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论大象公司地铁广告营销策略[摘要]文章以大象公司地铁广告营销策略为研究对象首先对地铁广告的内涵和特点进行介绍分析了香港、北京、苏州三个城市的地铁广告营销现状；其次对大象地铁广告公司的营销环境进行研究并进行营销策略SWOT分析提出了大象地铁广告营销策略改进措施。[关键词]地铁广告；营销策略；SWOT分析[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.0101绪论近几年来随着城市建设系统化的深入轨道交通将成为中国最重要的交通工具。地铁在未来担负着缓解城市地面交通压力的重任并会在较长时间内成为城市基础设施建设投资的重点之一未来的发展空间非常巨大。因而对地铁广告进行探索性研究具有现实意义同时也为今后地铁广告的发展和城市文化的进步起到指导借鉴作用。现如今人们每天都被大量的碎片化信息包围着地铁广告如何在众多的广告媒体中凸显自身优势就需要规划者与设计者的共同努力。将美好的视觉体验带给更多的人使人们对广告不再只有排斥情绪而是以接受的态度甚至是成为一种享受的体验。广告的发达程度确实可以反映一个城市的现代化进程文化公益类作品亦能留住人的心灵不同要素的关系和比例就是规划应注重的问题也是一个标准。地铁广告的悄然兴起演绎着传统媒介与高新科技的交融带来了多元化的广告价值如何更好地发挥地铁广告的效果就成为了各大公司和广告主最为关心的问题因此现在研究地铁广告营销策略对以后其他城市发展地铁广告的经营战略有一定的指导意义。2国内地铁广告营销现状分析2.1地铁广告的内涵和特点“地铁广告”即在地铁范围内设置的各种广告的统称它既有类似于标准户外广告那样静态的、有固定发布位置的也有类似于交通广告那样流动的、可以发布于交通工具上的。地铁广告的形式包括十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报、隧道区间内LED等由于地铁人流集中、受注目程度高赋予了地铁广告增加产品认知度的特点。2.2国内部分城市地铁广告的营销现状分析地铁作为一个现代和特殊的交通类广告载体兼有普通户外交通媒体与室内POP、灯箱媒体的传播特性其优势是非常明显的。从广告主的角度看相当部分广告主未能充分认识到地铁的优势。从广告公司的角度看国内广告公司门槛低数量多水平参差不齐很多广告公司对地铁这种媒体缺乏研究地铁作为一个新兴媒体其发展过程比较短国内广告公司在这方面积累的经验不多。从地铁媒体自身经营来看从注重技术到开始关注营销同样是缺乏经验。2.2.1香港地铁广告营销现状分析香港是亚洲地区的重要经济中心之一香港地铁不仅安全便捷更是世界上为数不多的地铁赢利集团是世界公认的设备完善、自动化程度高、管理较好的地铁各站点之间转化实现零换乘设计非常人性化。在广告的设置类型中除了较多的商业广告其他三类广告的比重也很大第一类是政府宣传性质的广告第二类是公益广告第三类是社会文化类广告。香港地铁广告信息种类丰富紧抓乘客需求在地铁范围内可以找到你想要的大部分信息比如商场折扣、展览公告、关注公益活动等。在媒体形式上香港拥有世界上最先进的科学技术由传统广告形式向数字媒体转化而且地铁运行、地铁广告的发展均由政府进行合理有效的管制。2.2.2北京市地铁广告营销现状分析作为礼仪之邦的首善之地北京是多民族文化的交汇地突出中华民族的根与魂具有包容力、多元化、多层次、归属感等特点。北京地铁站的中国文化元素随处可见1号线和2号线的设计比较早站台不是封闭的所以西直门站和建国门站的瓷砖壁画是在地铁轨道的外侧墙上。地铁4号线的国家图书馆站进了检票口迎面的墙上以浮雕的形式讲述了文字的起源和发展北京地铁4号线通道广告。后来建设的新地铁为安全起见都采用了封闭式站台于是就只能在站台上做文章了比如5号线上的东四站地面上是一个巨大的象棋爱好象棋的人经常在此驻足沉思。北京地铁广告媒体呈现出了良性、快速的发展趋势但是与发达国家的地铁广告相比较在创新形式上提升空间依然很大。目前来看北京地铁广告只能算是制作精良加上些许创意。北京新近建设的地铁线路各方面情况较以往有明显改进之处随着新线路的不断投放沿线的广告规划都比较合理载体也都是最新的广告质量普遍较高。2.2.3苏州市地铁广告营销现状分析苏州的城市气质与杭州颇为相似素有“上有天堂下有苏杭”的美誉作为国家文化历史名城其遗存的古迹密度仅次于北京和西安。为体现苏州的文化底蕴苏州地铁一号线设计制作安装了8面文化墙每个站都有自己鲜明的主题有些主题更是首次被挖掘展现出来。以乐桥站为例该站文化墙被命名为《崇文融合创新致远》首先映入眼帘的是一个个精心绘制的立体名人头像每个头像旁边都附有扇形