金融产品创新和营销模式变革.docx

金融产品创新和营销模式变革1、前言对于于银行而言金融产品是其盈利的基础保证只有加强金融产品立异才能为银行盈利带来新的发展动力。在经济全世界化的浪潮中我国金融市场竞争压力逐步加大对于银行可延续发展有必定程度的影响。因而可知我国银行要实现盈利以及发展必需立异金融产品以及变革营销模式以提高本身的竞争实力。但是银行在金融产品立异进程中存在必定的问题无益于银行发展。对于此有关部门应答问题深刻分析以及提出解决措施。2、金融产品立异与银行营销模式变革的必要性(1)银行立异金融产品是营销模式变革的反映在银行营销模式变革中必需立异金融产品进而为银行提供足量动力。因而可知金融产品的立异是银行变革营销模式的真实反应。对于于银行而言其营销手腕相对于较多如立异产品、调剂金融产品价格、加大宣扬力度、注重培训等。基于多样化手腕的营销模式能够在必定程度上提高银行经济效益。就银行营销模式变革而言不管采用何种营销手腕都以金融产品为基础前提其终究目的是为金融产品而服务。因而可知银行立异金融产品是营销模式变革的首要反应[一]。(2)银行竞争压力较大在经济全世界化浪潮下银行竞争压力不断加大因此对于银行立异金融产品以及扭转营销模式有着更高的请求。目前我国银行不但面临着国内银行业的竞争挑战而且外资银行对于其发生较大的影响。长时间以来银行发展中累积许多经验能够为客户提供优良的服务但银行运营本钱依然相对于较多无益于银行实现经济效益的最大化。就银行金融产品而言其种类多样化尽管能够在必定程度上为银行带来诸多经济利益但其营销手腕依然处于劣势地位。首先外资银行的营销模式更加多样化能够针对于不同目标市场而设置拥有差异性的营销手腕使营销更具针对于性、有效性;其次外资银行有着品牌战略优势对于客户有着较大影响力;最后外资银行的立异能力优良能够及时对于金融产品进行立异。基于此我国银行要提高本身竞争实力必需立异金融产品以及扭转营销模式以更好应答剧烈的竞争[二]。(3)金融产品立异以及营销模式扭转适应社会发展跟着社会的发展与进步对于银行金融产品立异以及营销模式变革有着更高的请求只有如斯才能确保银行始终维持与时俱进性。金融产品是银行盈利的首要保障为客户提供金融产品服务有助于吸引客户眼球使之为银行带来商机。社会的发展与进步带动人们糊口水平的提高而银行客户对于银行金融产品有着更加多样化的需求对于银行而言既是发展机遇又是挑战。基于此银行必需踊跃立异金融产品以及变革营销模式以适应社会发展以及客户的个性化需求推进银行的发展过程[三]。3、金融产品立异中的问题(1)金融产品研发能力不足目前我国银行金融产品中其研发能力相对于不足致使金融产品立异的发展过程较为迟缓。首先在金融产品立异中其针对于性不强不能知足客户对于金融产品的实际需求。在金融产品立异中相干人员以银行利益为主导未能充沛了解客户对于金融产品的实际需求致使营销模式变革难以充沛施展踊跃作用。其次跟着社会的发展以及科学技术水平的提高银行立异金融产品时应实现技术与产品的结合以加快金融产品转型。但是工作人员在金融产品立异研发中未能与技术有效融会[四]。(2)金融产品配套机制不完美对于于银行而言在金融产品立异中其配套机制相对于不够完美。首先未能针对于金融产品立异而设置专门的组织致使银行金融产品立异中缺乏“领头羊”未能对于金融产品立异工作负责。基于此银行各部门之间的调和能力相对于较差在必定程度上阻碍银行金融产品立异的步伐以及降低银行经济效益。其次缺少专业型人材。金融产品立异工作中拥有较大的学问对于专业人材有着更大的需求。因为专业人材的素质水平高、业务能力强、营销意识拥有立异性因此能够相符银行金融产品立异的实际需求。但是银行的专业性人材相对于较为缺少。(3)金融产品整协力度不够银行对于金融产品的整协力度相对于较小难以充沛施展金融产品立异的优势。首先工作人员未能对于金融产品进行总体计划致使金融产品的扩散性特色较为凸起而银行各部门工作人员之间不能有效协同合作难以充沛施展银行的竞争优势且造成严重的资源挥霍问题。其次银行对于产品缺少有效的管理其管理体系不够健全未能为工作人员提供首要的工作根据同时银行的品牌建设水平相对于较低对于银行金融产品立异发生不良影响[五]。4、银行立异金融产品以及营销模式的对于策(1)晋升银行的营销能力为进1步转变银行营销模式以及加强金融产品立异银行必需晋升本身的营销能力。对于此银行采用交叉销售模式拥有必要性不但能够增强银行的竞争力而且可以晋升金融产品服务能力以及经营效力。首先充沛发掘客户的潜伏需求通过相干数据信息进行有效分析并针对于实际情况而展开具体的金融产品服务流动。其次基于交叉销售模式的营销手腕能够最大限度了解客