把握关键环节提高项目盈利能力.docx

把握关键环节提高项目盈利能力内容提要：针对建筑业长期以来利润水平低问题从合同管理、施工方案管理、成本管理、质量安全管理、人员队伍管理、索赔管理、（核）结算管理等环节入手思考和探索项目如何在薄利、微利的市场竞争情况下提升盈利能力。关键词施工项目；利润低；关键环节；提升；盈利能力施工项目提升盈利能力的途径和办法很多笔者结合在本建筑企业从事管理工作的实践过程中总结施工项目要提升盈利能力需要把握住七个关键环节入口即：一、合同管理环节首先要充分了解和掌握生产要素的市场价格和变动状态从源头抓起切实把好工程项目管理第一关。经营管理人员要通过参与招标文件工程合同有关价格、索赔、结算、风险等条款评审工作把好承揽工程时的价格、索赔及风险控制关为工程中标后取得好的经营效益打好基础。在进行工程合同谈判和签订时要正确选择合同类型确定项目合同价如果不能选择成本价加酬金合同应当努力争取选择可调价格合同；对于用量大、价格可能上涨幅度较大的材料应争取甲方供货。其次项目经理一定要熟悉工程合同认真阅读合同条款重点掌握工期、造价、付款方式、材料定价的方式、结算的规定、变更、签证及双方要履行的责任等；必须遵守《合同法》各项合同履行原则负责组织施工合同的履行；同时还要随时注意有关情况引起的合同变更等等。二、施工方案管理环节施工方案主要包括组织机构方案、人员组成方案、技术方案、安全方案、材料供应方案、后勤保障方案等等既要具有技术性、适应性、操作性；同时还要考虑经济合理性。首先要运用新技术优化施工方案（措施）。项目部在编制施工方案（措施）中应灵活运用新的施工工艺和施工技术结合本项目自身的特点编制多种施工方案对于技术上可行并能保证工程质量、进度、安全的方案进行经济分析比较寻找最佳施工方案（措施）努力降低工程项目成本。其次要认真抓好施工方案的组织实施。一是严格执行施工计划项目计划的落实要以周计划完成推动月、季、年计划的完成要做到动态检查动态跟踪及时调整。二是不断改进调度管理。既要从数据量上分析问题、查找原因、总结经验教训又要从数据质上提出改进施工方案、调整施工计划的意见和建议促进工程按计划有序推进。三是注重技术创新。工程实施过程中要注重“四新”成果的转化应用及使用技术的推广普及通过合理、经济、实用的技术方案和技术手段提高作业工效。四是及时做好相关作业资料的整理和保管正确、完整、规范的作业资料对推进后续的工程和相关施工方案的改进是项目良性施工和生产的重要保证。三、成本管理环节施工项目成本管理是项目利润的直接体现是追求利润最大化的关键手段。成本管理包括成本预测、成本计划、成本控制和成本核算每个环节都不能有疏忽。我们必须在保证工期和施工质量、安全满足要求的情况下把成本控制在计划范围以获取项目最大化收益。⑴合理确定目标成本。项目目标成本采用制造成本法编制。项目目标成本尽可能符合项目的实际并根据本企业内部先进合理的物资消耗定额、劳动定额、设备利用定额和费用控制定额。对直接费的人工、材料、机械使用的量按企业内部定额控制价按市场调查后的指导价包干控制。对其他直接费、现场经费按企业内部费用控制定额控制；同时以项目经理部为核算单元推行项目目标责任成本承包签订合同明确责、权、利。⑵编制施工预算成本。施工预算成本总额应控制在目标成本范围之内。为实现施工预算成本项目经理部应积极推行责任成本管理建立纵向到底、横向到边的目标责任成本体系形成全员、全方位、全过程的项目成本管理格局并把个人利益与成本指标密切挂钩严格考核奖罚兑现。⑶实行材料、设备采购及设备租赁招标制。对材料成本的控制重点要把住材料的采购价格关。在项目开工后应立即组织有关人员在进行充分市场调研的基础上比质比价确定各种材料（主材、地材等）的购进价格然后邀请资信较好材料供应商进行公开招标择优选定签定合同；对工程所需的设备也采取这种方式这不仅对降低成本能起到有效作用而且可以较好地避免一些心术不正的人“暗箱操作”、“吃回扣”而加大成本的现象发生。⑷完善材料收发制度。在项目开工前应编制单位工程材料总计划预测材料需求总量控制材料消耗。现场要根据施工计划进度先期储料但在不影响施工的前提下尽可能少储存材料以便加速资金周转防止过多的占用资金和增加不必要的资金成本。材料保管部门要严格材料的收发程序和手续认真点验严把材料验收关确保质量；要根据预算员签发的用料计划发料；同时工程项目材料的耗用要有合理的节约指标和明确的节约措施。对于实行劳务分包的项目材料的验收权可由材料保管管理人员和劳务作业队保管员共同验收确保材料的质和量。验收后交劳务材料员保管将材料的量、节约指标、节约措施和劳务