中国移动通信集团公司-5.pptx

5.17前后市场推广工作安排按照时尚青年、商务人士和集团客户三个细分市场群体需求组合产品/服务制定套餐资费和积分计划分别以M-Zone、M-Office、M-Group三个移动梦网业务子品牌开展市场推广活动以重点业务应用带动品牌成长以使用量增加带动收入提高。品牌特性描述营销方案——产品组合原则：鼓励客户使用短信业务增量增收WAPoverGPRS业务增量构成：话音业务资费+数据业务资费+积分奖励计划数据业务资费=流量套餐+业务组合套餐+自选的套餐外移动梦网服务资费GPRS流量套餐：以GPRS扩大试商用资费为基础制定。建议年轻时尚人士选用无月租或低月租套餐商务人士可根据需要选用高月租或包月套餐。短信流量套餐：如：每月10元包120条20元包300条30元包500条等。（将具体测算）产品组合套餐：时尚青年：打包“移动聊天+电子邮件”每月10元。商务人士：打包“证券信息+新闻”每月10元；或“证券信息+新闻+电子邮件”每月20元等。首先组合短信产品具体产品组合由各省具体制定。营销方案——套餐+积分计划营销方案——渠道支持5.17前营销方案——推广措施直效营销首先抓住现有GPRS客户、现有WAP客户及最有可能使用GPRS的客户建立客户资料库利用终端商、SP客户资料库“1+N”计划制订奖励政策形成扩散效应。一个GPRS客户发展N个GPRS客户一个员工发展N个GPRS客户市场推广对象执行重点/难点/措施执行重点/难点/措施5.17：“GPRS迷你站点”进行配合宣传与服务支持分工及准备工作一览表（一）分工及准备工作一览表（二）分工及准备工作一览表（三）分工及准备工作一览表——各省公司（一）分工及准备工作一览表——各省公司（二）