关于加息后保险销售的话术.pptx

央行加息特别专题及话术一年期存款利率上调至2.50%上调幅度为0.25个百分点金融机构人民币存贷款基准利率调整表单位：%宏观经济：加息“垫步”预示货币政策从紧房地产：“拐点”又要来了房价松动可期股市：加息预期升温股市重挫债市：加息冲击有限债市中性偏好保险：加息加机会1、强化国十条和“五项措施”2、增加房产的“持有成本”3、进一步抑制购房需求4、规避通货膨胀预期。案例：若以贷款100万元购房为例20年期等额本息偿还每月将多偿还115.57元累计多还利息27737.29元1、加息后一年期利息2.5%仍然低于8月CPI3.5的水平现在仍然是负利率。2、加息后市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度对于保险公司来讲债券收益率的增速会超过保单成本的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的形式存在定存利率上升会提高保险公司的投资收益。对意外险、短期健康险、定期寿险并无任何影响；对长期普通寿险几乎没有有影响；对分红保险万能险却是利好消息。投连险影响不大分红保险优势固有上调人民币存贷款基准利率作用分红保险尽占主动应对：老客户把握：新客户当前利率还有上涨可能利率上升通道已经打开金融保险业变革加速：利率市场化分红险已成将成主导产品周期将变短产品差异性将增强加息话术汇编-客户经理篇加息话术汇编-客户经理篇问题一：银行加息了我要退保。答：我们非常理解您现在的心情在您做出决定之前可以先听我向您做个说明吗？银行利息的浮动是一件很正常的事情这也是保险专家早就预料和谈论了的正是为了避免银行降息大家就排队买保险给保险公司造成利差损银行加息大家就纷纷退保险给客户造成退保差。在学习和吸收国外先进的经营管理经验的基础上我们公司推出了分红类保险产品它的最大特点是分红并且浮动银行加息公司经营好。分红就多反之就少很灵活。很庆幸您购买的就是这款最先进的产品。因此我建议您珍惜您的这份保单如果您不仔细分析就把它给退了一是会给您带来退保损失二是会错过好的分红机会三是会让您失去保险保障真是得不偿失啊。问题二、银行加息了买保险不如存银行。答；您的信息很灵通这次银行加息对您这种有钱却没有时间投资的成功人士来说真是一个好消息。不过不知您注意到了没有虽然加息了升息后利率为2.5%可是8月份的CPI仍然是3.5%啊现在对您来说仍然是负利率。更何况分红险还具有浮动分红的功能水涨船高啊此外鸡蛋不要放在一个篮子里适当的分散投资买分红保险仍是一个不错的选择啊。问题三、银行加息了你们能保证分红超过存款的收益吗？答：这个问题您算是问准了。第一银行加息了我们的分红险投资回报相应会增加因为我们有相当一部分资金是通过大额协议存款获取回报的。第二现在保险资金投资渠道非常广我们公司又进入了世界500强同时人保还有成立最早且最大的资产管理公司这些利好消息无疑都大大增加了我们获得高回报的可能性。至于能否保证保监会有规定任何公司都不允许做出这种口头或书面承诺的。万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究Thankyou!