人寿保险行业岗前培训-争取面谈.pptx
Jo****31
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人寿保险行业岗前培训-争取面谈.pptx
争取面谈讲师自我介绍专业化推销流程一、面谈前准备1.准备的必要性2.心态准备对寿险意义与功用的认同保险是帮助人的保险推销是在帮助别人解决问题任何人我都需要去帮忙对公司的认同我的公司是最优秀的公司;我们的产品是最棒的产品对自己能力的认同我既然从事这一行业那么我就应终身投入、长期经营不论此次拜访能否成功我都会以平常心来对待3.物质准备3.1个人准备3.2客户资料的准备3.3展业工具的准备客户接纳我们的理由1、约访约访的方法电话约访的要领电话约访前准备对象对象电话约访的五步骤步骤一:
人寿保险行业岗前培训-争取面谈.pptx
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岗前争取面谈讲师手册.doc
十二、争取面谈授课时间50分钟讲师要求兼职讲师主要授课方式讲授/提问/分享授课目标通过学习本节课程,明确拜访之前的准备工作的内容;通过对约访的学习,掌握电话约访和初次面谈的技能。成功讲授本课程的关键因素讲师本身应具有榜样的特质,如较长的司龄、较高的职级、优异的绩效,以产生成功吸引成功的效应;讲授过程中应通过提问来调动学员的参与性,强化电话约访和初次面谈演练环节。主要授课内容及流程一、面谈前准备1、准备的必要性2、心态准备3、物质准备二、初次面谈1、约访2、初次面谈的方法所需工具讲师授课投影片、讲师手册学员
人寿保险行业岗前培训方案设计.pptx
方案设计讲师自我介绍专业化推销流程封面主页封底建议书的内容利益分析分析客户需求并告之解决的方案结束语祝贺客户拥有保障落款业务员姓名、资格证号码、联系方式、日期全面考虑客户的保险需求同时充分考虑客户的承受能力附加适合险种提供足额保障产品说明书品牌宣传的工具展业有力的助手树立专业形象二、推荐产品组合因意外导致的医疗费用对其超过100元的部分按100%的报销每年累计10000元三、建议书制作示例四、建议书实作根据每年的可支配金额对保险需求按轻重缓急排序2.选择产
人寿保险行业培训-14-岗前-方案设计.pptx
方案设计讲师自我介绍专业化推销流程封面主页封底建议书的内容利益分析分析客户需求并告之解决的方案结束语祝贺客户拥有保障落款业务员姓名、资格证号码、联系方式、日期全面考虑客户的保险需求同时充分考虑客户的承受能力附加适合险种提供足额保障产品说明书品牌宣传的工具展业有力的助手树立专业形象二、推荐产品组合因意外导致的医疗费用对其超过100元的部分按100%的报销每年累计10000元三、建议书制作示例四、建议书实作根据每年的可支配金额对保险需求按轻重缓急排序2.选择产