保险专题培训讲义.pptx

您是否有为最坏的打算作好了准备？当您失去工作能力的时候您有四种经济来源选择真正的帮助不管别人对保险如何说长道短到最后您需要帮助时那些说长道短的人不会给您什么真正能帮自己的还是自己或保险公司。这是真理请您绝对不要怀疑！请问您是如何上下班？请您想一想终身残废的情景您的生活习惯将彻底改变您不可能自由支配您的生活您需要家人和朋友的帮助您不再是家人的资产您已成为家庭成员的负担未能报答父母养育之恩反而加重父母的负担让父母年老时成为您的“孝子”这世道是不是很公平呢？至爱脸上的笑容还常在？生活品质有急剧下降的可能亲人为您操劳这么多帐单该由谁来支付？保险好不好？一切您都准备好了吗？有四种人不需要人寿保险家庭中您最关心的是谁？您的家人拥有生存的权利您经常看到求助的报道吗？您真的忍心见到自己的亲人沦为受人施舍的地步！人寿保险对您承诺彻底暴光这难道不是您所向往的最大的心愿吗?人寿保险是什么？死亡有两种生活越来越好运动越来越少生活费用不断提高医疗费用也在不断提高您可以没有钱买保险但您不可以没有钱治病。年轻时用一小部分钱购买一份健康险。把风险转移给保险公司解决您的后顾之忧。您知道吗？一个家庭的破产往往从一个人患重大疾病开始！每个人都必须为筹备自己和亲人的医疗费用而冷静思考没有什么开销比医疗开销更重要。健康状况出了问题很难东山再起！买健康保险的前提是健康和年轻没钱借钱都可以买年老有病时想买都买不到。专业化的推销1.请问我们为什么那么辛苦工作呢?热情的传递我给您的承诺：案例分析1保险有买了。那没关系象陈总这样的成功人士平时都很忙买了保险也没有时间打理上个月我有一个客户的朋友住院一个月结果他的医疗保险赔得很少如果用商业保险来给付至少可以赔到三万元……陈总如果你信得过我的话我可以免费为你整理一下保单你觉得怎么样？不知道你方不方便把你的保单拿给我看一下。陈总这是一份我为我客户做的保单备忘录就一张纸客户什么时候交费交多少什么时候开始领钱有多少医疗保障又有多少风险保障一切都一目了然……另外根据家庭财务安全需求分析建议将来还应追加何种产品陈总这是你的保单备忘录象你这种情形不晓得有没有为你的孩子买保险？陈总这是你孩子的保险计划建议书如果你不反对的话我现在可以花十分钟时间跟你简单说明一下。您已给您公司的机器设备、汽车、厂房等重要财产投保唯独没有给自己投保。这是因为您没有认识到自己同样是公司的财产其实公司的老板是公司的最大财产。您是关键人物您是靠头脑和智慧在赚钱在企业发展阶段就应开始考虑风险。您可曾想过您的身价值多少钱？很多公司的关键人物都有自己的宏伟目标但很少有人从风险方面考虑未来的保障。案例分析2王总到了您这个时候您对自己的要求更高了您追求的目标同样也比以前高了很多；没有人能阻止您达成目标；只是时间和健康可能会有点问题；您现在是有头有面的人我不需要象您那样负起更多的责任您的家人在您事业走上坡路或辉煌时跟您一起享受荣华富贵同样在您创业阶段或公司遇到挑战的时候他们要与您一起同甘共苦。王总您现在已不象我们这样是一位普普通通的员工；您是对社会有贡献的人您的员工以及他们的家人都会因您而受到影响。企业经营到您现在这个时候您必须有一笔保证时间的现金；离开了一个人地球照样转但您现在的公司离开了您转起来就不怎么灵了。况且您目前还没有合适的人选您的弟弟行吗？王总现在我们谈买不买保险还为时过早事实上世界上有些东西很奇怪的并不是有钱就能买得到的。王总我们先解决能不能买的问题然后再谈下一步。买保险的前提是看您的身体健康状况能不能通过我们公司的体检我们公司有一个很好的医生我先帮您预约一下然后我再给您电话。王总告诉您一个好消息周三我帮您预约到了那个医生我们早上九点钟一起去公司体检我8：30去您那里我开车到您公司楼下还是到您住宅楼前？三个杯子的故事希望我们再次见面时会开怀大笑！