线上线下齐发力 特色手工皂卖火了.docx

线上线下齐发力特色手工皂卖火了选用原生态食品和材料2009年云南师范大学设计专业出身、当过小学美术老师的张馨月决定下海创业在世纪金源开了一间属于自己的手工店。从拼布到陶艺心灵手巧的她把原创小店经营得热热闹闹但由于价格高相比其他产品手工皂总是被放在角落鲜有人问津。“小店生意不错。但总感觉少点什么商铺再怎么开我也只是一个店主我想拥有自己的品牌和事业。”张馨月回忆。全国各地考察一番之后她决定专注做手工香皂。“那时云南还没有一家专门做手工香皂的品牌都是一些经营香精香料的企业附带着卖一些。”源于对家乡的热爱张馨月决定用自家土地上的材料做云南自己的品牌。关了商场的店张馨月开始专心研究手工皂。“我喜欢云南这里有勤劳的人民、肥沃的土地、丰富的动植物。”从昆明、石林到丽江、大理、普洱、香格里拉作为持证皂师张馨月跑遍了云南各地以寻找做皂用的材料。“在此过程中我去看、去听农户尽我努力购买他们的产品支持他们生计。我经常告诉乡亲们要爱自己的家乡我们的土地是块宝。”选用云南原生态食品和材料张馨月制作出了石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖的“螺旋藻卸妆皂”、德宏的“遮放米滋润皂”、香格里拉的“牦牛酥油马油皂”、保山的“小粒咖啡家事皂”以及普洱的“普洱茶皂”等20多款手工皂广受欢迎。丽尚手工堡的淘宝店首页上有一幅云南地图仔细地标注出了每一块香皂的材料产地路线。而张馨月也将其与每一个农户、田地的合影上传几乎成了当地的旅游代言人。产品种类丰富了接下来就是打开市场。四处摆摊提高市场认知度刚开始的时候有朋友说张馨月干的是“炸油条”的活钱来得慢。她的老师更认为设计出身的她不如去做一些珠宝设计那样收入会更高。妈妈则说她这是在瞎折腾。但张馨月似乎“折腾”得挺开心。为了打开市场张馨月开始不停地参加各种创意市集带着香皂四处摆摊。创库圣诞市集、南亚市集、天君殿巷市集、广州IMART市集……只要是有市集的地方张馨月都尽量带着她的各色香皂去参加。“大大小小的市集参加了不下三十次了吧。”张馨月回想。摆摊不是件好干的活。“有时候大冬天的街上人烟寥寥还是要站在寒风中坚守摊位。”面对各色顾客张馨月总能凭着一张伶牙俐齿极力推销自己的产品。比起一些性格稍显冷傲的手工艺人性格外放的她总能抢占商机。“摆摊的经历对于我来说很重要创意市集是很好的直接和顾客发生交流的地方和在商场里开店比起来成本低得多。情况好的时候一天就可以卖两千多元当然也有冷场的时候摆一天只卖一两百块钱。但摆摊对于扩大市场认知很有作用。”“我认定了就要坚持到底”。正是凭着这份倔强她“一砖一瓦”建起了自己的“城堡”。现在的丽尚手工堡名称及标识已申请全国商标保护有实体店、淘宝店和微店月销手工皂几百块平均月收入过万元。如今的她依然乐意带着香皂四处摆摊。“虽然奔波但很快乐！”玩转新媒体以个人形象做品牌最近张馨月花了两百块钱向淘宝店购买了一个模板等于给页面装修了一下看起来漂亮了许多。线下经营实体店参加创意市集线上玩转博客、豆瓣、和淘宝张馨月用极低的成本投入把品牌营销做得风生水起。坚持写博客是张馨月在创业之初、没有广告投入费用情况下的突围之道。“刚开始的时候产品知名度还不高。我就为品牌开了专门的博客每天坚持写原创。从介绍产品原理到活动信息发布随着博客访问量的增加品牌渐渐有了一定的知名度。”然后就是利用豆瓣同城定期开展手工皂DIY活动。“虽然做这些事情不能给我带来直接收益但如果不做就不会有人认识你。”除了经营好博客、豆瓣和淘宝也是张馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林寻找材料时和小山羊的合影、在德宏遮放考察贡米加工厂的照片、和顾客一起DIY香皂的照片……都被她用心地编辑后图文并茂地发到朋友圈而灿烂的笑容和热情的做事态度是这些照片和文字不停在传达的信息。“我希望别人了解我的生活如果你认可我的价值观认可我做的东西那么你就选择我的产品。”张馨月经营的不只是产品的品牌形象也是个人的品牌形象。