高尔夫俱乐部营销渠道优化研究.docx

高尔夫俱乐部营销渠道优化研究摘要：高尔夫运动是世界范围内流行的室外运动主要起源于苏格兰随着人们消费水平的不断提高越来越多的人也逐渐参与到这项运动中来。高尔夫俱乐部应切实采取相应的营销措施使更多的人积极参与到这项运动中来从而有利于高尔夫俱乐部的不断发展。为此本文对高尔夫俱乐部营销渠道进行研究希望促进高尔夫运动在我国的进一步应用。关键词：高尔夫；俱乐部；营销；渠道；优化高尔夫运动是一项世界范围内较受欢迎的运动但是直到二十世纪才正式传入中国。目前来说高尔夫球还没有真正受到各地基层民众的欢迎因而被国人定义为贵族运动。随着我国经济的不断发展人们消费水平不断提高高尔夫运动也会变得越来越流行。然而在高尔夫俱乐部经营管理的过程中仍然面临着一定问题为此有必要对高尔夫俱乐部如何开展营销渠道优化进行探讨希望能够促进高尔夫俱乐部的不断发展。一、高尔夫俱乐部现状目前来说高尔夫运动在我国还不像足球、篮球一样普及在我国发展历史较短高尔夫运动仍然处于初级阶段因而给高尔夫俱乐部的运营带来一定困难。目前来说从事高尔夫运动的主要消费人群仍然是领导层和高收入人群而普通百姓是不愿意花钱去从事这项昂贵运动的因而高尔夫运动也被看做是贵族人的运动。然而随着人们消费水平的提高加之对高尔夫运动看法的改变高尔夫运动在我国具有十分广阔的发展前景。现阶段高尔夫俱乐部在经营的过程中虽然取得了一定发展但是受政策资金、营销管理等方面的影响仍然具有较大的提升空间。二、高尔夫俱乐部市场特点（一）高尔夫俱乐部营销优势1.俱乐部前景广阔目前来说高尔夫俱乐部具有较为广阔的经营前景。高尔夫运动本身在我国还没有真正大力普及推广尤其是对于基层民众而言对高尔夫运动还比较陌生俱乐部可以借此机会加大宣传引发民众的好奇心从而有利于俱乐部的发展。自1984年第一个大陆高尔夫球场建立以来高尔夫俱乐部逐渐在我国发展尤其是近年来随着人们消费水平的不断提高发展较为迅速。因此总体来看高尔夫俱乐部在我国具有十分广阔的发展前景。2.对外资具有较大的吸引力鉴于我国具有十分广阔的高尔夫俱乐部发展前景因而对于外资企业具有十分大的吸引力。我国人口众多具有十分广阔的市场高尔夫运动一旦在中国发展起来将带动巨大的消费。因此很多外企都看到了这一点积极进行外资投入并致力于与国内高尔夫俱乐部的合作高尔夫俱乐部可以充分利用与外企的合作关系加大宣传力度扩大经营从而促进自身的不断发展。3.配套设施齐全相较于普通的健身俱乐部高尔夫俱乐部在配套设施等方面较为齐全俱乐部设计更具有现代化气息充分凸显出高雅和时尚。俱乐部的设计力求人性化茶餐厅、贵宾室、存包间等各种房间设施一应俱全能够充分满足客户的不同需求。在高尔夫俱乐部内不仅可以享受高尔夫球场的乐趣而且能够充分享受现代化生活舒适而安逸。（二）高尔夫俱乐部营销劣势诚然高尔夫俱乐部在实际运营过程中也存在一定劣势。相对来说高尔夫俱乐部的影响劣势主要体现着以下几个方面：第一高尔夫俱乐部投入成本较高包括俱乐部的场地规划设计、运营管理等方面都需要花费大量资金一旦运营不善资金不能及时周转容易造成在俱乐部运营过程中财政出现危机不利于俱乐部可持续发展。第二专业人才较为匮乏。在高尔夫俱乐部运营过程中迫切需要相关的专业人才加强对俱乐部的运营及管理。目前来说我国对于这方面人才的培养力度不够熟悉高尔夫俱乐部运营管理的人才相对较为缺乏因而不利于高尔夫俱乐部的发展。第三宣传力度不够。高尔夫俱乐部在运营的过程中没有切实加大宣传因而不能充分调动民众参与高尔夫运动的积极性。三、高尔夫俱乐部营销渠道优化措施（一）积极调整营销策略高尔夫俱乐部为切实促进自身的发展应对现有的营销策略进行积极调整。高尔夫俱乐部应首先明确自身的市场定位明确自身经营管理方面的优势和劣势并根据实际情况加强战略调整。高尔夫俱乐部还应根据现有的市场特点做好相关的筹划。通过对自身营销战略的不断调整力求使高尔夫俱乐部的发展具有更为广阔的前景。（二）树立价值营销观念高尔夫俱乐部为实现更快发展应切实树立价值营销观念。俱乐部应根据客人的不同需求增加自身的服务项目通过良好的服务水平切实提高客户的忠诚度和满意度。俱乐部应加强与当地政府部门的交流和合作积极打造自身的品牌力求凸显俱乐部自身的特色不断提高俱乐部的知名度。此外俱乐部还应实现从传统的价格销售向新兴的价值销售观念转变使俱乐部营销从根本理念上发生转变。（三）积极开展会籍营销战略为切实促进高尔夫俱乐部的发展应采取会籍销售策略使大家都来进行消费。特别是对于中低收入群体尽管爱好高尔夫这些运动但是面对昂贵的费用望而