《大连小平岛房地产项目推广策略提案》(235.pptx

小平岛2011年度推广提案一、前三年推广回顾让我们一起回顾小平岛前三年的推广工作2007年：假如大连没有海2007年突出了小平岛所处的“海”的重要性小平岛是立足于海岸的住宅项目此阶段解决了产品基础层面的认识逆向思维的大胆推广赢得了广泛的眼球效应使项目成功亮相；从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。2009年：你不了解小平岛在2009年我们从历史、规划、产品细节三大层面阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。本阶段推广作用：2010年：重新想象这片海2010年小平岛已实现自身的完美升级规模扩大、格局重组、焕发魅力居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级我们针对小平岛产品的六大体系进行了全面梳理本阶段推广作用：小平岛前三年的推广主题经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级◆小平岛占据东北亚优良岸线经过三年的广告推广小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目小平岛的产品早已深入人心可以说在小平岛的产品属性层面我们的推广工作已达极致我们对小平岛产品属性的终极提炼为——500万平海上新城二、2011年度推广背景1、推广内容转变2011年产品推广重心将由普通住宅转为别墅及精装产品目标受众由普通大众转为中高端人群推广内容转变小平岛再次实现了产品升级2、推广重心转变以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛吸引目标受众由外而内认识小平岛过去三年无论从广告推广到营销活动都是从外围吸引目标客群关注小平岛如今当小平岛的社区面貌越来越清晰…社区规划及园林景观越来越完善…产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及…人性化物业服务逐渐到位…当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候我们的推广战场已经悄然转移推广角度也应适时转变。2011年小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现能够发出自己的声音如同一座崭新的战略高地影响力由内向外的辐射小平岛未来的推广将实现战场转移3、推广目标转变过去三年小平岛的知名度得到了有效推广可以说做到了家喻户晓接下来的三年我们应立足于小平岛知名度的基础上实现美誉度的大幅度提升小平岛必须实现由产品到品牌的品牌塑造过程那么什么是品牌？提到宝马汽车人们会想到——驾驶的乐趣。宝马汽车以其出色的驾驶性能著称于世为社会精英阶层所钟爱。“驾驶的乐趣”（SheerDrivingPleasure）成为其精神气质的宣言宝马已成为高端生活方式与身份地位的象征提到北京星河湾人们便会联想到——中国地产的劳斯莱斯星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修、配套等诸多层面都建立了专业标准星河湾使品质成为了其代名词于是其楼盘不仅仅代表了可信赖的居住产品更代表了高端名流所享受的品质生活品牌效应何在？正如我们熟知的以上奢侈品牌你可以很快对应它们的气质、内涵和价值一个卓越的品牌代表着特定的消费利益会给消费者留下独特而鲜明的认知理解能够有效区隔于其他竞争品牌最终会在消费者脑海中留下一个特定的感觉所以说品牌是留在人们心中的烙印品牌的特点有哪些？1、鲜明个性：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质2、固定客群：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体3、文化内涵：品牌蕴含着一种生活方式代表了一种文化4、稳定认知：人们对品牌有着恒久的形象认知不因时间而改变品牌的重要性在哪里？品牌印记难以磨灭持久闪亮拥有自身气质让人一眼就能够识别不会随着时间的流转而改变产品因此在2011年我们对小平岛的推广工作应由产品转向品牌三、小平岛品牌形象定位人天生向往海洋因为海洋是一切生命的来源。从东方到西方从亚洲到欧美人的终极居住理想是一连串但是海洋并不适合人类居住其中今天举凡世界顶级豪宅居住区必定傍水而生经过填海工程的不断推进小平岛的恢弘湾区面貌现已实景呈现。围绕这一湾区海时代终结湾时代开始了。那么与海相比湾是什么？（一）湾是身份有了湾才有纽约·长岛的荣耀有了湾才有悉尼·双水湾的华贵有了湾才有香港·浅水湾的优雅美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区是美国顶级知名人物居住的地方拥有完善的“世界八大湾区”看似不同却有着惊人的相似：那就是依靠湾才是身份与荣耀的象征（二）湾是生活出则湾区入则都市有了湾才有游艇码头贵族的海上行宫有了湾才有驾驭游艇挥洒自由的胸襟、尊荣的气质有了湾才有游艇俱乐部社会身份的共鸣有了湾才有木栈道收藏湾区最美的风景有了湾才有观日光倾城、看繁星壮阔的优雅。有了湾才有晨跑、踏浪、日光浴享受自然恩赐。有了湾才有一个静静停靠的家。有了湾才有倚栏凭眺、素云悠闲、轻风踱步。湾才一个是让生活停驻的家（三）湾是价值有了湾才有高度发达的水陆交通有了湾才有周边生活配套完善有了湾才有湾区物业的不断升值企业管理资源网http://www.m448.com/是城市中不可复制的绝版地带也成为世界颇具投资价值的区域湾区生活才是人类倚海而居的终极模式湾区正是小平