王老吉(加多宝)营销策略分析.doc

浅析“王老吉”的品牌营销策略摘要几年之前红罐王老吉这个品牌还“养在深闺人未识”偏安于东南一隅在软饮料行业中仍是一个无名小辈而几年后的今天红罐王老吉已经成长为“中国第一罐”年销售量近百亿产品覆盖全国并销往欧美等几十个国家和地区。王老吉的一夜成名引起了众多专家及社会各界的关注。首先本文在查阅搜集王老吉的相关资料的基础上对王老吉品牌进行概述。将红罐王老吉的从产生至今分为三个阶段分别为品牌发展的准备阶段品牌的初步发展阶段品牌的加速发展阶段；其次本文在参考营销、品牌的相关书籍的基础上运用SWOT模型对王老吉的营销战略进行了的分析并制定出与王老吉本身条件相附的SWOT策略；最后本文参照文章第二部分对王老吉的SWOT分析的结果对王老吉现行的营销策略作以简单评价指出其合理之处独特之处以及不足之处并提出相对应的建议和策略。希望本文能给王老吉品牌的经营者及其他软饮料经营者有一定的借鉴价值。关键词：王老吉；营销策略；品牌；SWOTAbstractSeveralyearsagoWangLaoJiwasnotsofamousasitishavingpatialpeaceinsoutheastofChina.Itplayedaminorroleinsoftdrinkindustry.Howeverafteritsdevelopmentoftheseyearsitbecamethe“firsttinofChina”.It’sproductscoverthewholecountrywithasalesvolumeofnearly10billionyuanandalsoWangLaoJiisexportedtotensofcountriesandregionssuchasEuropeandAmerica.TheovernightsuccessofWangLaoJiattractattentionsandresearchofexpertsandallsectorsofthecommunity.FirstofallwemadeasummaryofthebrandofWangLaoJionthebasisofreferenceofrelativematerialsaboutit.Theperiodofitsdevelopmentisdevidedintothreestagetheyarepraparationstagetentativestageandacceleratingstage.SecondweanalysisthemarketingstrategybythemethodsofSWOTwhichwasbasedonthereferenceofworksaboutmarketingandbrandingthenwedraftSWOTstrategieswhichfittheconditionsofWangLaoJi.Atlastwesimplyestimatethestrategieswhichitisusingaccordingtothesecondpartofthisthesispointingouttheirreasonablenessspecificityanddefectafterthatwogavethemsomecorrespondingadvices.WohopeourworkwouldbemeaningfultooperatorsofWangLaoJiandothersoftdrinks.Keywords:WangLaoJi;Marketingstrategy;Brand;SWOT目录一、品牌概述…………………………………………………………………（5）（一）品牌渊源………………………………………………………………（5）（二）红罐王老吉的品牌发展历程…………………………………………（5）1.品牌发展的准备阶段（1995年--2002年）……………………………（5）2.品牌的初步发展阶段（2002年--2003年）……………………………（5）3.品牌的加速发展阶段（2004至今）………………………………………（6）二、王老吉的营销策略分析…………………………………………………（7）(一）王老吉自身的SW