跨国式合伙,中国式联姻.docx

跨国式合伙中国式联姻Kelly与她的三个朋友合伙经营的“维立克教育咨询”便是这样的一家公司。Kelly本名杨燕是名地道的北京妞儿。另外三个合伙人都是长期在中国居住的外籍人士Guy来自以色列Chris来自美国Nicki来自加拿大公司被戏称为“联合国”。曲折练就“独门绝技”2010年初Kelly厌倦了朝九晚五又没有挑战性的工作于是从发展前景不太好的单位辞职结束了只有4年的上班生涯。Kelly辞职不到一年有一天Chris突然跑来找她说如果Kelly不喜欢全职上班可以和他一起做点儿事。Chris那时已经有了一个创业的点子由于自己当初在美国读过寄宿高中比较熟悉学校手里也有些资源便想成立一家公司帮助有意愿去美国读寄宿高中的中国学生参观学校。而适合发展中国市场的Kelly是最好不过的合作对象两人一拍即合。但二人很快发现家长们并不感兴趣。中国家长看见Chris这个地道的老美之后第一反应是希望Chris帮助自己的孩子完成申请学校需要的文章至于繁琐的申请手续和择校问题则完全不想操心劳神。而这与二人最开始的计划完全不同没有任何人打算去美国考察买卖无法开张创业项目还没开始便面临结束。Kelly和Chris觉得受到了很大的打击甚至一度打算放弃。Chris怀疑美国的校方是否知道中国学生的申请资料有很大水分于是趁2010年圣诞节回老家时特意跑去很多学校打听此事。结果完全出乎Chris预料美国学校早就知道这些事情但远在大洋彼岸的美国校方对此毫无办法他们没法亲自见到每个申请的学生只能通过现有的考试成绩、教师推荐信等来判断每个学生的好坏。Chris和Kelly商量后决定既然学校缺少判断学生好坏的方法就由他们来提供从而帮助学校鉴别申请材料的真伪。但这需要很多人手于是Chris又联系了老朋友Guy和Nicki二人同样对创业充满兴趣四人在2011年初走到一起。“Chris的中文名字叫伯乐。我真不知道是不是这个名字成就了他今天的生意！”Kelly说。Guy有个不错的中文名字司马盖他是四人中唯一创过业的。Guy之前已经创业过3次虽然最后都以失败告终但绝对算得上“过来人”甚至成为很多创业公司的顾问。Guy认为现在的模式太不靠谱需要的人力太多且没有效率。四个人讨论了好几周否定了鉴别真伪的模式把主营业务放在了对学生的视频面试上。这样既不需要太多人力又能为学校提供有价值的参考依据真正的创业正式开始。方案确定下来就需要有美国学校的合作Chris是拓展市场的唯一人选于是只身一人回到了美国。当时Chris租了一辆很破的车10天左右跑了5000公里路穿梭于美国东海岸的乡间转了60多所学校。事实证明学校对这种方式是认可的原本第一年预期有5所合作学校结果谈成了12所大幅度超出预期团队为此欢欣鼓舞、兴奋不已。维立克一开始是在香港注册的公司最开始的种子资金全部是由Chris和Nicki提供的加在一起只有5万美元用这笔不多的钱过了半年多的苦日子在满足个人基本开销的情况下大部分钱都用在联系美国学校上面了。幸运的是公司业务从一开始就处于稳步增长的状态资金逐渐充裕甚至还融到了资。后来以Chris为法人在北京成立了一个外资企业并以北京为总部。因市场扩展迅速该公司如今在业内已经小有名气了。虽然主要收入来自于国内的面试费用但维立克业务模式的基础是拥有足够多的海外合作学校这一点具有一定的排他性且不易复制从而体现出了一种竞争中的差异性堪称独门绝技。吹尽黄沙始见金在这个“联合国”管理团队里每个人都有自己的分工搭配十分合理虽然有四个人但没有任何一人是多余的。作为CEO的Chris十分善于演讲专注于美国的市场活动；Kelly无疑是最了解自己国家的人也是文化沟通的桥梁专注于中国市场；Nicki之前曾在普华永道工作过8年多非常擅长财务和运营工作能让一切有条不紊地执行；Guy有非常多的新点子并具有战略眼光只有他会去观察竞争对手的动向而且还擅长IT技术把许多烦琐的重复性工作变成了自动化。这种十分有效率的组合无疑是公司稳定发展的关键因素。所谓“三个臭皮匠赛过诸葛亮”虽然四个人的管理团队做出一件决定的速度无疑远远小于一、两个人的团队但考虑问题会更加充分更何况四人来自于不同国家具有不同的文化背景。但这种搭配会因思维方式差异更大而产生更多分歧尤其是在合伙之初。Kelly表示当新鲜感消失、合伙人真正一起共事以后才会深入了解对方的性格、内心想法甚至人生观这时会发现很多不一致分歧也就出现了。举例说由于文化差异Kelly最初在开会时虽然有很多想法但很少主动表达与其他三人天马行空的讨论风格完全不同他们过了一段时间才逐渐适应和改变。而且他们的思维方式差异也经常导致分歧就连租用办公室的决定都要讨论很久。Chri