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争取面谈讲师自我介绍专业化推销流程一、面谈前准备1.准备的必要性2.心态准备对寿险意义与功用的认同保险是帮助人的保险推销是在帮助别人解决问题任何人我都需要去帮忙对公司的认同我的公司是最优秀的公司;我们的产品是最棒的产品对自己能力的认同我既然从事这一行业那么我就应终身投入、长期经营不论此次拜访能否成功我都会以平常心来对待3.物质准备3.1个人准备3.2客户资料的准备3.3展业工具的准备客户接纳我们的理由1、约访约访的方法电话约访的要领电话约访前准备对象对象电话约访的五步骤步骤一:向准客户问好及寒暄致意关键:有礼貌目的:建立个人专业形象步骤二:道明用意目的:说明接洽过程的时间及对客户的好处步骤三:通过“二择一”的方法确定会面的时间目的:使准客户觉得有选择权步骤四:表示感谢目的:确定与准客户见面的时间及地点步骤五:礼貌结束对话关键:有礼貌目的:建立个人专业形象2、初次面谈的方法步骤一:自我介绍关键:有礼貌目的:建立个人专业形象步骤二:表明目的目的:说明接洽过程的时间及对客户的好处步骤三:运用第三者的影响力目的:当准客户知道推荐人已经认可了保险的价值时他在心理上的接受度也会增加步骤四:决定权留给客户本人目的:使准客户能够在很大程度上降低心理压力步骤五:获得再次拜访的机会目的:使用正确的方法争取准客户的诺许。It’syourturn—关注点:谢谢!