中国家电企业的营销渠道分析.pptx
康平****ng
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中国家电企业的营销渠道分析.pptx
中国家电企业的营销渠道模式与评价课题与问题家电企业普遍采用的渠道模式一区域多家经销商制区域多家经销商制的定义区域多家经销商制的长处区域多家经销商制的短处厂家有效进行渠道控制的途径1选择优良经销商新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份选择了多家一级批发商各批发商之间的实力差异较大又没有明确的经销区域划分。这样这些经销商各显神通凭自己的实力和能力争夺销售网络资源积极发展自己的分销网络极力扩大地盘。在短期利益和扩大销售量目标的驱动下相互杀价造成市场价格混乱和窜货致使厂家对分销网络失控。最终许多经销商因无利可图逐渐
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家电企业营销渠道分析.doc
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家电企业营销渠道分析.doc
家电企业营销渠道研究背景与问题的提出家电行业是目前我国各行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一,经过20多年的发展,家电行业已经出现了一批全国乃至世界知名品牌,如海尔、格力、格兰仕、TCL等,形成了相对稳定的市场格局,各企业也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。随着新兴渠道的代表国美和苏宁的迅速壮大,家电连锁日益成为家电销售的主渠道。在传统渠道模式中,生产企业,特别是强势品牌生
中国家电企业的营销渠道.pptx
中国家电企业旳营销渠道模式与评价课题与问题家电企业普遍采用旳渠道模式一,区域多家经销商制区域多家经销商制旳定义区域多家经销商制旳优点区域多家经销商制旳短处厂家有效进行渠道控制旳途径1,选择优良经销商新飞、容声、长岭等品牌冰箱在某些省份选择了多家一级批发商,各批发商之间旳实力差别较大,又没有明确旳经销区域划分。这么这些经销商各显神通,凭自己旳实力和能力求夺销售网络资源,主动发展自己旳分销网络,竭力扩大地盘。在短期利益和扩大销售量目旳旳驱动下,相互杀价,造成市场价格混乱和窜货,致使厂家对分销网络失控。最终许多