企业战略管理08新版网上作业.doc

07春第1次任务1.某企业经营烟酒业务其厂址在华北某市销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主企业最近有如下几件事需要解决：1．西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。2．鉴于中档酒市场需求量大营销部门建议本企业也加入中档酒行列开发中档酒。3．由于石油价格持续上涨各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。4．与一家商场就货款问题发生争议对方已诉至法院。5．购买设备的意向已定协议已签急待履约。请问：以上事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题哪些不是请一一列举理由。解析：第145属于非企业战略层次问题第23属于战略层次问题。第23问题的解决涉及市场的定位和新产品的开发问题体现长期性、长远性、纲领性、抗争性、风险性特性。请一一列举理由如:第一问涉及促销活动问题。在春节期间西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动由本企业西部市场负责人向华北的负责人提出的方案本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生存和发展使企业能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高企业的市场占有率采用"降价"促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远发展为核心更重要的是为了生存为目标将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上被动地参与价格大战拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题。本案例中第一个问题是一个春节期间促销活动其主体是西部市场负责人是由西部市场负责人提出来的一个请示方案其开展促销活动是为了企业的竞争能力使企业能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一促销活动同行企业在市场增长速度迅猛本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最主要的竞争手段。“降价”促销成为了吸引消费者增加购买力；西部市场不是以企业的长远发展为核心更重要的是为了生存为目标将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上被动地参与价格大战拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题。第二个问题是开发中档酒其主体是营销部门由营销部门提出的一个方案其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案其具有长远性的规划“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考确立了远景目标并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次围绕远景目标企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程除根据市场变化进行必要的调整外制定的战略通常不能朝夕令改具有长效的稳定性。所以是企业战略层次应研究的问题。第三个问题是企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展必须走可持续发展道路为了在市场中立于不败之地必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势所以企业提出了该方案该方案具有长远性、全局性和纲领性所以这也是企业战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业是由企业提出来的方案因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实面对竞争企业战略需要进行内外环境分析酒行业中酒精是资源优势充分发挥自身的资源优势通过设计合适的经营模式形成特色经营增强企业的对抗性和战斗力推动企业长远、健康的发展。第四个问题是就货款问题发生争议诉至法院这个不是企业应研究的战略层次问题它还谈不上什么战略只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题而并不能谈及战略这从战略的概念和特征上也可知企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。第五个问题是购买设备后的履约问题。这也不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程并未涉及长远性、全局性的谋划或方案这也能从战略的概念和特征上去理解。作品一企业战略层次依据企业规模的大小不同可分为从事单一业务的中小企业战略层次和从事多元业务的大型企业战略层次。而本案例则是属于从事多元业务的大型企业因此其战略层次可分为公司战略、竞争战略和职能战略三个层次。而要分析这三个层次主要还是要看其主体是谁做的是什么事来决定层次问题。本案例中第一个问题是一个促销活动其主体是西部市场负责人是由西部市场负责人提出来的一个方案其开展促销活动是为了企业的生存和发展使企业能在市场中占有一定的份额所以其是企业战略层次应研究的问题是一个职能战略是职能战略中的营销战略。第二个问题是开发中档酒其主体是营销部门由营销部门提出的一个方案其针对市场的需求量提出了适于