本科营销应用型人才培养能力协同模式探讨.docx

本科营销应用型人才培养能力协同模式探讨摘要：根据企业需求结合营销知识体系得出本科营销应用型人才的培养理念为：以人为本与企业接轨通过培养和强化学生的专业核心能力来塑造其专业综合协同能力。进一步明确了以塑造学生的“沟通推销能力市场研究能力销售管理能力营销策划能力”为培养目标。基于培养理念与培养目标制定了包括课程群的设置与教学大纲、课程与课程群的教学模式、课程与课程群的考评方式三大主体的人才培养方案。关键词：营销专业；学生能力；协同；培养模式中图分类号：F24文献标识码：A文章编号：16723198（2013）100097031引言随着我国市场经济体制的建立和不断完善以及我国经济的不断发展特别是我国加入WTO以后市场竞争越来越激烈市场环境变化也日新月异所有这些改变都要求企业能够快速应变并能够更好更快地进行顾客价值创造这就要求企业不断培植和强化其营销能力而高素质的营销人才是提高企业营销能力并使其在激烈的市场竞争中获胜的重要保障所以企业对营销人才的能力和素质自然就提出了更高的要求。为了迎合企业对营销人才的需求作为企业培养营销人才重要基地的应用型本科院校必须对过去重学历轻能力的学历教育进行反思重新审视营销人才的培养流程以学生能力的塑造为导向对营销人才培养的流程进行再造创新本科应用型营销人才培养的模式。2能力理论文献评述对能力理论的关注起源于Penrose（1959）所提出的企业成长理论她认为管理能力、创新能力决定了企业所有其他资源的运用最终制约了企业成长的速度。Chandler（1962）认为组织能力对企业组织的发展非常重要。Richardson（1972）认为组织能力是一种组织知识其对组织的成功至关重要。这些学者都强调了企业获取竞争优势的关键是组织独特的知识和能力。在传统能力理论研究的基础上Prahalad&Hamel（1990）提出了核心能力理论他认为核心能力是一种学习能力尤其是如何协调各种技能并且把多种技术整合在一起的能力并且核心能力会随着应用和共享的增多而增强。因为企业和环境都在不断变化所以核心能力也应该不断变化在这种背景下Teece等（1994）提出了动态能力的概念并认为动态能力是那些有助于在变化的环境中适宜地调整、整合和重构企业技能、资源和职能能力的流程。对于核心能力的获取以及企业由培植核心能力和动态能力以获取竞争优势和持续竞争优势的途径Helleloid等（1994）给予了回答他们详细地阐述了学习、核心能力、持续竞争优势三者的关系认为学习的过程就是知识的获取、处理、存储与应用的过程通过持续地学习不断培植和提升核心能力以保持持久的竞争优势。在环境突变、竞争激烈的新经济时代学习力是应变的根本只有重视学习、用心学习才能取得和保持竞争优势。3本科营销应用型人才培养的理念与目标管理学大师德鲁克提出企业的目的是创造顾客并由此认为任何企业都有而且只有两个基本功能：营销和创新。并且他进一步指出营销是企业区别于其他组织的独特功能。从营销是区分企业与非企业组织的独特功能这个意义来讲培养营销人才的最终目的就是为企业能更好地创造顾客价值提供人才支持。因此培养营销人才必须牢牢把握住企业对人才的需求基于此我们提炼出本科营销应用型人才的培养理念为：“以人为本与企业接轨通过培养和强化学生的专业核心能力来塑造其专业综合协同能力”。本科营销应用型人才区别于营销人才培养体系中的营销研究型人才和营销技能型人才它起着承上启下的作用。我们把研究生及以上层次的营销人才称为营销研究型人才把专科及以下层次的营销人才称为营销技能型人才。作为处于中间层次的本科营销应用型人才其内涵包括两方面一是应该具备较系统的营销专业知识且能够应用专业知识专业地去发现、分析问题并提出解决方案；二是要具备一线的营销实践操作技能进而能够去实施操作和管控。根据企业对营销人才的需求并结合营销学科的知识体系本科营销应用型人才的培养目标就是要塑造学生的四种专业核心能力：沟通推销能力市场研究能力销售管理能力营销策划能力。四种专业核心能力的涵义如表1所示。本科营销应用型人才培养理念和培养目标的明确为人才的培养指明了方向后续人才培养方案的具体设计和实施都应牢牢围绕人才培养的理念和目标展开以使在大学教育中能够把有限的资源集中到学生专业核心能力的培育和塑造上来通过对学生四大专业核心能力的培育、消化和融合逐步使学生形成专业综合协同能力提高营销人才培养的效率和质量促进学生专业素质的全面发展更好地迎合企业对应用型营销人才的需求。4本科营销应用型人才培养的能力协同要求要落实本科营销应用型人才培养的理念和