窗帘产业跨界营销模式的探究.docx

窗帘产业跨界营销模式的探究[摘要]窗帘作为纺织品中单独的一个品类不同于其他的纺织品产品的独立性较强边缘产品种类少这些因素极大地限制了窗帘产业的发展而传统的窗帘企业并未意识到这个局限性对产业发展的制约。文章从跨界营销模式对窗帘企业进行市场营销探究为窗帘产业打破这种局限性提供一定的建议。[关键词]窗帘产业；跨界营销；局限性[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.0291研究背景据统计我国家用纺织品的人均消费性支出是衣着消费的7%。2012年全社会家纺产品的产值约为6600亿元2013年中国家纺行业保持稳定的发展。2013年全社会家纺行业产值约为7400亿元人民币与2012年相比增长20%左右。2014年我国家纺行业继续保持良好的运行态势全行业产销、效益等方面继续保持稳定增长。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品在未来几年里预计将净增加产值3000亿～4000亿元。窗帘作为家用纺织产品中一个重要的组成部分迎来产业新的一轮春天。窗帘是家居装饰中的软装饰在现代家居中独具魅力窗帘柔化了家居空间生硬的线条以其和谐的色调、柔和的质感、多变的图案营造了家居温馨的格调充分迎合了现代都市人家居生活的品质需求。别出心裁的窗帘会让家因此而温馨美丽让生活更加有色有味是营造家居氛围的点睛之笔。同时窗帘产品具有一定的季节性可以随季节更换使用和更换的频率在渐渐提高市场需求量也在逐渐地增加带来的是更广阔的市场。面对这一广阔的市场空白窗帘市场竞争变得更加剧烈而目前中国的窗帘企业还仅仅停留在代加工、简单的面料研究方面对于品牌的建立和市场的细分方面重视度不足严重地制约其发展的规模如何打破这一产品特征的局限性是每个企业都需要关注的问题。2研究目的目前中国窗帘市场的发展还处于很初级的代加工阶段对于品牌树立意识还很差同时窗帘企业作为家居装饰的一部分对于品牌间的相互合作跨界营销方式的使用很少营销模式上突破具有很大的局限性。探究窗帘的跨界营销模式的可行性和顾客的接受度通过跨界营销的模式提高窗帘企业的品牌知名度同时增强企业的品牌效应增加窗帘的附加值为窗帘企业采取跨界营销策略提供一定的指导作用。3研究内容在对窗帘企业进行考察和走访中我们发现目前窗帘企业营销方式十分的保守限制了窗帘产业的进一步发展和扩张文章主要从研究跨界营销模式的特点方面入手通过一系列的市场调查和分析设计了一些相关的问题来了解消费者的购买趋势以及他们在购买中所关注的焦点从品牌、质量以及功能性进行分析和探究为窗帘企业打破单一产品销售上的局限提出一定可行性的市场营销建议为其品牌的建立给予目标规划。跨界营销模式的建立应遵循以下原则。3.1共性用户需求：寻求重复消费群体诱导性销售不同的品牌拥有不同的消费群体如何做到不同消费群产品同质化是不同品牌产品跨界营销需要解决的关键问题。坚持以客户为中心是每个品牌进行产品营销的依据率先考虑最终购买者或者产品消费者在目标消费顾客群中进行大力的产品营销宣传。每一件高质量的产品即使拥有绚丽的色彩、美妙的音乐、诱人的芳香、动听的言语还是可口的食物都仅仅是一种客观存在远远不能满足市场的需求。商品只有出售给消费者被消费者消费或使用并通过人们的感觉、知觉以及在此基础上的其他高级心理活动才能实现商品的价值。否则商品质量再好、知名度再高、营销手段再高明如果商品本身不能被消费和体验商品的最终价值是无法实现的其经济功能也很难实现所以产品在销售过程中一定要注重对重复消费群的引导和培养不能仅仅停留在产品的价格。消费者使用商品、获得商品价值的过程形成主观体验、产生情绪反应、做出主观评估和判断的心理过程称为消费体验这种优良的消费体验会转化成产品传播的力量通过关联品牌的相互合作可以将这种优势进一步地扩大产生抱团取暖共赢的效果。3.2创意跨界融合：弱化竞争实现共赢增加有效接触点企业在树立品牌跨界思维之后如何巧妙地把这种思维运用到实践中依然需要一座桥梁那就是一个能够巧妙将原品牌与跨界新领域相连接的点也就是好的创意。对于品牌的内涵、价值的赋予和理解往往也是需要摆脱原有框架的约束跨出框架寻找新的创意点、营销点。创意思维是一种打破常规、开拓创新的思维形式创造之意在于想出新的方法建立新的理论做出新的成绩。品牌跨界营销中的创意不是生硬“嫁接”而是符合消费者接触习惯易于消费者接受的这样才能起到正面作用增加品牌和消费者之间的有效接触点这样的好创意就必须满足相应的创意原则。3.3多元方法：整合品牌资源拓展传播渠道品牌跨界营销首先是观念的变革而不是具体操作手段的更新这种观念转变打破了以往品牌遵循品类营销的定式思维大大拓展了品