医院品牌营销.pptx

医院品牌营销的五个核心问题医院品牌营销的本体当茶水不只为了喝衣服不只为了御寒汽车不只为了代步读书不完全为了知识品牌博弈彭五的故事在我国江浙一带有一彭氏家族以擅长做面食而闻名。其面食之精要不在其面而在其汤。烩集白叩肉叩草果沙仁当归等中药与猪肉鸡肉牛肉等慢火熬制而成的老汤香滑爽口余味悠长。因其滋味醇厚又恰好有五味中药和五个小时文火炖成的特点故称其为“彭五老汤”。中国传统饮食文化强调：“五味俱全”“五香提神”“五谷养生”彭五老汤面雅巧与之相映成辉。。小结:品牌营销的实质成为第一如果不是第一就寻找一个第一二、品牌与核心竞争力战略一个举世闻名的测试伟大的公司从不谋求在所有方面都比对手做得更好。理想的模式是：5-4-3-3-3价格华龙面竞争策略高档面树形象中档面创利润低档面铺市场诸兵种协同作战常规机价格战是怎么回事?根源:同质化(品质\功能\渠道\知名度)出路:形成差异:1.总成本领先.2.技术领先.3.管理领先.4.品牌领先.5.产品策略领先.基本理念:不断的暂时\局部进入无竞争领域.你医院的54321是什么？如何强化5？如何保持4和3？如何化解2和1？两条现实出路东北振兴与西部开发索娜塔为何撤下订单？医院品牌与核心竞争力的三种模式三、医院品牌的战略导向健康消费是一种生活方式医院品牌营销是对特定人群特定生活方式的引导每个优秀的消费类品牌必然对应一种生活方式？你做的是营销还是推销？坐堂行医＼联想的三个品牌主题与三个营销时代你如何卖房？我们卖得不是房子而是房子所代表的生活住宅……防寒御雨谓之初体面舒适谓之中品味人生谓之高独特卖点---产品畅销的关键要素煮着吃是一种什么生活方式？胡同是一种什么样的生活方式？胡同坊品牌策略三类人群的生活方式提问我们不营销产品只营销消费者的满意和快乐竞争的最高境界是超越竞争超越的基本含义是：不在一个界面上与竞争对手多纠缠不断发现竞争对手没有发现的需求观念的超越才是最本质的超越营造环境医院品牌营销思维的精髓经营企业不仅仅经营产品品牌要为组织创造差异高山大土已属微尘而况尘中之尘血肉之躯且归泡影而况影外之影非上上智无了了心