博思堂-孝感福星城营销推广方案-39PPT.pptx

[知时局者胜]孝感福星城2008年度推广方案ExecutiveAd.Planning武汉博思堂2007.12一对于房地产市场的时局观？美国高盛全球最著名的投资机构“1984年美国商业奇才优伯罗斯第1次将奥运和商业紧密结合使洛杉矶奥运会成为第1次赚钱的奥运会；洛杉矶奥运会32.9亿美元、1992巴塞罗纳奥运会260亿美元；北京奥运会将会使中国7年内GDP增长0.3-0.5%；”房地产同样面临奥运年机遇；中共中央常委中国最高权利机构“汪洋任广东省委书记、薄熙来任重庆市委书记、王金山任安徽省委书记、刘奇葆任四川省委书记、苏荣任江西省委书记、郭声昆任广西壮族自治区书记。”17大已经全部完成新的领导班子；08年奥运年2009年中国传统的60年大庆成为上至中央下至百姓的普天同庆；房地产面临60大寿的人心所向；尤利亚世界经济合作与发展组织秘书长“2010年世博会不仅是上海而是整个中国的发展机遇；到2010年我希望经合组织各个国家的市长到上海参加世博会让大家一起分享上海发展的经验。”到目前为止已经有81个国际及11个国际组织确认参加；中国地产时局观：2008地产黄金年无论是2008年奥运会所带来的奥运经济影响、还是2009年中国人情性极浓烈的60大寿、还是聚焦全世界关注力的2010年世博会中国地产从1987年12月以来从未出现过连续3年的地产黄金年其对中国地产而言是千载难逢的战略机遇。二对于孝感地产市场的时局观？核心城市的带动力：1+8城市圈武汉试点城市带动经济发展“2007年12月武汉终于获批成为国家级试验区1+8还有8个城市就是黄石市、鄂州市、黄冈市、咸宁市、孝感市和天门市、仙桃市和潜江市那么在这样一个格局下的大武汉经济将会发生巨大的变化直接受益最敏感的指标就是房产和地产的升值因为人们对武汉市的发展、对武汉城市圈的发展会有一个非常乐观的预期这样一种乐观的发展预期必然导致房产和地产涨价。”热门事件的带动力：奥运热潮加快房产的解冻速度武汉从07年10月开始地产遇“拐点”孝感07年底市场也逐渐遇冷。政策的一再打压使得一线城市的房价首先跳水二线城市的整体市场出现严重的观望情绪客户与市场开始短暂的僵持。08年可以预计1-3月受07年底的影响及过年的因素将仍可能是地产市场的观望僵持期。但对于冷静许久的市场而言在迎来奥运如此利好的事件时谁都不会愿意错过这个好时机。所以可以判定的是08年4月将是市场解冻的第一个转折点也是08年上年第一个大的节点。孝感地产时局1：推盘量加大新区供求关系不平衡2008年东城新区楼盘将相继推出上半年有西湖明珠3期、乾坤阳光二期槐荫天地尾盘待售下半年则预计约14万㎡三江航天地块及住宅规模约8万㎡东方龙城项目推出。而从07年孝感楼市价格涨幅达53％成交量下跌23％的数据来看孝感市场房市的消化逐渐随着市场的饱和和价格攀升而下降所以08年市场是否能接受新区如此大的供应量将成为销售关键。孝感地产时局2：供求关系背后的价格瓶颈本项目07年以洋房新产品刷新了孝感的地产价格新高一是产品出新二是当时大环境良好支撑。但对于08年首先开篇便仍将遇到市场低谷期再则新区的产品供应量加大后其它竞争楼盘的低价竞争策略将成为优势。可以初步的判定本项目在后续销售产品时的价格上在短期内很难大幅拉高。孝感地产时局观：短暂影响后必将随势逐步反弹从2007年底孝感便明显受到整体房市影响市场出现观望的态度期待价格的回落等心理。但也必须明确一点的是大环境强力的后续支撑中国的房市只是短暂的低迷、武汉的房市的后劲仍非常足孝感的房市也将随着后续的热潮再次火暴。但短暂的市场观望和冷淡亦是必然4月将是整体市场也进入08年的回暖关键时刻孝感地产市场亦然本项目亦然。三对于项目2008年的时局观？品牌的力量从客户反馈资料中项目呼声最高的便是企业品牌力。企业的开发实力和专业态度给到市场无限的信心。项目2008年：三重压力项目2008的时局观：项目2007年完成的是超越孝感地产的主题用实质的行动从产品、品牌及专业上全面的超越项目也早已跃居孝感地产首席楼盘的高度但实质性的行为也需要清晰的标榜。2008年福星城的销售任务非常重其市场竞争的压力亦非常大在品牌和产品均有优势的情形下项目必须在孝感全面建设市场地位确立第一楼盘的形象才能完全占据市场的话语权实现销售的完胜。所以2008年是福星城首先需要确立的是第一楼盘的绝对市场地位在这个基础下才能高效的实现销售目标。任务一：项目与品牌的双冠07年项目是依托了很大的力量来自企业品牌但同样的福星城系列产品对于品牌有着同样深刻的历史意义它是企业实现全国战