跨境电商企业自主品牌营销策略探讨.docx

跨境电商企业自主品牌营销策略探讨摘要：随着计算机网络的发展电商有了长足的进步特别是近些年来改革开放的不断深入我国电商逐渐向跨境电商发展在其飞速发展的同时也不可避免地存在一些问题在新的环境下跨境电商企业要转变传统的营销理念实现品牌的营销是其现阶段应该追求的目标自主品牌营销可以促进电商的发展为其带来价格优势并能增强其竞争力提高电商的竞争地位和经济实力。关键词：跨境电商企业；自主品牌；营销策略随着经济的发展我国的跨境电商数量越来越多他们创造的贸易总额也是不断增加因此在我国的经济发展中占据着重要的地位是我国经济中不可或缺的部分。近些年来跨境电商企业虽然在快速发展但是却也存在着一些需要解决的问题这些问题阻碍了跨境电商企业潜力发挥没有完全发挥其经济实力它们以高科技为依托因此过分依赖高科技导致其没有正确地调整自己的经营方式阻碍了其自主品牌经营的发展。1、自主品牌营销的作用1.1价格优势自主品牌营销最主要的作用就是能带给跨境电商企业价格优势。一旦有了自主品牌那么跨境电商企业就会节省一大部分用于广告的费用当然还有销售费用节省费用最直接的影响就是跨境电商企业的成本有利于降低其成本从而帮助其获取更多的经济效益；自主品牌不仅可以帮助跨境电商企业降低成本还能帮助跨境电商企业提高产品的价格一般情况下拥有自主品牌的跨境电商企业的产品价格都比一般的没有品牌的产品的价格要高很多由此可见自主品牌可以给跨境电商企业带来丰厚的利润；电商与传统的销售模式不同它的买家就是消费者因此不会扣取中间的费用这使得其利润更加有保障不仅如此在自主品牌的支持下电商还能在保证自身利益的前提下降低价格使消费者受惠从而获取消费者青睐。1.2增强市场竞争力无论是哪种性质的企业面对激烈的市场竞争要想生存和发展就必须提高产品的质量在此基础上获得消费者的关注和喜爱。有了自主品牌之后电商在定价方面就会有较大的自由度跨境电商企业可以在不断降低自己生产成本的基础上可以适当降低自己的定价让利于消费者从而获得消费者的好感为忠实客户的培养打下坚实的基础从而保证消费者源源不断光顾自己的产品。具有自主品牌的跨境电商企业通常都是自主研发的产品这些产品往往都在正规商店出售这在很大程度上就是质量的保证在此基础上电商还要加强科研力度对原有的产品进行新的改良从而使自己产品的质量更上一层楼维护好自主品牌的形象。质量以及消费者的喜爱才能让跨境电商企业健康可持续的发展才能不断提高其产品跨境电商企业的自主品牌营销策略探讨文／黄玉珊的销售量从而增强跨境电商企业的市场竞争力。1.3促进经营方式转型自主品牌营销可以在很大程度上促进我国跨境电商企业转变自身的经营方式。随着电商的不断发展相关的物流以及资金都已经从传统的双边向多边转变逐渐形成一种网状结构模式这给跨境电商企业从传统外贸向跨境电商业务过渡面对的消费者更加广泛并且可以在线了解消费者的需求从而在自己的产品中增加相应的附加值满足广大消费者的需求在不断地竞争中完善自己的营销方式向更好的方向转变并建立相应的风险应对机制。自主品牌营销还可以帮助跨境电商企业冲破传统外贸中的困境实现自身的发展促进境外市场品牌的突破从而使其从单一的外贸形式向多种综合方式转变。2、自主品牌营销的制约因素2.1意识薄弱在传统营销模式和营销理念的长期影响下我国电商的营销手段在很大程度上并没有与时俱进而是停留在价格营销的阶段他们都希望通过价格来在激烈的竞争中找到生存的空间也是以价格战来获取自身最高的利益。我国的亚马逊、京东还有阿里巴巴这些电商最近几年都得到了迅速的发展它们依靠多种营销工具来不断扩展自身的发展比如说在保证质量的前提下不断降低自己产品的价格从而增加自己的订单这是他们普遍使用的实现自身经济效益的方法由此可见我国的跨境电商企业都没有很强的自主品牌意识不仅如此由于不同的国家有不同的习惯和风俗导致其驾驭自主品牌的能力也很差我国的跨境电商企业还依靠着传统的营销模式因此很难驾驭得了自主品牌虽然不乏有那么几个可以驾驭得了自主品牌的但是这种概率毕竟很小由于规模比较小所以很难将大规模的电商的自主品牌意识给唤醒。2.2困境限制跨境电商企业缺乏较高的自主品牌意识这是内因不仅有内因的影响同时还有外因的影响。外部条件的制约阻碍了跨境电商企业的进一步发展。（1）物流跨境电商企业对物流的依赖性很大对物流的要求也很高但是实际中的物流的速度以及服务却很不理想给我国的跨境电商企业带来了很大的难题。由于物流速度比较慢所以物流所递送的时间一般都很长不仅时间上没有优越性而且在物流的过程中还会出现一些问题最常见的就是找不到包裹的情况正是因为我国跨境电商企业物流的落后与不完善阻碍了跨境电