2022年度销售工作总结-销售工作总结.docx

2022年度销售工作总结-销售工作总结年度销售工作总结-销售工作总结总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料写总结有利于我们学习和工作实力的提高让我们好好写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我整理的年度销售工作总结-销售工作总结供大家参考借鉴希望可以帮助到有须要的挚友。年度销售工作总结-销售工作总结120xx年的工作顺当结束了我在公司的海外销售部工作一年来工作也算是勤勤恳恳将自己的工作完全的做好了公司的海外销售在金融危机的影响下没有出现像往年一样的全面发展的状况这也不完全是公司的问题经济危机的形势使许多人的购买力和欲望降到了最低点。不过xxxx年的工作还是有许多地方值得总结的。一、改善与安排：a.产品的开发1.每个业务员要每月供应一个要开发的产品的建议。如被采纳或肯定金额的嘉奖与此刺激业务员多与客户沟通主动获得产品开发的信息。2.独立开发多与产品设计公司合作开发系列产品。3.对仿照的产品的开发肯定要避开专利才能开发。4.对产品包装要统一风格建立统一标识建立品脾这对外销合内销都有好处。b.销售业务1.由于人民币还不断升值对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面不能要求太高保持xxxx年xx月xx日万/月较为志向盈利方面保证就可以了。2.出口的环境恶劣更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护这是xxxx年出口部要重点培训的内容。3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大要大力开发适合日本城jumbocainzhome沃尔玛的产品只有这些公司会给我们供应长久稳定的订单赠品的订单是可遇不行求的。旱涝不均对工厂来说不是好事。4.列出重点客户对这些客户执行vip客户待遇在产品的开发订单货期礼品的派送的都优先出来。5.建立定期与买手通电话的制度要求业务要主动和买手沟通了解客户的真实意图和他们的安排以协作他们扩大营业额。c.人员配置1.加强对新人的培训让他们有良好的销售技巧和有敬业精神假如真的容不进这个团队要坚决辞退。2.在搬出广州后要招一名会日文的业务。3.多举办业务间的沟通会让他们沟通阅历缩小参差的水平。4.定期单独对每个业务进行沟通了解其的心态稳定团队。5.激励业务在业余时间进修包括日文销售技巧等公司能给他们肯定比例的报销。6.参与一些拓展活动让他们更有团队精神。d.与工厂的合作1.对工厂的指示要清晰让工厂严格根据销售部的指示生产打样。2.多和工厂的主管沟通让他们了解销售的工作乐意协作销售部的工作。3.为协作工厂的生产进度我部要设立一个客户资料供应和确认表内容包括包装物料的确认麦头设计稿等。4.延长交货期工厂有足够的生产世间。(促销单除外)。二、不足和挑战：a.产品的开发1.未能供应有效的产品开发的方向给工厂。2.现行的产品开发是在市场看到好的产品买回来仿照/抄袭对该产品专利不理解这样的风险大有可能开发的产品没客户敢买/卖。3.现行的产品包装较差设计风格不统一无法突出我们的品牌特点。4.客户的地域划分较杂也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发也无法一款产品适合全部市场。b.销售业务1.总的来说出口部的销售业绩比去年会削减主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份不好订单数量不足。订单量的不稳定严峻影响全年的销售业绩。2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大如人民币在XX年已累计升值7%出口退税由11%改为5%工人的工资也大幅升了这都影响了产品的定价做成我们的价格体系不稳定干脆影响客户的下单意愿。按零售的定价规例fob价的3到8倍当产品fob单价升5%零售价要升15%到40%这样大的升幅对产品的销量是影响巨大的。3.美泰事务也对客户对中国制造有戒心加上全部的塑料产品要供应sgs证不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿削减。但事后证明这是利好客户不敢压价太甚他们也会找规模大的规范的工厂合作赚平安的钱。4.赠品的订单比例过大常规订单的比例越来越小oem/odm的订单比例过大自主开发的产品比例越来越小仿照/抄袭的产品多遇到专利的问题也多对销售的区域有限制影响销售量。c.人员配置1.nico作为我老业务她的离开对我们有肯定的影