学习借鉴德国先进经验 大力推进会展业有序发展.docx

学习借鉴德国先进经验大力推进会展业有序发展德国会展业历史悠久已有100多年实力雄厚。全世界有较大影响的展览会有210个其中德国占了130多个被誉为世界展览王国。今年2月中下旬我和自治区工商系统一行14人通过专家讲解、实地观摩、行业交流和综合分析对德国的纽伦堡、莱比锡、汉诺威、多特蒙德等地的会展业进行了考察。德国会展业的发展经验给了我们许多启示。一、德国会展业已成功搭建促进经济社会发展的"四个平台"综合效益平台。德国现有100多家会展公司其中具备实力承办国际性会展的公司40多家年营业额约26亿欧元。每年在本土举办的国际会展有140多场参展商16万之多境外展商也有9万多家租用的摊位面积高达700万平米仅搭建展台的专业公司年营销收入就有17亿欧元之多。不仅如此会展业还对其他相关行业起到了明显的拉动作用年收入超过100亿欧元特别是对公共交通旅游餐饮等行业带来不菲的经济效益该国相关部门资料显示会展业还可为25万人提供就业岗位缓解了就业难题促进了社会稳定。品牌展示平台。在德国名牌产品上市前必须先经过行业博览会进行技术鉴定、质量检验和安全评估这道关口。如发现不达标、不合格、不先进问题不准予专利权登记也不得上市销售。考察期间我们巧遇汉诺威全球计算机及电子通讯产品博览会所展示的几千种产品都是新近研制发明的聚集了来自世界各地的专家鉴赏交易畅销的产品将从此名扬天下。德国在名牌产品实物展示的同时还要安排网上展示旨在发动更多的消费者参与评判延续名牌产品的推介和宣扬。例如柏林展览公司将参展商的资料一般在其网站上保留期限为一年这在全球众多展览公司中独树一帜。信息交流平台。交流信息、掌握动态和博采众长、相互借鉴是会展业的重要功能之一也是生产者把握市场发展趋势、经营者了解市场需求、消费者比较产品性能的基本途径。对于培育有序市场、理顺产供销关系起到事半功倍的作用博得广大生产者、经营者、消费者的青睐。德国不仅重视会展业的发展壮大同时也积极适应数字时代的发展需要充分利用因特网收集世界各地博览会的信息建立扩大信息交流和业务关系。如汉诺威博览会股份公司已拥有自己的全球网上业务信息系统2万个数据组和4万项产品登记的信息数据库成为促进会展业发展的软实力。产业升级平台。德国会展业为行业上游制造商与下游采购商及消费者搭建了最直接的交流平台有效地促进了产品升级换代。该国每年举办的140多个专业会展基本涵盖了所有工业产品和服务行业特别是主题会展成为推介和提升新理念、新产品、新工艺、新技术最有效的手段。企业家们通过会展将展示结果当作革新技术、升级产品、拓展市场的重要依据。为了能够获得更多的订单和交易机会他们一方面大力推介和展示传统优势产品和最新科技产品巩固和占领市场高地另一方面注重瞄准科技发展前沿消化和吸收他人技术成果调整企业发展方向提升产品竞争力。二、德国会展业发展凸现"五化"特征经营市场化。德国所有的展会采取公司经营的运作模式而不是由政府包揽实行市场化经营形式由企业自主经营。政府在会展业的发展中主要负有调节任务制定市场规则。同时提供建设场所和必要的经费支持虽然持有较大股份但主要由企业负责运作实行自主经营、自负盈亏实现会展业的优胜劣汰。目前该国的会展公司、会展场所已逐步形成了相对成熟的市场化的运营管理模式。管理行业化。德国的会展按不同行业进行分类。根据不同行业的特点和产品种类细化会展业行业举办不同种类的展览会满足不同企业和客户的需求各地区逐渐形成了独具特色的会展品牌。即使同样的行业也有具体的分类。如汉诺威信息技术展和柏林消费电子展虽为相同专业但观众群也有明显区分前者以采购商等专业客户为主后者则以终端消费者为主要对象。会展机构也逐步演变得更加专业化。五六十年代专业展览和会议一般由行业协会主办。随着竞争的日趋激烈越来越多的行业协会把隶属自己的展会全部或部分交给专业展览公司去运作与经营形成一批在国际上有竞争力的会展公司。会展人员更具专业化所有会展公司都是专业人才济济的地方他们业务精通视野开阔为会展业的发展提供了人才保障。推介品牌化。每个参展产品都是由组织者与参展商、参观者、各个联合会、协会等协调、评鉴、筛选后推出的并根据市场变化和消费者的需求及时做出调整更新。比如每年春天的"工业博览会"其前身是1947年的"德国出口博览会"到目前已举办了50多届打造出了许多闻名遐迩的国际品牌。又如每两年举办一次的法兰克福车展就像巨大的磁场吸引了包括德国在内的世界名牌汽车成了一道极品汽车的靓丽风景。运作国际化。随着经济全球化和欧洲一体化的发展会展业的国际化水平不断提升。德国各举办会展的机构除充分发挥地缘、场所优势不断拓展扩大本地会展的时空和规模外还积极通过国际招商吸引更多有实力举办国际性行业会展的