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电子商务在线交易模式的分析[摘要]在线交易是电子商务的首要核心环节电子商务采取何种在线交易模式将抉择其运营管理方式。本文分析了“消费者—商家”模式、“消费者—网上超市—商家”模式、“消费者—网上中介—商家”模式的特色并对于网上中介进1步细分为中介节制型以及中介主持型两类。[症结词]电子商务;在线交易;交易模式;智能代理一引言电子商务发展阅历了四个阶段:第1阶段主要在互联网上互发电子邮件来传递信息;第2阶段在互联网上树立1个站点将企业信息发布到网上;第3阶段在网上可以交互式地交流信息;第4阶段是电子商务的最高阶段网络不单单被用来信息发布而且实现在线交易。据二00六年七月发布的中国互联网络发展状态统计讲演所提供的数据我国上网用户人数到达一.二三亿人各类网站总数为七八八四00个企业网站的数量至多占六0.七%商业网站数量为三.五%。电子商务网站的真正价值是通过商务流动以及在线交易反应出来的。主要体现在两个方面:1是发布信息进行各种商务流动;2是在线交易。第2项功能是电子商务的核心。从《二00五年中国互联网络信息资源数量调查讲演》所提供的数据看企业网站中提供网上销售(B二C)占二一%企业间网上销售(B二B)占一四.一%网上采购招标占二二.七%;商业网站中提供网上交易的占四六.五%。与二00四年的相干数据相比有较大的增长。在线交易已经经患上到各网站经营者的认可并被广泛利用但电子商务在线交易模式众多如不能选择适合的在线交易模式则施展不了电子商务网站应有的功能。二电子商务交易模式的两种常见分类依据交易对于象的不同1般将Internet上的电子商务分为企业对于企业(B二B)、企业对于消费者(B二C)、消费者对于消费者(C二C)、消费者对于企业(C二B)、企业对于政府(B二G)、非商业事务(No-businesse-co妹妹erce)和企业内部电子商务(Intra-businesse-co妹妹erce)等。电子商务模式按市场战略的不同又可以分为三种类型即卖方节制型、买方节制型和中介节制型。(一)卖方节制型市场战略:是指由单1卖方树立以期追求众多的买者旨在树立或者保持其在交易中的市场权势的市场战略。(二)买方节制型市场战略:是由1个或者多个购买者树立旨在把市场权势以及价值转移到买方的市场战略。买方节制型市场战略除了了由1个购买者直接树立的电子市场以外还包含买方代理型以及买方合作型两种买方节制型市场战略。(三)中介节制型市场战略:中介节制型市场战略是由买卖双方以外的第3者树立以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。三中介节制的市场与中介主持的市场因为基于中介的电子商务尚处于发展阶段因而钻研者对于于中介在交易中所起的作用及影响大小尚无细加区别大部份的文献都称这类交易模式为中介节制型。而实际上中介在交易中的节制力大小在不同的市场模型中是存在较大差异的应当区别为中介主持型以及中介节制型。目前的大部份基于中介的电子商务利用以及钻研都应该称为中介主持型这是由于不但交易的胜利与否是由买卖双方肯定的而且消费者以及商家的自主性较高中介只是在网上提供了1个虚拟场所使患上消费者以及卖方同时在此会萃促成交易行动的发生。这类情势的中介还通过信誉保证等机制为买卖双方提供其他多种服务。中介不介入交易行动不赚取商品利润只以管理费以及交易费作为收益。以这类模式营运网上交易平台中的最胜利范例当属Ebay。因而从本色上来讲这些电子市场中中介系统只是交易的“主持人”而非交易的“节制方”因而称为中介节制的市场是欠妥的。跟着基于中介的电子商务钻研的发展特别是以及智能代理(Agent)技术的结合使患上以智能代理系统为中介的电子商务作为1种新的交易模式呈现。这类交易模式是在下1代电子商务自主性以及个性化的请求下发生的主要目的是把消费者从精肯定义欲购商品、亲身寻觅商家以及购买火伴和多边协商等繁文缛节中解放出来使海量的商务组织及个人间的交易更自动化使消费者与商家的交易进程更能适应环境的动态变化。这就请求允许消费者以及商家将交易的部份节制权拜托给其代理系统及中介系统由智能代理为买卖双方自动完成需求与价格的匹配等交易细节。在这类情况下智能代理中介系统对于交易的节制力较强因而应当称为中介节制的电子商务。四电子商务交易模式的发展演变下面将根据按市场战稍不同对于电子商务的分类法子对于电子商务在线交易模式的发展演变进行分析。在电子商务发展早期消费者与商家的直接交易方式1直盘踞主流地位这类“消费者—商家”的模式中如果市场是卖方树立的1般就是卖方节制型的;反之如果是1个或者多个消费者树立则一般为买方节制型的