论品牌效应在营销的应运.docx

论品牌效应在营销的应运一、我国企业品牌发展的现状国外企业大多重视品牌效应的影响力并且拥有强大的技术和资金优势通过一切手段与中国国内企业争夺市场。很多国际品牌在一定程度上成为了身份的象征比如苹果。果粉们在追求苹果的高科技外更注重其所代表的一种社会地位的象征。其残酷的竞争也使得国内企业积极发挥自有品牌优势虽然取得了不错的成绩但也存在一些令人担忧的问题：国内品牌在国际上的影响力远远不足国外企业已经将品牌上升到了知识产权的高度并且依靠高效的经营和先进的技术水平树立其自身品牌。并且以产品的质量和声誉来巩固其自由品牌。依靠这一系列的手段和方法国外品牌的核心竞争力大增。国内品牌很难与其相比。国内品牌缺乏创新能力国内企业的发展遵循其固有的模式没有发挥企业自主研发创新能力品牌生命力不强使得国内品牌缺新引力顾客忠诚度不高。而且并不以市场需求和消费者喜好为导向无法及时更新现有产品资产内在价值衰退。二、品牌对于市场营销的目标实现的作用(一)在针对现有顾客和现有市场上的作用品牌效应在这种情况下主要建立顾客的忠诚度尽量减少顾客向其他产品的转移可以在一定程度上将其他产品的顾客转移过来。品牌认知、顾客对产品感知的质量和品牌忠诚会对顾客感知价值产生影响。高认知条件的产品品牌往往使得消费者更容易手机有关产品的信息从而获得较大的关注。并且消费者偏向于质量更好的产品质量好的产品更容易满足他们对功能的需求。品牌忠诚的不同会影响到情感价值和社会价值。消费者长期接触到该品牌的产品过程中建立的牢固的忠诚关系会延伸到该品牌产品的线上产品的关注。通过这种情感上的互动也有利于塑造消费者自身的社会形象。(二)针对潜在顾客和新市场上的作用企业在这种情况下往往采取多元化的发展战略。通过提高产品质量、加大广告营销投入、增加销售人员的工资等一系列的措施开发新市场和潜在顾客。由于企业产品进入一个新的市场消费者对其缺乏了解难以达到认识上的共鸣因此企业可以通过一些形象上的措施比如增加广告的投入以及在实际上提高产品质量来塑造企业品牌。由此可以使消费者更快的树立品牌忠诚度。(三)针对潜在顾客和现有市场上的作用此时营销中的品牌战略主要是吸引其他产品的顾客在这个阶段中对于企业的品牌有较高的要求。通常消费者将几个品牌的产品进行比较择优选用。而且由于消费者对风险具有一定的保守性因此往往不愿意放弃原有忠实的品牌而另择其他除非原有产品出现较大的变故或者新产品具有很强大的吸引力。企业要想发觉潜在的顾客必须提高产品的核心竞争力赋予品牌以新的内涵。由于营销目标的定位不同品牌效应所发挥的作用也不尽相同。我们要严格区分目标市场针对不同的情况采用不同的策略尽量降低企业成本最大化企业的效益。三、如何在营销中有效地运用品牌效应(一)强化服务水平持续构建企业品牌品牌的构建主要有三个维度：产品性能优、顾客满意、广告宣传充分。产品要始终保持先进性就要求企业内部的每一个环节都要一丝不苟包括原材料的采购、生产加工、销售等等。而且要对自己的专利实行知识产权保护。只有这样才可以提高营销份额达到事半功倍的效果。好的商品如果没有用户使用无法体现其好也就难以得到社会公认。因此企业必须下功夫细分市场充分满足不同用户的需求努力把好产品销售出去兑现售后服务的各种承诺这就能使用户之间相互推荐扩大占有率。也就是通过口碑营销的方式提高产品的市场份额。在制作营销广告的时候切记夸大产品的功效言不符实的广告最终会使消费者对产品产生反感最终与我们的目标背道而驰。(二)树立危机意识寻求机会扩大产品的竞争优势在国际金融危机面前我们坚持技术进步和管理创新。其中技术进步要有后劲加快技术改造步伐积极采用新技术、新工艺、新材料大力引进技术装备实现生产能力提高和生产成本下降。要抓住增值税转型的有利时机引导企业加大机器设备更新力度。同时在应对国际金融危机中创新营销管理模式建立高效的销售网络。要坚持扩大内需引导自有品牌的发展。(三)加强资源整合致力推动区域品牌的创建我们始终坚持品牌带动战略有规划、有步骤地推进特色产业园区、产业基地和专业化市场的建设。坚持把实施品牌带动作为促进各项工作的重要抓手努力形成全社会“讲品牌、创品牌、护品牌”的良好环境与氛围。(四)充分利用广告建立企业品牌形象从而发挥品牌效应广告成为品牌建构的一种不可替代的、最重要的手段。在不断的广告宣传中品牌由认识到强化的累计过程。而广告在打造强势品牌的过程中扮演着举足轻重的角色优秀的广告使企业以最小的投入获得最大的收益塑造起良好的品牌形象。当然不可能要求每一个企业都采取大面积、高频度的媒体投放策略因为绝大多数企业没有那样大的资