现代服装品牌营销论文.docx

现代服装品牌营销论文一、理解品牌内涵强化品牌理念准确定位品牌一个服装品牌本身就涵盖了六个部分的内容：第一商品的属性不同的属性是消费者购买这个产品的基本出发点。第二获得的利益消费者在购买商品时都必须转化成一定的利益这个利益包括服装本身的使用价值所带来的利益也包括消费者的心理满足和情感满足。第三生产者的价值。品牌不仅使消费者可以获得利益同时也表明了生产者的价值也就是生产者的价值观在品牌中的体现。第四传递的文化文化是附加在品牌中不可效仿的核心竞争力。第五体现个性。品牌一定要具有鲜明的个性。第六使用者的特征。品牌不同消费者的类型不同购买的行为和模式不同。而品牌定位是以产品为出发点但定位的对象不是产品而是购买这一类产品的消费者是这一类消费者的潜在的需求在人们大脑里的反映也就是为产品在消费者的心目中寻找一个合适的位置。而服装品牌定位必须是一个相对宏观、缜密的研究过程研究消费者的生活方式、受教育的程度、职业以及他们的价值观服装企业在品牌定位、品牌经营过程中一定要注重品牌的文化内涵和品牌的文化效应使品牌自身的文化与消费者的文化相适应与中国的文化相适应。除此之外服装品牌的定位还包括服装风格的定位、价格的定位、分销渠道的定位、品牌形象的定位；而消费对象的定位是核心其它的定位与消费对象的定位保持一致否则难以形成一个合力的整体甚至可能会发生冲突。因此服装品牌的定位是全方位的、立体的、动态的每种因素之间是相互联系相互匹配相互依赖共同体现品牌的个性和品牌的风格。二、品牌的传播方式和传播策略品牌传播是企业让更多的消费者了解品牌认识品牌扩大企业的声誉培养消费者对品牌的忠诚度刺激消费者购买。首先是品牌名称的确定品牌在经营之前一定要经过仔细的设计从市场的角度上看好的品牌应该准确、形象、清晰的展示服装产品的风格、身份、价值、文化、时尚这些是品牌的魅力和意义所在名称确立的好容易让消费者产生认同感并且在心目中留下深刻的印象对于产品的销售起到推进的作用。名称的确立应该遵循易读、易记；构思独特；表现个性；寓意深刻。例如：女装品牌"白领"就能够很好地表达其品牌的定位和目标顾客群的特点。其次传播策略的选择一定要传递服装信息突出服装的卖点强化企业形象使消费者在心目中创造差别化的记忆增强消费者对产品的了解培养消费者的偏爱让消费者产生购买欲望提高企业和产品的竞争力。因此品牌传播要有针对性的选择好各种传播式的搭配兼顾传播的效果和传播的成本并与的营销组合因素协调配合形成一个整体的营销战略。三、品牌的市场管理策略品牌的市场管理是品牌发展的重点在迅速变化的市场中要确保企业的优势地位企业必须在创立品牌之后还要管理好品牌保护品牌发展品牌巩固品牌的优势。就必须在产品流通之前经过品牌注册取得品牌的法律保护有效的禁止侵权行为的发生。在品牌的经营过程中强化品牌意识创立品牌的识别体系、品牌的形象体系引入CI把企业品牌产品的文化含量和审美价值的内涵转化为市场视觉符号形成对消费者直观和理念的诱导力产生现实的市场效应和久远的市场反响。同时还要重视品牌产品的质量保持特色不断创新；要了解市场环境的变化掌握市场变化的特点顺应市场积极寻找和把握自身发展的有利机会加强服务保证消费者的利益使品牌长时间内保持较高的知名度。四、总结总之在激烈的市场竞争中服装品牌营销已经成为服装市场营销的关键品牌的创立和品牌的经营是一个漫长而艰巨的工程企业在经营的过程中要想在市场上获得一席之地就必须创立一个独特的服装品牌并尽心尽力的去经营她保护她发展她才能将服装企业做大做强。作者：张凌伟单位：陕西国际商贸学院服装设计与工程专业B1001班