻富有朝气敢想敢干以梦想为起点激情创业施展抱负。产品优势：性价比高、外观时尚靓丽性能较好购买者多为创业刚起步在成功梦想的道路上孜孜以求的年轻一代。品牌优势：没有沉重的背景没有约定俗成品牌有无数空间创无限可能一直以来给人潜力无限生机勃勃的印象。定位分析定位分析定位分析C、发展力分析——前进永无止尽梦想“现在时”——迈向世界的脚步奇瑞成长的轨迹就是寻梦的过程激情使奇瑞将“不可能”变为“可能”奇瑞是第一个在国外建厂的中国轿车品牌现在伊朗、土而其建厂是为了扩大中国轿车的世界版图使奇瑞走向世界。梦想“将来时”——有梦想就有力量梦想是一个企业一个品牌最可宝贵的财富有梦想就有将来有梦想就有力量。梦想是“中国的奇瑞”变成“世界的奇瑞”的坚定动力（五）品牌广告语—成功无止境步步有奇瑞苹果电脑反抗耐克鼓励索尼梦想贝纳抗议我们相信一个品牌惟有在行动的时候才有力量因此品牌不是名词而是动词。奇瑞的前景是在“激情与梦想中”展开的它使企业和产品的经营理念与消费者的真实需求结合在一起。梦想是企业永远前进的力量我们将奇瑞实现“中国的奇瑞”就是“世界的奇瑞”。『品牌升级工程』第一章、市场分析一、B11上市的两大背景就奇瑞整个企业而言B11肩负着两大重任。一是通过进入中高档轿车市场进一步丰富和完善企业产品结构获取更大的战略发展空间另一方面通过B11的上市和品牌塑造进一步提升奇瑞整个企业的产品、品牌形象为企业自立自强走向世界打下坚实基础。但是由于企业在中高档轿车市场领域一直处于空白以奇瑞的现有品牌基础显然无法对进入中高档轿车市场进行足够的支持这就要求B11市场推广的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行所有的投入将更体现在品牌、市场培育和战略意义上。二、B11的三大市场策略从价格分布情况来看普通中档轿车中高档轿车包括部分进口中高档轿车都是B11的直接及潜在竞争对手其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。四、B11消费环境分析25-50岁男性居多中小企业主大型企事业单位中高层管理人员高级专业人员。有一定事业、经济基础追求更大的成功。第二章、产品定位及总体分析一、东方之子“高屋建瓴”的定位策略东方之子东方代表着中国寓意新生和希望。还有“日出东方”、“紫气东来“等等带有吉祥意义的词以增添其美好的联想。此名借用“东方”在人们心目中形成的美好的心理定势也符合其民族产业背景。以东方为骄傲以东方作为出发点。东方之子宛如伟人即将横空出世英文名又是“王子”之意高贵不凡具有年轻的朝气皇家的雍容与英气勃勃的消费者性格相符。（二）、东方之子推广口号（三）、奇瑞东方之子的核心优势四、东方之子上市推广策略第三章、上市推广系列活动——新车上市“三把火”“新车上市三把火”——活动一览表东方之子上市悬念《诞生篇1》东方之子上市悬念《诞生篇2》东方之子上市悬念《诞生篇3》