电子商务企业盈利模式分析.docx

电子商务企业盈利模式分析摘要:随着互联网的发展电子商务迅速崛起为社会经济的发展创造了有利于条件也给企业管理与经济模式产生了重大影响为了对电子商务特性有进一步了解必须对其发展与竞争格局进行探讨和研究了解其发展动向明确电子商务的盈利模式。关键词:电子商务；盈利模式电子商务已经成为社会经济的一种新业态在此情景下很多企业主和个人被电子商务的表面光鲜所吸引不加深入思考和调查分析盲目跟风开展电子商务结果却让电子商务成了一个“烧钱”的机器不仅没有带动现有业务上一个台阶带来新的利润增加点反而拖累了原有企业的常规经营。因此对电子商务企业来讲找到适合自身企业自身发展的盈利模式是关键。一、盈利模式的概述盈利模式是指盈利方法是企业在从事某一领域经营过程中确立起来的市场定位和盈利目标。它包括商务结构和业务结构。商务结构是企业外部所需选择的与交易相关的方式、规模、内容、对象等内容；业务结构设置的目的是为了满足商务结构的需求主要指企业的生产、产品研发、采购、管理等内容。商务结构可将企业资源分配效率反映出来业务结构可将企业资源分配效益反映出来。企业盈利模式结构主要包括：（1）利润点。利润点实际上就是指企业靠提供什么产品和服务来盈利它是企业获取利润的前提。对企业来说一个好的利润点就是要求提供的产品和服务既符合市场需求能够满足市场需求还需让客户享有一定价值这样才可确保为企业带来利润。（2）利润杠杆。利润杠杆就是指集团为了能够获取更多经济利益从而提供服务、完成产品生产等活动它是实现企业实现最大化利益的关键要素。（3）利润源。利润源指的就是目标市场若企业想有较好的利润源必须具有一定规模还需深刻了解消费者行为善于发现潜在利润源或者能够创造新的利润源。（4）利润通道。利润通道就是指企业获取经济利益的渠道它可将产品、信息、资金、服务等反映出来是企业获取经济利益需要完成的一个环节。（5）利润屏障。利润屏障主要是指采取措施防止竞争对手对自身企业经济利益进行掠夺。二、电子商务企业盈利模式（一）提供收费内容的盈利模式不少出版社和互联网公司以经营文档内容为主业设立了专门的网站它的盈利模式是向会员提供收费的资料下载会员只有支付了规定的费用之后才有权进行下一步阅览或者下载全部的文档内容(例如：道客巴巴、百度文库)还有的网站把文档与图片、视频分别收费这种盈利模式达到了不少浏览者对网上资源的需求能够帮助他们在工作、生活中对方档的需求所以浏览者很情愿地为提供文档内容下载的服务商支付相关的费用。企业采取这种盈利模式必须保证自己提供的文档内容形式多样、内容精彩并具有权威性同时网站要具有极高的人气度以及用户粘合度另外文档在某一领域具有专业性被多数人认可。按照人们的消费心理不适宜直接地对文档内容明确标价所以要想提高网站的知名度让浏览者接受这种模式该网站应尽可能多地提供一些免费的新闻或娱乐资源以诱导阅读者付费消费的方式目前已经被广泛使用。此外为了提供浏览者参与的积极性和丰富网站资源内容此类网站也可以主动整合优势资源准许网友将自己的优秀作品上传。网站管理员为了保证内容的真实性避免一些非法或劣质的内容充斥网站网友在上传后需要对内容进行严格的审核。该网友上传的内容如果被其他网友付费下载了那么网站应该给内容提供者一定的奖励比如自动增加会员积分会员得到积分之后就会用该积分在此网站进行再次的消费这样就形成了一个循环消费可以形成一个繁荣的圈子人气逐渐增长了提高了这种盈利模式实施的可能性。（二）靠广告收入的盈利模式互联网被称为是新兴的广告媒体媒体最主要的盈利方式就是靠广告收入。例如：搜狐、网易、新浪三大门户网站和各种电子商务中间商网站以及博客等。但广告收入并不是网站的唯一收入来源靠广告收入需要网站有足够的访问量才行。为了提高网站的访问量几大门户网站都各自组建了庞大的团队尽可能多地为用户免费提供各类新闻、军事、美容、体育、汽车、娱乐、美食等图片、文字内容及视频信息以提高网民浏览的积极性聚合人气保持较高的访问量以此来提高商家投放广告的意愿带来广告收费的提高但这需要一个强大的运营团队来经营相应地会带来成本的提高盈利水平会因此受到影响。另外广告收入多少还依赖于广告的设计质量及方式这将直接影响到访问者的注意力和兴趣随着互联网多媒体技术的发展网络广告形式也不断地在变化有旗帜广告、矩形广告、浮动式广告、文字广告、视频广告、富媒体广告等形式从静态的发展到动态形式。一个网站长期靠增加广告收入来盈利并非易事因为需要有潜在的顾客群体阅读才能实现广告的有效性因此要提高广告的精准营销。这就是区域性网站或专业化社区网站尽管只有较少的访问量但仍然可以吸引到不少商家投放广告的意愿的重要原因所在。这就是一些区域性的信息网站或论坛虽然