新出版业态下的图书广告发展.docx

新出版业态下的图书广告发展互联网、数字技术迅猛发展下的出版新业态对传统图书出版行业产生了巨大冲击与此同时图书广告的作用在被不断细化、强化图书广告的发展也呈现出多极化的趋势。热词：新出版业态图书广告多极发展竞争是传统市场经济领域的主要特征广告是企业品牌构建的重要抓手是企业营销活动的主要牵引力也是企业竞争的重要手段。在传统的图书出版经营活动中图书广告形式相对单一、投入有限其作用更多的是在短期内扩大图书销售、增加出版收益。近年来伴随互联网、数字技术的迅猛发展悄然形成的出版新业态使得图书广告的作用不断被细化、被强化图书广告的发展也呈现多极化的发展趋势。重视投入产出比是大多数经营活动重视的点图书广告更应如此。无论是传统出版还是出版新业态使得图书广告的效益性没有大的变化主要包括两个方面：一是通过图书广告强化销售增加售卖册数追求利润最大化这是可以量化的图书广告效用指标标准也是出版社有形资产保值增值的过程;二是通过图书广告强化宣传以出版社某一种类的图书板块为广告立足点以书推社谋求出版社整体形象和品牌号召力在读者心目中不断提升。新出版业态下出版人应在思想观念上扣紧经济发展的脉搏高度重视对图书营销策略的研究真正认识到图书广告的重要性和必要性。一、定位目标受众重视读者体验图书广告的核心受众是读者首先必须明确这本书或这类书最后的购买行为由谁来完成。只有确定了图书的目标受众才能充分分析、了解他们的需求与期望认真研究他们的心理与体验正确选择为之服务的沟通渠道并以满足目标受众的需求为目的不断调整图书广告的计划。然后目标明确地进行广告投放规划包括对读者购买图书时间、地点的调查图书广告的设计、制作广告发布的时段、频率媒体选择以及经费预算、效果评估等图书广告的出发点和落脚点一定都是为了满足读者的文化需求。新出版业态下图书广告投放的平台和形式都发生了巨大的变化以往“自卖自夸”式的广告越来越少。新技术条件下出版社与读者的强烈互动成为现实文化信息源呈现开放式格局这就要求出版社在图书广告投放的媒体选择上要有开阔的视野要改变以往大多在业内媒体投放展示的做法选定那些真正贴近目标受众的传统媒体和新兴媒体。面向广告真正的诉求对象深刻认识图书广告是做给读者看的。二、图书广告要具备艺术性和独创性图书是一种商品更是一种文化产品。购买图书的读者大多具有一定的文化需求、文化品位和文化辨别力他们在潜意识里对与文化相关的产品有一定的艺术期许。出版社投放的图书广告应当具备艺术性和独创性要迎合读者的消费心理。实际上无论是平面的图书广告还是互动式的图书广告都应当把其当作是一项艺术工作。图书广告既要精准地反映图书内容又应具有艺术性的表现形式追求内容与形式的完美统一。在图书广告设计、制作前设计人员必须进行广泛深入的调查研究确切掌握目标读者的构成以及他们的文化程度、收入水平、购买习惯等确认目标读者关注的信息兴奋点最后以独特的创意、有冲击力的艺术表现形式将其表达出来。新出版业态下投放媒体各具特性图书广告的艺术表现形式可以简单也可以复杂但无论什么形式的图书广告都必须具备极强的渗透力和吸引力以此来呼应读者的购买动机这样才能真正激发读者的阅读欲望给读者留下独特记忆。三、开发图书广告宣传渠道积极借鉴其他营销模式为了最有效地接触读者图书广告应该利用哪些高效的沟通渠道呢？图书广告在选择或决定渠道策略时首先需要考虑什么渠道最接近目标市场目标读者最常用的是什么渠道。图书广告宣传沟通渠道不只是一个分销产品的机构或场所不仅仅需要交通便利、环境舒适、氛围良好它更应该是获取相关文化热点或文化经典信息、与读者进行知识交汇、情感交流的渠道。书店是出版社图书广告宣传的必争之地例来硝烟弥漫。新出版业态下学生课外培训机构、图书馆等场所也都成为出版社进行图书广告宣传的重要平台。出版社应该努力与读者建立起良好的朋友关系展现对读者的关心与了解这些都是图书成功行销的精髓。1.重视学生课外培训机构等潜存的图书广告市场在学生课外培训机构进行图书广告宣传不仅有利于当前的图书销售而且还能培养未来的读者。学生课外培训机构是学生及家长聚集、学习交流的地方这里无疑会对有价值的教辅书及相关的课外用书需求强烈这是一个潜存的巨大图书市场。在此进行图书广告宣传久而久之会让读者对图书、对出版图书的出版社产生熟悉感、认同感和亲近感会使其在以后的购书活动中不自觉地对该出版社的图书优先选购这便实现了图书广告的终极目标。培养读者对图书品牌的忠诚度使其长久地存在于读者的心目中并影响他们今后的购书行为便是图书广告的成功理念之一。2.重视在图书馆等场馆举办图书广告宣传活动利用图书馆相