我国网络营销发展策略探讨.doc

我国网络营销发展策略探讨来源：广告圈http://www.adwordsing.com网络营销改变了人们传统的购物方式网站推广它是对传统营销方式的创新具有特殊的优越性和不可替代性。然而由于我国的网络营销发展总体水平较低网络对企业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来。基于此发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力改善网络消费环境更新网络消费观念积极创造条件推动网络营销良性发展。网络营销是以互联网为传播手段通过对市场的循环营销传播达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销作为一种新兴的营销方式它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物是对企业传统营销体系的创新和提升。目前越来越多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用纷纷进入这一领域并将之视为获得未来竞争优势的主要途径。网络营销的优势分析目前互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化各个领域进入人们的日常生活并带来社会经济、人们生活方式的重大变革为企业营销带来新的契机愈来愈多的企业认识到互联网对企业经营发展不可替代的重要作用。作为一种全新的营销方式网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力也必将成为21世纪企业营销的主流全球企业竞争的锐利武器。(一)与国际市场的距离缩短互联网覆盖全球市场通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场网站推广推销自己的产品和服务网络营销为企业架起了一座通向国际市场的通道。由于网络的开放互联性质通讯实现了信息全球化网络可以到达推销和销售渠道无法到达的地方。通过互联网企业可以发现世界各个角落的潜在顾客企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场。(二)减本增益通过互联网进行商品的买卖企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的节省营销与渠道成本使企业具有低成本的竞争优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系减少了交易环节及销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化实现统一管理减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息使无库存生产和无库存销售成为可能从而降低库存费用。(三)高效便捷的信息沟通网络就是信息高速公路企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息网络推广尤其是个性化的信息并迅速地做出反应同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷而且几乎不受时间和地点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富网络虚拟市场的信息往往是多媒体有图片、动画、文字和声音等不仅有产品和价格信息还有相关的知识文化信息。(四)消费者的选择空间大在互联网上消费者可以根据自己的需求特点在全球范围内不受地域和时间限制快速寻找满意的产品并进行充分比较以节省交易时间与交易成本。此外互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通便于企业针对消费者的个别需要提供具有特色的个性化服务。(五)竞争更公平网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系使其具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会竞争在网上变得透明而清晰信誉成了网上竞争新的焦点。来自消费者的信任绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。任何企业都不受自身规模的绝对限制都能平等地获取世界各地的信息平等地发展自己。利用互联网中小企业只需花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网将产品信息迅速传递到以前只有财力网络推广雄厚的大公司才能接触到的市场中去。因此网络营销成为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业的一个强有力的竞争武器。我国网络营销发展现状分析目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时与发达国家相比我国网络营销发展的总体水平还较低主要表现在：(一)消费者方面网络营销提供的是一个虚拟的市场它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足主体空位市场难以定位。部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站发布信息忽视了其在营销、调研、客户分析、产品开发、销售策略、信息反馈、售后服务等方面的作用。当企业信用不足消费附加费用较高的网络营销对消费者而言是一种高消费行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力不缺时间。由于网络表现产品的直观性较差消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素结果造成市场形成不了规模。(二)企业方面信誉是一个企业的形象在正常的实物商品交易市场中不讲信用、网络营销失信顾客的事件屡有发生假冒伪劣产品更是层出不穷何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感因此更多的是望而却步。网络营销的前提之一