浅析汽车营销的管理模式.docx

浅析汽车营销的管理模式1前言随着改革开放的不断深化和中国加入世界贸易组织的新机遇中国的汽车行业也开始面向世界走向世界。在国际贸易的大背景下国内的汽车行业管理者不断学习国外先进的科学技术和优秀的营销管理经验调整国内的营销管理战略。与此同时在注重国内外市场调查的基础之上企业管理者也不断引进人才自主制定企业的生存发展战略对于生产计划、产品质量、研发新产品等方面的计划不断更新因此我国汽车行业的竞争实力得到很大的提升。然而在我国汽车行业欣欣向荣的过程中企业的营销管理模式仍然存在很多弊端这些弊端严重影响到企业的健康发展因此开放汽车贸易服务运用有效的营销模式就显得尤为重要。现阶段企业行业管理者建立新型的符合市场运行规律的汽车营销管理模式并将其归入汽车企业的战略目标是增强自身综合竞争力实现自身长足发展的重要保证。2汽车营销管理的特点汽车营销管理模式是汽车企业管理者对汽车市场进行需求分析进而对汽车的营销理念、方式、组织等方面的管理方法。现阶段汽车行业之间的竞争越来越激烈其经营管理者争相调整策略以适应市场需求的变化主要特点表现在以下几个方面：2.1汽车营销管理模式逐渐层次化汽车营销管理模式的逐渐层次化主要指随着汽车营销组织的发展汽车营销管理呈现出层次化的趋势根据消费者的不同需求和汽车发展的不同阶段营销管理模式发生着相应的改变开始制定具体的政策和应对措施以满足不同层次的需求。2.2营销管理理念与世界接轨国外的汽车营销因为得到了长足的发展所以其营销理念更加具有先进性和时代性同时在中国国外品牌的汽车更受人们欢迎经营国外品牌汽车的企业也较多。在经营国外品牌汽车的过程中这些企业的经营者在营销管理理念上逐渐国际化并且带动国内品牌的经销商也逐渐向国际化靠拢主要表现为以消费者为中心提倡各种利益的有机结合人性化的管理理念日臻完善等。2.3营销管理模式的具体手段多样化营销管理模式的具体手段多样化是指现阶段在汽车行业领域管理者开始注重营销者的素质、企业文化和售后服务等因素对汽车营销的重要影响因此在员工的培训、企业文化的宣传和售后服务的完善等方面制定不同的管理措施实现了管理模式具体手段的多样化。3汽车营销管理现存的问题虽然我国的企业营销管理得到了长足的发展但是仍然存在很多不完善的地方需要得以改善和提高。现阶段我国汽车营销管理模式上存在的重要问题有：3.1滞后的营销管理理念随着国际贸易的不断深入国内的汽车领域纷纷学习国外先进的营销管理理念但是仍然受到传统管理理念中因注重眼前利益而对产品的价位和销售过分重视的影响对于先进理念运用不合理出现表面化和形式化的局面。3.2营销管理模式层次分析不清晰管理模式单一营销管理模式层次的分析不清晰主要表现在管理者对消费者的心理和需求分析得不到位导致虽然制定了不同层次的管理模式但是仍然没有获得相应的收效根据不同层次的需求所制定的管理措施也因此不够科学合理可行性不强；其管理模式的单一主要表现在很多汽车企业只局限在生产、销售、服务的单一模式管理之中一味强调业绩忽视了前期调研和过程之中的战略调整对于后期评估和完善管理等后续工作也是草草了事。3.3售后服务管理不到位无法满足消费者需求售后服务是汽车营销过程中很重要的一个环节直接影响到汽车企业未来的发展。汽车行业售后服务的标准不统一导致了售后服务的管理出现问题。同时完善的消费者保障措施的缺失严重影响了汽车行业的营销管理。4优化汽车营销管理模式汽车行业管理对其营销管理模式的优化策略的制定首先要遵循以人为本的原则通过人性化的管理实现企业自身、消费者利益和社会利益的有机结合只有这样才能实现企业的可持续发展。4.1提高人员素质使其具备先进的营销管理理念优化汽车营销管理模式需要企业全面提升管理者和营销人员的素质。对国际国内先进营销管理理念的学习需要汽车行业的管理者选拔高素质的专业型人才进行通过对先进管理理念的学习专业管理人员运用其专业的知识和技能将管理理念渗透进企业的运行之中实现对企业营销的有效管理；对于营销人员应该加强技能和心理的培训全面提升其综合素质和企业的竞争力。4.2深入分析市场需求层次拓宽营销管理市场如何为车主提供超越竞争对手的高价值使企业成长在本质上具有持久的竞争优势将成为理论界和企业界关注的核心问题。［2］汽车行业战略目标要想得以实现必须对市场的需求层次进行深入的分析充分把握消费者的消费欲望和消费心理并采取科学有效的营销手段吸引并满足消费者引发其消费欲望。这要求汽车行业的营销改变以往“由内而外”的营销方式实现“由外而内”的营销手段从消费者的需求