医药企业市场营销管理及策略的研究.doc

中国最大的论文知识平台www.lwxiezuo.com医药企业市场营销管理及策略的研究内容摘要医药市场营销是医药行业中使用频率最高的词汇之一通过市场营销活动产生的经济效益是企业生存和扩大再生产必不可少的。因此结合国内医药市场发展状况及趋势的实际怎样把握医药市场营销的发展趋势并能顺应趋势做好医药产品的营销工作是每一个医药行业从业者要认真考虑的大问题。本文结合医药企业的营销背景对我国国内医药行业的市场、企业现状和我国医药市场营销的发展历程以及我国医药行业发展的趋势进行了探讨。同时结合我国医药市场的实际情况对非处方药、处方药、原料药的市场营销提出了有指导借鉴价值的营销策略。本文对非处方药、处方药和原料药的营销提出的策略建议:1、非处方药:品牌营销、价格策略、电子商务；2、处方药:学术领先、结盟、品牌、教育引导；3、原料药:注册营销、小品种营销、技术营销、合同加工、特色原料药营销。关键词：营销环境、营销趋势、营销策略ABSTRACTThemedicineMarketingisoneofthemostfrequentiyusedwordsinmedicineindustry.TheeconomicreturnscreatedbytheMarketingactionareindispensableintheexistandexpandedreproductionoftheenterprise.ThereforecombiningwiththedevelopmentconditionandtendencyoftheinternalmedicinemarkethowtoholdthegrowingtendencyofthemedicineMarketinganddothemarketingworkofmedicineproductcomplyingwiththetendencyisagreatproblemthateveryoneinmedicineindustrymustearnestthinkover.Startingwiththemarketingenvironmentofpharmaceuticalcompaniesweinvestigatetheeurrentsituationofthemedicinemarketandenterprisethemedicinemarketingofinourcountry.Andthesametimecombiningwiththepracticalconditionwealsoraisethesellingstrategywiththedirectingandmirrorvalueforthemarketingoftheover-the-counterdrugsprescribeddrugandcrudedrug.Aimeddirectlyatthemarketingtendencythisarticleraisethesuggestioninthestrategy:1、over-the-counterdrugs:brandmarketingpricestrategye-business2、prescribeddrug:precessionmovementinacademicallybrandaimingoninstruction3、crudedrug:registrationmarketingsmallbreedvarietymarketingtechniquemarketingelaborationthroughagreementcharacteristiccrudedrugmarketingKEYWORDS：MarketingEnvironmentMarketingtendencyMarketingstrategy目录第一章绪论1第一节选题研究的背景与意义1第二节选题研究的内容与方法1第二章我国医药企业的营销环境2第一节我国医药市场的状况2第二节我国医药市场营销的发展状况4第三节我国药品营销模式的改革6第三章国内医药市场的营销策略12第一节中外医药企业市场营销策略的比较与分析12第二节我国医药企业市场营销的策略18第三节医药企业市场营销的创新性研究26第四章结论31参考文献32致谢33第一章