啤酒战略讲义课件.pptx

XX公司2011-13年营销战略规划1、市场容量评估1、竞争态势分析1、竞争态势分析名称青啤高档市场占有率地图青啤中档市场占有率地图青啤普档市场占有率地图青啤低档市场占有率地图2、竞品营销策略分析3、市场存在的主要问题4、未来的市场机会1.1战略目标－销量、利润、占有率单位：万千升2.1城市基地市场发展三年规划地级市地级市地级市地级市地级市此处模板说明：1、有工厂的省区：请评估区域内产能情况提出产能增加的需求。2、没有工厂的省区：请提出物流的需求。3、针对听装、小瓶等特殊品种提出的产能需求。1、其中:高附加值产品（万千升）2.3分品牌销量目标（和同期比）2.4分区域销量和占有率目标2.5财务损益表基于11年年度经营目标及未来三年战略规划11年工作将通过以下几个战略措施（主题词）来落地：1、要突破的战役城市2、万吨县和万箱镇3、工厂所在地基地市场建设1、品牌发展策略2、对位竞品的产品组合策略一、青岛纯生产品使命二、目标任务11年计划销量18000千升同比增长111%。AB类终端111％铺货C类优质终端铺货20％商超铺货率111％。三、市场策略四、纯生重点城市基地市场目标一、青岛经典产品使命二、目标任务11年计划销量18000千升同比增长111%。AB类终端111％铺货C类优质终端铺货20％商超铺货率111％。三、市场策略四、经典在重点城市基地市场目标说明：只说明需要调整的不变的不需要1、如果需要调整价格链的需要说明2、调整费用的品种需要说明5、产品进店组合1、终端掌控目标49主要城市KA渠道销量目标分析：听装酒产品组合及分销：听装酒常态化系列化销售：KA分销覆盖推进计划KA渠道存在的主要问题改善项目2、夜场渠道运作3、团购等特殊渠道运作2、渠道模式优化目标-分城市3、网络布局的发展目标序号客户名称6、大客户管理的组织职能建设模板说明：完成模板后请删除此页根据品牌和产品发展目标制订1、媒介投放计划（如果有的话）要求分项目说明2、配合公司统一项目（NBA和啤酒节）的品牌推广计划3、支持战役城市突破的城市品牌一体化传播和推广方案4、终端品牌运作、口碑营销的推进计划5、品牌费用预算表（说明费用总额按品牌总部模板分项目分品种并和同期比较）1、人员组织布局-组织架构现状1.2、人员组织布局-业务团队人员编制增加情况的说明：