啤酒上市推广策划案.pptx

工作汇报/我们最近做了什么？竞争环境广告目的市场环境啤酒市场占有率分析竞争品牌创新的营销策略竞争品牌快速灵活的反应机制竞争品牌的低价竞争精品钟山企业资源??啤酒金质啤酒的生产背景产品原料生产工艺品牌保证产品特征/利益点低苦产品定位高品质三保证金质消费需求谁是金质啤酒的目标消费者？目标消费者定位：基本特征目标消费者定位：生活形态商务人士：他们是经济领域的佼佼者公务人士因工作应酬/社会交往而频繁出入酒店就餐消费酒店是他们消费啤酒的最主要场所因长期的饮用习惯及地理造成的口味差异他们普遍青睐口味淡雅纯正口感清爽的啤酒目标消费者定位：消费习惯目标消费者定位：消费习惯期望借酒发挥的效用彰显档次/与众不同志同道合/价值认同相互信赖/彼此支持彼此靠拢/达成一致竞品传播竞品传播广告定位广告定位传播主题百年金牌企业青啤推出的庆典纪念经典啤酒无论原料、工艺还是产品特点当称“金质”产品特征/利益点整合传播金质啤酒只为精英整合传播/传播梯次广告创意媒介计划谢谢