市场营销策略与低成本营销培训.doc

22006年第26期管理周刊2009年第141期市场营销241济南兴邦信息咨询中心Tel:0531-86988301市场营销策略与低成本营销培训销售管理营销观点营销策略品牌发展渠道管理营销策划营销实战市场营销本期要目快速进入点击页码〖每期欣赏与您共读〗3【销售管理】5销售人员永远不要让“业绩说话”！5军纪严明最人性6雷锋会是最好的销售员7谁偷走了销售人员的时间？8营销员打死不能说的语言!9如何管控你的销售团队10七招打造顶尖行销高手10偏叫“跑”业务11【营销观点】12不要搞乱细分条件12市场细分将催生3D电视热12精准营销精在何处13差异心理：营销实践中新产品开发差异心理和成本心理应用14搜索营销从无序走向规范15集团企业快速成长的利器——营销管控16【营销策略】17如何获取新客户?17注意您与客户之间的差距19营销技巧：多一面镜子20营销创新需“突破行业潜规则”20包装中小企业最好的营销手段22“99+1=0”的行为文化23【品牌发展】24如何成功建设职业品牌？24五大问题不解决国产品牌难做大25【渠道管理】26厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？26第三终端：向小会要效果27厂商关系的本质29近两年经销商的变化29【营销实战】30营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策30博弈中销售精英遭遇车轮式牺牲32一个上亿回款的市场网络是这样垮掉的？34销售跌入低谷如何再创销售奇迹36老业务住长江头新业务住长江尾39武汉商家首次试水“闭店销售”40〖每期欣赏与您共读〗最小的敌人南美洲海洋中有一种很小的鳄鱼它的外皮很疏松浑身长满了尖锐的荆棘。它对付比自己大几倍的鱼有一套办法。当大鲨鱼把它吞进肚子里以后它就缩成一个刺球用身上刺一边到处乱刺乱撞一边啃吃鲨鱼肉沙鲨虽然很疼痛可毫无办法只能听之任之最后一命呜呼。一则寓言故事。老虎自恃森林之王整天专吃野鸡野兔以及一些小动物。有一天老虎觅食时遇到一只牛虻。“不要在我眼皮下打扰我觅食物否则我要吃掉你。”老虎生气地说。“嘻嘻只要你够得着就来吃呀我还等不及呢！”牛虻嘲笑老虎并且爬在老虎身上吸血。老虎恼羞成怒用爪子来抓牛虻牛虻越钻越深老虎躺在地上打滚企图压死牛虻。牛虻立刻飞走了不一会儿引来—大群同伙群起而攻之片刻老虎便奄奄一息了。启示：比起沙鲨鳄鱼是渺小的；比起老虎牛虻更微不足道。生活中我们最大的敌人就是自己不屑一顾的小毛病小缺点。我们之所以被打败是因为我们轻小重大的思想滋长了这些小毛病小缺点这才是我们值得警惕的。小鱼吃大鱼的方法揭示了这样一个道理：我们的小缺点小毛病就是这样一种小鱼啊它不是最小的对手而是最大的障碍和敌人它会以自己独特的方法吞噬我们心中的大目标和成功。一根救命的葱一名很恶的农妇死了她生前没有做过一件善事。鬼把她抓去扔在火海里。守护她的天使站在那儿心想我得想出她的一件善行好去对上帝说话。他想啊想终于回忆起来就对上帝说：“她曾在菜园里拔过一根葱施舍给一个女乞丐。”上帝说：“你就拿那根葱到火海边去伸给她让她抓住拉她上来。如果能从火海里拉上来就拉她到天堂上去。如果葱断了那女人就只好留在火海里仍像现在一样。”天使跑到农妇那里把一根葱伸给她对她说：“喂女人你抓住了等我拉你上来。”他开始小心地拉她差一点就拉上来了。火海里别的罪人也想上来女人用脚踢他们说：“人家在拉我不是拉你们。那是我的葱不是你们的。”她刚说完这句话葱就断了女人再度落进火海天使只好哭泣着走了。农妇后来才知道这葱其实是可以拉许多人上来的上帝想借此再度考验一下她但农妇没有经受住这种考验。启示：关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道关照别人需要的只是一点点的理解和大度却能赢来意想不到的收获那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式也是一条最好的路。【销售管理】销售人员永远不要让“业绩说话”！业绩说话是“悲剧”看过《潜伏》吗？里面的悲剧人物莫过于李涯。李涯在延安做卧底败露进入军统天津站。如何能够在新的环境中站得住脚李涯采用了他认为最简单有效的做法——让业绩说话这是主流社会最拿得上台面的价值观。无论东方还是西方无论解放区还是国统区爱岗敬业努力工作总是老师教育学生、家长培养孩子、领导激励员工的不二法宝。其实所有价值观的教育都是理想教育而非现实教育所有的成长都是每个人在理想和现实之间通过实践寻找平衡的过程。李涯相信自己的才能相信他总会用自己的业绩证明一切但别人不给他这个机会入职两年一事无成面对同事的敌意领导的不理解