天津某地产张贵庄项目.pptx

天津张贵庄项目市场研究报告目录第一部分项目区域市场发展潜力第二部分需求市场分析第三部分区域供给市场分析第四部分竞争对手分析第五部分项目自身分析第六部分项目定位（产品建议）第七部分营销推广建议第一部分项目区域市场发展潜力一、区位特点一、区位特点---宗地占天津未来战略东移之利项目区位优越一、区位特点---本项目市场特性更偏向河东区区域市场跃进路：3年10月部分建成通车一、区位特点---东部市场是未来城市发展方向一、区位特点---潜在消费人群对东部市场信心增长度二、区域市场住宅供应特点---本区域商品房销量跃居全市首位二、区域市场住宅供应特点---单户面积、均价逐年上升但仍低于全市水平三、区域商品房销售现状与趋势---主力需求为中小户型的产品三、区域商品房销售现状与趋势---单套面积100平方米以上的中、大户型单套货值30万元以上的产品需求量逐年增多四、区域市场社区普查结果---本区居民约20万户居民居住条件欠佳。四、区域市场社区普查结果---近一半的居民对居住状况不满意；4%的表示未来3年内肯定购房；12%的表示可能买房。四、区域市场社区普查结果---区域内居民有一定的购房潜力但主要以安居及基础改善型五、区域市场发展潜力---东部区域潜力大市场需求以安居及基础改善型为主流第二部分需求市场分析一、前言调研技术说明一、前言调研技术说明一、前言调研技术说明目标区域基本人口状况：经济状况（家庭收入）：该收入反应的是基本工资收入不包含隐性收入。社会特征（职业）:社会特征（文化程度）：居住特征（现有住房面积）：未来购房趋势：小海地和土城未来购房比例相当高达到20％以上王串场地区未来的购房比例最低不到10％区内教育配套基本状况（小学）：区内教育配套基本状况(中学）：区内医疗配套状况：区域内基础市政配套状况区域内商业娱乐市政配套状况重点单位基本情况：1600津塘公路258号二、区域市场基本状况及潜力分析项目对不同区域客户的吸引力：不同居民区的市场潜力：从数据上看小海地的潜力最大其次是中山门万新村的突出特点是承受力差并且对项目兴趣度不大土城突出特点是对项目兴趣度不大东丽区区域的特点是人口基数小收入低但对项目兴趣度相当高王串场的特点是购房比例小.不同区域市场对河东房价及涨幅的判断居住年限不同的客户对不同增长变量对区域增值潜力的判断：不同居住年限的客户对目前河东房产的价格判断没有明显差异但居住年限越长对区域增值潜力的判断越弱新市镇的兴建更能让人对张贵庄地域的增值有比较乐观的判断。对区域增值潜力的判断：总体上看河西区被认为是最具增值潜力的区域除了小海地、土城之外其他区域对河东区的增值潜力认可度都比较高；河东区的单位职工对河东区房产潜力比较有信心。不同区域的购房意向：目前看只有河东区居民对河东房产兴趣度比较高但河西的房产被普遍看好；有7成多的河东区单位职工把河东列为他们购房选择的区域。不同区域的购房意向：总体上讲客户对本区域的忠诚度最高但东丽客户对区域的选择比较分散希望到城里选择住房中山门王串场的客户对区域的选择同样比较分散；河东区的单位最可能选择的购房地点是河东区区域市场基本情况综述三、潜在目标人群特征分析－年龄三口之家是目前居民家庭的主体也是未来家庭的主体但为结婚而买房的新婚夫妇的数量不容忽视机关企事业干部、专业技术人员和个体经营者是改善型客户的主体三分之二的目标客户受过高等教育目标客户有较好的经济状况但仍属于工薪阶层他们每月可支配收入不是很高目标客户的现有居住状况不太好比较拥挤目标客户的主体常年居住在相应区域他们住房的主要来源是自己的单位多数人只有一套房目标客户的生活方式仍然比较传统但很健康他们对一些时尚的娱乐项目更多的是偶尔参加目标客户购房的首要目的是改善居住条件这与他们整个群体的称谓非常相符结婚是改善型客户的另一个主要购房目的交通、环境、配套、价格是目标客户购房看重的几大因素.住房产品本身是目标客户最不满意的方面社区的自然环境和物业也被广泛关注.大众媒介、人际渠道和现场看房是目标客户接触房产信息的主要途径但最值得信任的仍是现场看房和人际渠道目标客户可以进一步细分为品质改善型、调整改善型和产品改善型品质改善型客户买房追求成功的感觉要求生活品味全方位提升而产品改善型客户更看重房屋质量心理需求不是太高调整改善型客户界于两者之间。调整改善型未婚比例更高更年轻；产品改善型未婚比例最小年龄最大产品改善型现有家庭人口数相对较多未来家庭结构中夫妇及已经工作的未婚子女较多调整改善型中新婚夫妇是未来的主要的家庭结构品质改善型家庭特征不明显机关干部和专业技术人员是品质型客户的职业特征调整型客户的主要职业特征是技术人员和私营/个体业主产品改善型是个体业主和国有企业管理人员品质型客户相对学历最高改善型客户学历