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钢材流通业发展论文[摘要]本文对中国钢材流通业发展的现状和存在的问题进行了分析并和欧美钢材流通发达国家进行了对比在此基础上提出了钢材市场向钢铁物流园转变及流通企业战略转型的途径、对策。[关键词]钢材流通钢材市场物流钢铁物流园供应链一、中国钢材流通发展的现状随着我国工业化、城市化的发展钢铁生产和消费都实现了跨越式的增长钢铁生产和钢铁消费都已跃居世界第一近几年钢材流通业出现了以下特点：1.全国形成了颇具规模的钢材批发市场钢材批发市场是随着钢材市场化改革的推进在一些水路、铁路、公路等交通便利的地方自发形成或由地方政府主导开办的成为专门从事销售钢材的钢材流通企业的聚集地每年通过招商企业的流进流出客观上形成了中小钢材流通企业产生和发展的“孵化器”。2.从事钢材流通的企业无论规模还是数量迅速增长资料表明从事钢材流通的企业达到20万家培育了一批初具规模的流通企业比如浙江物产金属材料有限公司钢铁实物量和销售额分别从2001年239万吨、71.24亿元增长到2005年562万吨、252亿元年均增长59%和88%。3.钢厂开始涉足钢材终端销售通过流通企业销售的钢材比例有所下降为应对国外企业的竞争国内众多钢厂开始采取新型流通方式建立自身的钢材营销体系如宝钢建立了区域性钢材专营体系和加工配送中心为大客户开展直供；多家钢厂着力发展重点代理商的同时自建营销网络。4.钢材加工配送有较快发展钢材在形成最终产品的价值链中属于原材料95%以上的钢材必须经过延伸加工才能被使用到最终产品上受传统影响过去钢材延伸加工大多由生产厂家采取一家一户分散完成钢材加工配送的理念首先是由外资企业引入的。近几年钢材加工配送得到了较大的发展包括宝钢、鞍钢在内的一些钢铁企业也以钢材加工配中心全国布局来构建销售网络但总体讲尚处于起步阶段。5.国外流通企业进入我国已有500多家国外钢材经销企业凭借资金、技术和管理优势进入中国市场例如澳大利亚BHP集团利用中国众多小型经销商布网发展了200多家彩涂板直接用户。外资的进入在增强钢材流通领域内竞争强度的同时也极大地促进了钢材流通业的快速发展。二、中国钢材流通面临的问题1.钢材专业市场发展滞后不能适应钢材流通的发展需求钢材专业市场的发展客观上推动了我国钢材流通的发展培育了一批流通企业但也存在一些问题主要表现在：(1)钢材专业市场一般在交通发达的城市郊区随着城市化发展昔日的郊区已经变为闹市交通拥挤污染严重面临搬迁改造。（2)钢材市场之间竞争多合作少条块分割业务类同如浙江杭州市余杭区良渚镇运河村运河两岸比邻而建的钢材市场有梁山码头钢材市场、三里洋钢材市场、浙江物产物流杭州物流基地三个市场地理位置优越但由于利益主体不同难以整合。（3)钢材专业市场规模偏小不能承担物流节点的功能。物流节点的功能一般由物流中心承担由于物流中心积聚了大量的社会物资可以更好地整合社会资源实行共同配送。目前钢材专业市场普遍规模偏小不足以形成强大的规模效益辐射力不强。（4)钢材专业市场运营模式落后交易成本高。钢材专业市场在交易方式上主要采用现货交易模式电子商务、信息技术落后；在服务功能上主要发挥市场交易、钢材装卸、中转储存功能运输、配送等由入住的流通企业选择运输企业完成各自为阵难以整合物流资源形成规模效应也使市场内部作业缺乏计划性交通流量极不均匀堵塞严重难以提供高质量的服务。2.钢材流通中间环节多流通渠道不畅我国钢铁流通普遍存在二级经销商为主流通渠道过长流通成本过高从而人为地提升了钢材的终端客户们的用料成本。3.钢材流通企业面临的问题（1)经营理念落后经销体系复杂。受传统计划经济的影响钢材流通企业经营理念都是资源导向的不是客户导向的主要表现在重视抓资源轻视市场销售网络和客户服务能力的建立缺乏稳定的客户群体。钢铁流通普遍存在二级经销商为主、直接用户比例偏低、且二级经销商分散、效率低下。（2)业务模式落后。在美国、欧洲、日本等钢铁生产和钢铁消费大国钢材流通已经改变了传统贸易为主的模式转向了以供应链管理、物流、加工增值等服务为业务重点的模式普遍实现了经营的规模化、网络化、社会化、信息化。如美国最大的金属加工配送企业瑞森公司年销售额为22亿美元在全美国各州、加拿大、墨西哥和亚洲等地都有加工网点计达80余个；德国的蒂森克虏伯曼内克斯在全球拥有180个联合公司在60个国家设有600个点集中于工业上的供应和过程服务；英国的斯坦科（Stemcor）公司在全球建立网络进行钢材、钢铁原材料的实物贸易还为钢铁生产和流通行业提供物流、金融等增