袜业品牌营销策略研究.docx

袜业品牌营销策略研究为了能在竞争日益激烈的袜业市场当中站稳脚跟进行品牌营销刻不容缓。通过分析现状针对这些状况提出了一系列的品牌营销策略。一、君君袜业市场推广现状（一）国内袜业市场概况。袜子是生活必需品行业规模大。从目前来看国内的袜业市场竞争日趋激烈需求量的稳步提升带来了供给的不断增加越来越多的生产者看到了其中的商机从而进入这个市场。据相关资料显示在过去的15年内中国的袜子消费规模一直保持着较快增长的速度。2015年中国的袜子消费规模为153.6亿美元较上一年有稳步的提升。而且随着年轻群体的崛起、潮流的进步以及居民收入的增加袜子消费开始逐渐重视品质、时尚和功能性。个性化、高品质和时尚化占人们选择的比重越来越大不仅日常的普通袜子还是运动袜或是时尚的装饰袜都有着较大的市场。在科学技术进步的支持下袜子也有了更多的可能。如今袜子作为一种可以外露的时尚单品越来越受年轻人追捧同时形成了一个诱人的消费市场越来越多的商人看到了商机并加入这个市场使得市场竞争日趋激烈极有可能形成一个供过于求的状况。由此可见君君袜业面临着一个巨大的挑战急需进行品牌营销。（二）君君袜业品牌推广现状。中国袜子生产基地最大的一块是长三角地区以诸暨为代表义乌、海宁等地也是主要的生产地区由此可见海宁地区的袜子市场竞争激烈想要脱颖而出必须要树立品牌。全国袜子主要生产基地是诸暨、义乌等地海宁也占据一席之地。海宁袜厂众多海宁市君君袜业是兔毛袜、羊毛袜、毛圈袜等产品专业生产加工的公司拥有完整、科学的质量管理体系。但由于中小型企业在品牌推广策略方面还存在一定的不足在海宁地区还无法形成响亮的招牌从而导致销量平平。目前主要存在以下这些情况：企业规模一般应对大量订单时生产状况较为紧张；销售对象固定主要是面对固定合作伙伴和供货商所以过于固定单一限制了销售区域的扩大；由于袜子较其他行业相比成本本身就低廉而且随着物价的不断上涨所以在产品价格方面并不具有太大的优势；在设备和技术的更新方面也没有较为突出的进步。从以上这些方面可看出君君袜业很有必要进行品牌营销推广品牌提升品牌知名度从而增加销售量扩大市场份额。二、君君袜业品牌市场推广环境分析（一）消费者需求分析。消费者是企业得以生存发展的决定力量所以企业需要深入了解消费者的需求和爱好。企业在生产过程中需要依据消费者的要求进行产品设计和生产。比如什么样式的袜子更讨消费者的喜爱哪些种类的袜子消费者需求较大怎样设计的袜子消费者觉得舒适度更高什么材质的袜子更是消费者选择的目标等等以上这些都是企业需要考虑的问题。通过问卷走访调查的形式发现大部分顾客更加看重袜子的舒适性和耐穿性质量好在保证以上的前提下如果样式更好看就更好了与此同时售后和服务能够同时保证就更好了这样就能让消费者有良好的订购体验较好的性价比更加能吸引市场消费者。（二）生产企业产品现状分析。目前企业产品主要经营的是兔羊毛袜子、毛圈袜子针对的消费群体主要是青年、中年、老年的男性和女性群体主要销售季节是春秋冬季。企业是大规模生产分批量生产的一定程度上节约了成本进而有一个比较优惠的价格价格多在3元/双左右。企业的销售渠道主要是通过线上线下采购商自行订购再销售给消费者企业也进行线上零售直接销售给终端消费者。形形色色的采购商进行大批量采购通过不同的形式销售给消费者使产品能更好的渗透入市场扩大了销售范围。据当地有关数据显示袜子成交总量不断攀升中成交额也增长较快我们从中可以看到袜子市场的潜力无穷。（三）商家竞争状况分析。海宁地区袜子生产加工企业数量多竞争自然激烈。海宁袜厂数量较多差不多有700-800多家。规模大小不一小到类似家庭作坊的也有规模化大型企业；有针对内部地区销售的也有针对出口的袜子企业质量也分不同层次。相比诸暨、义乌等袜子生产主要基地海宁占有质量方面的优势用料好自然在价格方面就没有巨大的竞争优势。在海宁当地较有名气且规模较大的有耐尔袜业、万事达袜业、亚润袜业等。这些大型袜业大多有自己的侧重面主要侧重于棉袜而君君袜业主要侧重于兔羊毛袜子。海宁地区以兔羊毛袜子为主的企业很多但行业内没有代表性企业可以把这个作为品牌营销的中心以质优价廉的兔羊毛袜子打响招牌来增加市场占有率以争取在兔羊毛行业处于一个领先地位。三、君君袜业品牌营销策略建议当以低价跑量模式占据市场主要位置当面临生产成本快速增长的困境当新颖创新的款式不断出现当新涌入市场的竞争者越来越多这些都是君君袜业目前面临的严峻的挑战这也意味着君君袜业行业转型处于紧迫的时刻。袜业怎样升级转型才能在行业中脱颖而出取得领先地位扩大市场份额呢?（一）追求产品的差异化———创新。袜子大多大同小异对于袜子企业来说如果不进行创新仅靠一双没有任何附加价值的