保险公司早会流程422早会.pptx

为什么要增员？延长寿险职业生涯稳定提升长期收入增员的利益增员主顾的开发与选择一、增员主顾开发与选择的意义（一）开发与选择的理由（二）开发与选择的要素二、增员主顾开发与选择之“葵花宝典”（一）增员主顾的特点（二）增员主顾市场开拓（一）选择的理由增员市场的选择增员对象特征分析1职位高的人、有市场的人2对目前收入不满意的人3不怕赚更多钱的人4最近想更换职业的人5喜欢推销和服务社会的人6认可保险事业的人7人际关系良好的人8品德良好值得信赖的人9做人成功的人10热忱、有自信心、自我期许高、有野心、性急的人11不满足现状的人12不满足于工作环境的人1）成交或未成交的客户如：老客户常说买不起保险的准客户及他们推荐的人员等。2）亲戚朋友如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属及他们的朋友；自己的朋友等。3）通过孩子认识的人如：伴侣的同学朋友；子女的教师、同学、朋友的亲友等。4）通过配偶认识的人如：他/她的亲爱友同学单位同事等。5）同学、校友战友如：同学老师校长；战友；亲戚朋友的同学战友等。6）由个人爱好运动而认识的人如：特长爱好；美容、健身、摄影等。7）过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居时常在家门口碰到的人等。8）从前一起工作过的同事如：以前工作单位的员工领导客户生意伙伴竞争对手等。9）日常生活认识的人如：百货、果摊、饭店修理部干洗店及一切付费地方的人。10）其他行业的推销员如：街边商贩各类促销、销售人员商场营业员等。11）每天乘车认识的人如：固定线路的乘客、司机等。12）人才交流中心认识的人如：人才交流中心劳务市场职业介绍所等。13）单位人事处收集的人员名单如：员工档案病人档案校友通讯录等。互换名单14）影响力中心推介的人如：各类高层人士成功人士公司内勤的家属及他们推荐的人等。15）参加各类社团认识的人如：交友会联谊会球迷会商会妇联教友会等。16）其他目标市场如：网友村镇有影响力的人；娱乐业；教练；教师、医生、警察、社区服务；俱乐部；房产交易员；计生工作者；不一定要太高的学历相当于高中同等学历即可4月1日以后毕业证必须是原件。2号文件：7月1日以后必须是大专学历。不一定需要太好的口才因为保险是用心来做的；不一定需要很好的外表因为客户需要的是一份保障；不一定需要太好的社会背景因为客户需要的是我们所设计的产品；不一定需要高超的推销经验因为客户接受的是你的为人；只要你想要全世界都会给你让路！因愿而干是一种乐趣！被迫而干是一种惩罚！让我们携手再造一个华泰威海！寒暄：**你好多年不见你还是雄风不减当年啊！现在哪里高就啊？赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的现在肯定发展不错至少也是个处长了吧？询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧一个月少说也得三、四千吧？**我为什么问你这个是半年前我一个好朋友也这样问过我后来我就干了现在这个活结果是不仅能挣两个还能学着东西真锻炼人还能认识不少朋友（谈自己入司后的真实收获）。我眼现是一个主管现在有个比我们那时候还好的机会直接招一批主管（当官的20个）公司给我了2个名额我看你挺好的机会也同好的你不用马上做决定正好24号下午2：00/27号上午9：00公司有一个交流会你到时抽一个小时去了解一下多给自己一个机会。因为名额有限去听的人很多所以要提前预约。我给你留一个名额这是邀请函你一定收好到时要凭票入场现场还有抽奖。一定去了解了解行咱就干；不行咱就不干。反正也不丢什么说不定看好了咱还多挣两个……接下来适时深谈（行业、公司…）并借助邀请函促成。接下来适时深谈（行业、公司…）并借助邀请函促成。增员—态度决定成败增员是我们从优秀迈向卓越的唯一途径；增员是我们威海突破瓶颈再次崛起的唯一途径；增员是我们所有伙伴从业务员和聘才主管走向成熟主管的唯一途径；增员是我们实现收入突破的唯一途径！为了增员我们可以放弃月末冲刺！方案时间：4.22—4.27方案内容：方案期间内每新增入司新人一人奖励增员人展业夹一个！方案说明：1、入司以两费及资料齐全并交到公司为准！2、增员人享受方案的前提——新人需要五月份出勤并参加5月份的准主任培训。威海崛起劲爆增员方案——天沐温泉游威海必保新增：威海崛起功勋突击队突击队专属方案——天沐温泉游突击