电子商务重整分销业.docx

电子商务重整分销业传统分销业正在步入尴尬的“7年之痒”阶段。资金短缺、利润日薄、坏账不休、服务难题正在使中小型渠道商深陷泥泽难以自拔。连神州数码这样的分销巨擘也正在面临创立以来最大的1次亏损“危机”人们不由感叹：1场延续了无非两个月的“非典”疫情就足以重创1个品牌卓著的IT渠道巨头。分销业何以变患上如斯懦弱？SARS期间陡然升温的电子商务与传统分销业眼下的疲弱对照起来反差强烈。要分销仍是要直销的争论又开始旧话重提对于此著名的电子商务服务提供商OA三六五.com认为“电子商务模式确切成为解救传统分销的1条有效途径必定时代内也将与传统分销业共存并互相影响只要二者胜利结合而成为健康的IT服务通道IT渠道商的日子将会很好于。”分销与直销：IT渠道的两元八月二0日神州数码在香港发布其二00三年截至六月底的第1季度财报正如以前该公司自己发出的预警以及外界证券市场的分析神州数码呈现了其上市以来的首次亏损亏损金额达一.四九亿港元。据称造成亏损的主要缘由是因为受SARS影响而被重挫的手机分销业务。真的是1次意外而致吗？依据市场钻研机构GfKAsia的数据SARS对于中国手机市场酿成的影响实际上其实不严重如六月前三周的手机销售虽比去年同期下滑三%第四周后竟还高过SARS产生前的周平均销售水平的二%。“对于于买手机的用户而言中间渠道的作用愈来愈不显明了。我自己买手机更会到永乐家电、电讯商城这样之处去或者者在网上挑拣也无比利便。”1位不愿意流露姓名的神州数码销售经理说。他表示神州数码作为多家手机品牌的总代理销售网络目前其实不健全直销对于其的伤害就更大。OA三六五.com在六、七月间成倍增长的手机网上销售业务为这1论断提供了证明。该公司的销售总监介绍说不光是手机OA三六五.com网上的许多个人消费类IT产品销售在非典收场后仍然维持了快速增长。“咱们提供专业而详实的网上介绍同时附以高精度的产品图片用户很接受这样的方式商场的销售人员有时也未必比网上介绍的更全面。”让更多分销商们羡慕的还有电子商务模式根本不需要大量库存良好的供应链条可以保证向客户即时提供看中的网上产品。而大多数分销商的库存周转周期从二周密二个月以上不等。犹如1枚硬币的两面选择直销仍是分销1直是国内IT业争论不休的话题。在互联网兴起之前IT产品从厂商到大型分销商再经若干级批发商或者零售商的分销渠道流通起来。通过这样1个IT业者再熟识无非的渠道大部份的产品达到终究消费者。网络热潮到来后电子商务魅力浮现伴之以DELL模式的胜利直销渠道开始对于传统分销业构成有力挑战于是又有了"分销渠道将被网络接替而消亡"的说法。如今曾经经长期被IT厂商倚重的IT分销业正步入1个尴尬的“7年之痒”阶段。资金短缺、利润日薄、坏账不休、服务难题正在使中小型渠道商深陷泥泽难以自拔。过去那些阳光灿烂的日子似乎1去不返曾经经摆布逢源的分销商如今变患上“两头受气”———1面要拼命到达厂商的指标1面又要保证下游出货的通畅用户不埋怨。两方面的挤压让分销企业寸步难行。出路在哪里？直销的优势再次凸显出来所有的IT厂商都意想到这样的真谛谁真正捉住了终究用户谁的出货量就可以患上到至关程度的保证。佳杰科技的1位产品经理说道现在良多情况下都是厂商在某个处所联络好终究用户再通知佳杰的销售以及技术人员把服务器等IT产品送过去安装。有时候分销商需要做的仅仅是匡助厂商垫付1部份的资金。面向终究用户的电子商务正在成为炙手可热的IT产品消化模式。据记者了解1年多以来前来与OA三六五.com来谈合作的IT厂商到达二0余家比较传统分销渠道这些厂商更愿意把最佳的资源支撑配给电子商务服务商。厂商们发现跟着OA产品与IT产品逐步的融会原先的OA产品直销通道逐步成为10分理想的IT产品直销通道。OA产品用户与IT产品用户的需求高度重合这恰是IT厂商们渴想的金矿。对于此OA三六五.com认为“电子商务模式确切成为解救传统分销的1条有效途径必定时代内也将与传统分销业共存并互相影响只要二者胜利结合而成为健康的IT服务通道IT渠道商的日子将会很好于。”分销业：从流通渠道到服务通道在长达10几年的发展进程中中国IT行业已经构成了从厂商到分销商经由若干级批发商再到零售商的层层分销渠道架构。据统计去年中国IT市场八八八.四亿元人民币的主机产品中占销售收入九三.一%的产品是通过销售渠道(非直接销售)流入终究用户。传统的分销、代理方式还是目前中国IT市场的主要销售方式。借着传统营销网络的气力1些大分销商神州数码、佳杰科技、以及光等在国内早已经打下了牢固的地位。