高新技术行业动态联盟的探析.docx

高新技术行业动态联盟的探析高新技术的发展具有很大的不确定性这就决定了高新技术企业必须通过有效的合作才能促进技术的发展并实现其商业化。同时稍纵即逝的市场机遇也使企业越来越感到单靠自身的力量难于把握因此以“双赢”为目的的动态联盟就成为高新技术企业可以善加利用的一种合作新模式。事实上动态联盟这种合作形式已经在世界一些着名高科技公司中得到了广泛的运用并促进它们取得了高新技术开发的成功。例如:Intel利用动态联盟运作模式和日本Sharp、NMB公司共同开发快速闪存芯片;在电信领域EDS、Spint和SunMicrosystems共同组成动态联盟提供公共信息服务;美国电报电话公司(AT&T)与Qualcomm和微软的联盟合作等。那么动态联盟有何特点?高新技术企业组建动态联盟的动因何在?构建和管理动态联盟有哪些关键因素?本文拟对这些问题作一番探讨。一、高新技术行业中动态联盟的基本内涵和特点目前动态联盟(VirtualEnterpriseVE)尚未形成一个完全统一的定义大多数的文献从“广义”的角度对动态联盟进行界定强调合作与外部资源整合强调市场反应速度和联盟的动态性。本文也从“广义”的角度来理解和界定此概念可将高新技术行业中的动态联盟视为:两个或两个以上的“伙伴”为达到共享的目标而组成的暂时性联盟。每一个“伙伴”都为联盟贡献出自己的核心能力并相互联合起来实现技术共享和成本分担以把握稍纵即逝的市场机遇。(一)高新技术行业中动态联盟的特点1.目标多重性不论盟主企业还是伙伴企业其发动组建或参与动态联盟的最终目的都是为了把握住由高新技术快速变化带来的、转瞬即逝的市场机会。但在技术发展的不同阶段其具体目的却有着不同的侧重点。例如有时以学习并完善自身核心能力为目标而有时却强调利用联盟降低和分散新技术开发中的风险等等。“目标多重性”的特点要求企业在建立或参与动态联盟时除了慎重考虑自己的目标是否可以通过动态联盟达成外还需要全面考虑各个伙伴的目的。这样才能在“共享”的目标下实现“双赢”或“多赢”。2.市场机会驱动性盟主企业与“伙伴”们是为了迎合某一特定的高新技术市场机会而联结在一起的。当市场机遇出现时联盟随之成立;而当机遇消失时联盟也会随之解体。因而“伙伴”们间的关系是暂时性的、非正式的、机会主义的(opportunism)。3.灵活性动态联盟的机会主义特点使得这一组织形式具有较大的灵活性它从组成到解散完全取决于市场机会的存在与消失。4.合作竞争共存动态联盟中伙伴之间的关系不是传统的零和博弈式竞争而是协作式竞争即基于"win-win"双赢模式的合作竞争。5.反应快捷灵敏动态联盟是一种基于新兴技术企业核心能力的企业外部资源整合可以避免新技术开发中的重复投资并可以在短时期内形成较强的竞争能力实现对市场需求的敏捷响应。6.“伙伴”的来源广泛在高新技术行业的动态联盟中盟主企业可以根据技术发展不同阶段的要求从大学、公司(例如供应商)及政府机构等来源广泛的组织中选择合作伙伴。(二)高新技术行业动态联盟的缺点虽然动态联盟具有许多优势因而备受企业及学者推崇但它也有一些不足之处:[1]1.伙伴流动性大不利于技术积累和技术保密;2.伙伴分散性大不利于资源全面优化和研发项目的监督控制;3.文化差异大易发生各种冲突导致管理和协调上的困难;4.伙伴间产权模糊易产生法律纠纷;5.容易外泄核心能力从而导致低成本扩张现象发生;6.由于动态联盟的组建及运行通常都需借助于信息网络因而易受黑客攻击存在网络安全隐患。二、高新技术企业组建动态联盟的动因分析层出不穷的高新技术令人们眼花缭乱同时也给置身于该领域的企业带来了诸多迷惑与困难。(一)高新技术发展的不确定性高新技术往往具有涵盖多门学科、拥有多元文化起源以及展示许多外生性等特点这些特点使得高新技术的发展趋势和轨迹变幻不定不易为企业所把握。例如1995年交互式电视作为最热门的新兴电子商业活动成为人们注视的焦点而随着互联网技术的发展人们认识到了借助于网络的力量可以很容易地实现图象与信息的自由传送交互式电视之梦也就逐步被人们所遗忘。事实上对于今天实验室里昙花一现的各种高新技术很少有企业能准确地预测到底哪一项技术会成为真正的明日之星(哪些技术会成为未来市场抢手新产品的主流技术?哪些会被忽视?)。(二)高新技术市场的竞争特点要求企业快速响应如果说进入80年代以后一般产品市场上的竞争出现了以“时间”(指企业对客户或市场需求的响应和速