中国医药流通市场现状与发展趋势.pptx

中国医药流通市场现状与发展趋势全国医药商业运行情况医药商业的主要影响因素分析全国医药商业市场新格局全国医药流通产业发展趋势全国医药商业运行情况单位：亿元医院销售大幅反弹医院销售大幅反弹企业数量8267家（包括1300多家连锁企业）比1995年的1.65万家下降49%销售收入：07年1-11月为3005.87亿人民币同比增长13.46％我国医药商业总经营规模零售终端市场地位逐步提升2007年上半年零售市场销售规模接近550亿同比增长16.5%全年预计达到1100亿元复合年增长率达到21.59%七大类医药商品在农村销售份额不断提升2006年达到504亿元占16.05%.2006年前三强为中国医药集团有限公司、上海医药股份有限公司和九州通集团有限公司。2006年这三家企业的销售额分别达到354.88亿元、152.9亿元和128.82亿元其总和已占全国药品销售额的18.95%。分销企业利润率趋势图医药商业的主要影响因素发改委将定期调查药品成本和市场价格。发改委首次调整定价目录拟逐步推行处方药全部实行政府定价。政府定价范围调整步骤控制流通环节加价率利用价格政策鼓励创新新药定价原则小结：药品招标的历史回顾原因：1：生产企业在指定品种经销商对医院供货关系时没有做到一一对应一个入围品种在一个城市涉及的经销商过多导致经销商备货困难尤其是在新旧品种替换时期经销商要看到医院选择品种和生产商之后才能备货。此外部分厂家在收到订货单后才组织生产亦影响了供货。2：厂家在限价竞价时报价太低加之目前市场上原料短缺、价格上涨等原因厂家在扣除给商业的配送点数外已无利润不愿生产和供货如人血白蛋白等血液制品。不过确实有些厂家和经销商是恶意行为例如只对利润空间比较好的品种供货、对偏远的医院不愿送货等。3：价格倒挂愈演愈烈。一些普药品种经过最近几轮原料药猛涨行情后出现价格倒挂。广东：挂网招标制度进一步完善河南模式：标底价招标福建模式：两个平台共存宁夏模式：药品直供08年现行招标模式继续向前推进对医药流通格局产生较大影响。寄望新医改方案明确后能出台更为科学理性的招标操作模式。从整体情况来看2006年的医药行业进入了“后并购”整合时期并购的步伐已经有所放慢其态势与2005年的持续“高烧”相比已经收敛了很多并购事件和并购金额2项衡量指标均显著少于2005年。但也存在新的特征。医药行业并购风潮带来的格局变化医药行业并购风潮带来的格局变化2007年5月17日上海医药公布了重要投资事项：公司将在全资子公司上海沪中医药有限公司重组的基础上以股权转让方式与日本铃谦株式会社合资设立上海铃谦沪中医药有限公司主营药品分销业务。内部整合涌动2、连锁药店的并购、拍卖、集中度加强扩张：海王星辰在2007年11月中旬成功在美国纽交所上市募集资金3.84亿美元。然后以每天3家的速度增加药店从11月的1700家到年底的2000家。并购：07年湖南芝林大药房连锁有限公司(下称“芝林大药房”)高调宣称历时8个月终于完成对南京新主张连锁药店旗下4家门店的全面接管拍卖：06年三九集团花大力气用6个多亿经营的1000多家药店的三九医药连锁曾经风光一时但最后也不得不仅仅开出300万元的价格低价拍卖平摊下来每家售价仅3000元。集中度加强：根据统计2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家2004年增加到5家尚没有年销售额达到20亿的企业。2006年年销售额超过20亿的企业有2家10亿元以上的有超过15家还有一批3亿～5亿的连锁公司。2007年在原来的基础上又有两家连锁药店接近20亿元。预计未来3年内国内零售连锁药店的销售额超过20亿元的将会达到10家左右并有50亿左右的连锁店出现。医疗制度改革、全民医保带来的机会B、需要我们格外关注的相关关键点：全民医保医药分开公共医疗卫生的公益性质2010年基本建立覆盖城乡全体居民的基本医疗保障体系——力争2010年全面推开大学生医保问题正探讨全国医药商业市场新格局全国医药商业市场新格局第三终端市场的销售比重－－目前医药商业格局：竞争关系复杂据中国医药商业协会统计目前药品批发企业共7000多家（不含连锁药店.）。若按中国医药商业协会7000家估算2006年每家企业的平均年销售额为4800万元。目前在我国境内从事批发零售业务的企业均通过GSP认证。全国医药流通产业发展趋势1）2007年医药商业百强企业销售规模底线由3.7亿元上升到5.3亿元其中：销售超40亿元13户销售超20亿元19户销售超10亿元57户2）占企业总数17.7％的大企业（542户大于5000万元）销售净值合计占8