煤炭销售中存在的问题及对策研究.docx

煤炭销售中存在的问题及对策研究【摘要】随着我国煤炭企业的快速发展在很大程度上促进了我国能源经济的提高。但是在煤炭销售过程中存在了许多问题限制了煤炭企业的发展同时对煤炭企业的生产经营活动也产生了很大的阻碍影响。因此为了保证煤炭企业的健康发展必须要对煤炭销售中存在的问题进行全面的分析并找出相应的对策加以解决。【关键词】煤炭销售；存在的问题；对策研究在我国能源分布中煤炭占到了我国能源绝大部分而且分布极为广泛。在我国能源使用总量中煤炭能源依然占据着主导地位在很大程度上影响了我国国民经济的发展。为了保证我国煤炭企业的健康发展首先要保证煤炭销售的稳定性。在煤炭销售过程中存在诸多问题这就需要针对其过程出现的问题加以解决从而保证我国煤炭企业的健康发展。1我国煤炭销售存在的问题（1）煤炭销售过程中缺乏科学合理的价格。在我国煤炭企业中煤炭产量不断的上升而煤炭价格并没有得到明确的确定。市场机制无法确定煤炭的供求关系同时煤炭价格在没有形成市场化后使煤炭供求关系和煤炭价格之间的关系受到严重的影响加大了煤炭市场供求关系出现较大浮动的次数。煤炭企业没有制定合理的煤炭价格根本问题就是由于没有协调、到位的体制改革并且与煤炭相关的企业也没有及时的进行改革跟不上现代市场的发展限制了煤炭企业内部市场化的发展。（2）煤炭品种单一其质量没有得到有效的保证。在我国煤炭生产中煤炭质量没有得到有效的保证经常会出现掺假、掺杂的现象。但是煤炭市场依然对煤炭有着较大的需求各个电厂也对煤炭有着非常大需求这时煤炭企业便不断的扩大煤炭生产规模提高煤炭产量但是煤炭产量是有一定的局限性。从而在生产煤炭中添加水和矸石等成分以此提高煤炭产量。但是煤炭企业管理者为了提高生产效益以及扩大经济规模并没有对煤炭生产过程进行严格的管理从而对煤炭企业的经济带来很大的损失也严重的影响了煤炭生产企业的名誉。（3）煤炭运输过程中存在的问题。我国在运输煤炭时主要是利用铁路进行运输。由于铁路运输有着较大的运量和较低的费用使得铁路运输成为煤炭运输的主要方式。但是在利用铁路运输中依然存在一些问题。随着煤炭的产量不断增加铁路运输并没有得到相应的提高对煤炭的运输和销售产生很大的限制作用。其次在对铁路运输进行管理时没有较高的管理水平使在铁路运输时没有按照煤炭运输的计划进行实施。并且在铁路运输时经常会出现额外收取费用的现象加大了煤炭企业的运输成本。（4）煤炭企业销售缺乏信息化水平。在我国煤炭企业信息化销售中与我国其他企业存在着一定的差距。首先煤炭企业的信息化管理水平还比较低其次是煤炭企业缺乏高素质高技术的管理人才同时也缺少信息技术人才。使我国煤炭企业信息化销售过程中依然存在着诸多的问题比如在开发信息系统时依然只是进行单向开发和应用的水平上而煤炭企业的一些管理者并没有重视信息化建设水平使得在进行信息化建设过程中无法对传统管理和建设企业机制进行有效的信息化改造。比如在我国在一些煤炭企业中只是单向开发信息系统和单项应用煤炭企业的一些领导决策层没有重视信息化建设重视导致建设力度无法保证信息技术带来的对传统管理、企业机制等方面的改造使企业销售信息化只是存在着表面现象。（5）煤炭企业销售人员的综合素质和技术水平还普遍较低。在煤炭企业销售过程中需要销售人员具备着较强的专业性和业务性同时能够对市场消费需求有着极高的分析能力。在煤炭企业生产的过程中必须要对煤炭生产经营进行有效的指导同时能够积极进行消费市场的开拓能够在最大程度上满足消费者的需求。但是在煤炭销售过程中销售人员没有合理的专业知识结构没有全面的学习专业基础知识。在煤炭销售这一环节中缺乏高端人才导致煤炭销售方式缺乏创新性使煤炭市场无法进一步得到有效提高。2煤炭销售的对策（1）合理的调整煤炭销售结构。在调整煤炭销售结构时需要以市场为导向对煤炭销售结构进行科学合理的调整。为了保证煤炭企业供需保持着平衡的状态要适时的培育和扩展煤炭市场。在煤炭销售过程中要将产销关系进行及时合理的调整同时根据市场需求销售相对应的煤炭品种从而促进煤炭企业的发展。（2）加强煤炭销售的宏观调控提高煤炭质量和煤炭品种。煤炭企业在生产过程中要保证煤炭质量过关提高自身企业的信誉度扩大本身影响力增加市场份额。同时要按照市场需求对市场信息进行有效的分析生产市场需求的煤炭品种提高煤炭生产技术水平增加煤炭的品种。另外加大国际分工的作用提高煤炭出口量以此加大国际市场份额促进煤炭企业的可持续发展。比如我国作为世界第二大煤炭大国有着非常广阔的煤炭外销前景。我国煤炭企业生产力水平较低没有较高的机械化程度。可是我国有丰富的煤炭资源和廉价的劳动力。同时我国政府制定了煤炭企业优惠政策可以利用国际分工提高煤