2022商场销售心得体会.docx

2022商场销售心得体会商场销售心得体会我们有一些启发后将其记录在心得体会里让自己牢记于心这样能够让人头脑更加醒悟目标更加明确。许多人都非常头疼怎么写一篇精彩的心得体会下面是我整理的商场销售心得体会希望能够帮助到大家。商场销售心得体会1说说这几天卖xx的一点心得体会吧我现在的这个柜台位置支配的不是很醒目不像以前的格力空调位置就在电梯口别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少顾客来的第一反应基本是“xx是什么品牌没听说过”之类的其实这也不能怪顾客xx进入国内市场本身就晚一些对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣扬相对来说知道的人必定就要少一些。其实我原来也不是很清晰这个品牌原先在南京的威孚金宁公司工作时拖运的泵体上用带字胶带封着胶带上就标着“bosch”的字样先也没太在意后来才通过网上查到是叫做“xx”的品牌但也没去详细了解。刚刚在威孚金宁公司工作没几个月正好学校在办聘请会我就抽空去了。在聘请会上我看到了西门子公司在聘请会的现场我就特地去看了一下一看单位名字写着“博西华（南京）有限公司”当时心中还有些疑问心想为何不叫西门子而叫做博西华。自从卖了xx才知道原来xx和西门子合并为一家名字就叫做博西华这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”现在就冰箱洗衣机这一块xx和西门子是排名第一的。我信任只要知道了解的多了人自然而然会多起来的我也会努力加油的！商场销售心得体会2过前一段时间的工作和大干50天的拼搏我们预料完成全年销售毛利平均安排的*%实际完成了*%有近50%的销售小组都已超额完成排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%食品部102。7%百货部98。9%。***x年两节销售额安排的完成这样的业绩凝合着全体干部员工的才智和心血在此我谨代表**百货向大家表示诚心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下20xx年度两节销售的主要工作：一、经营方面（一）抓好营销策划工作求新求变。由于**零售市场形势的改变20xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫目的是抓住元旦、春节两大节日的销售我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等这些活动都为商场的聚集人气扩大影响促进销售起到了肯定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么阅历但经过张经理和同事们的努力我们的促销活动还是取得了肯定的效果我们信任我们的促销活动会越来越多越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。节日旺季过后把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节无节造节”特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持整合各类营销资源统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度放大营销资源的促销功能。（二）抓好商品的结构调整、库存管理争取厂商的政策支持适应市场消费需求。由于经济形势的改变销售市场竞争格局的改变今年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析对商品的结构、库存进行了更加具体的分析根据优胜劣汰的原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈探讨要货方案最终的要货量基本上是精确的。为了吸引更多的顾客部经理与供货商勤沟通基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等都提高了销售。2、食品部：依据今年的实际状况调整了上货量啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后看这个比例是正确的。为丰富商品品种提高竞争力又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存状况经营状况精确要货保证了节后库存商品无大量积压、无断档现象。依据民俗中国人在春节有更换生活日用品的习惯百货部将日用碗的种类达到了100多个品种筷子达到了50多种菜板规格40多种不锈钢、塑料盆60多种