我国电子商务企业营销策略研究.docx

我国电子商务企业营销策略研究摘要：随着大数据时代的到来我国电子商务企业迎来了更大的发展契机但是由于市场竞争的不断加剧电子商务企业的发展压力不断增大。目前如何通过有效的市场营销策略促进自身的发展成为电子商务企业在大数据背景下需要关注的重要问题。本文主要以大数据为背景对电子商务企业的营销策略相关问题进行研究并提出相应的改进策略。以期在此基础上通过完善的营销策略促进大数据背景下电子商务企业的健康长期发展。关键词：大数据；电子商务企业；营销策略1.引言随着现代科技信息的不断发展大数据时代悄然到来并对各个行业的发展都产生了极大的影响。我国的电子商务企业数量不断增多其所面临的市场竞争不断加剧在市场进一步开放的背景下如何通过有效的营销策略实现自身的长足发展提升整体的竞争实力成为目前我国大部分电子商务企业在发展过程中需要考虑的重点问题。大数据背景下对电子商务企业的市场营销策略提出了更高的要求其为电子商务企业营销策略的制定和实施提供了新的思路和理念、对营销人员的综合素质及能力提出了新的要求、提升了电子商务企业营销策略的有效性。然而在大数据背景下我国电子商务企业的营销策略还存在很多的问题比如缺乏对大数据的分析和预测能力、缺乏多样性和差异性的营销策略、缺乏与相关企业的合作、缺乏高素质的营销人才等这都在很大程度上限制了我国电子商务企业在大数据背景下营销策略的制定和实施。本文在对其进行深入分析的基础上提出相关的对策建议以全面提升电子商务企业营销策略的有效性使其更好地借助于大数据实现自身的健康长期发展。2.大数据对电子商务企业实施营销策略的影响分析2.1为其营销策略的制定和实施提供了新的思路和理念大数据时代要求电子商务企业必须要树立现代化的营销意识对其营销策略进行重新审视摒弃传统的营销思维转变营销理念进而形成更为有效的营销策略。当前大数据为电子商务企业营销策略的制定和实施提供了新的思路和理念。一方面要求电子商务企业不仅要从传统的4P、4C、4R等营销理念出发还要进行营销策略制定方面的创新秉承不断创新的原则制定出动态化的营销策略以保证其营销策略的长期性和有效性。另一方面大数据时代的到来意味着电子商务企业的发展步入新的时代其发展将面临更大的竞争因此传统的营销思维和理念已经不再适应其发展的需要必须要对其进行有效的转变紧跟大数据的发展步伐顺应国际电子商务的发展潮流实现跨越式的发展。2.2对营销人员的综合素质及能力提出了新的要求营销人员的综合素质对电子商务制定和实施有效的营销策略具有关键性的影响其各项营销策略的实施最终都要落实到营销人员身上因此大数据的产生和发展对营销人员的综合素质及能力提出了更高的要求。一方面要求电子商务企业对现有的营销人员进行综合性和全面性的培训使其能够充分熟悉大数据的相关理念并在此基础上通过不断学习提升自身的综合素质和能力顺应大数据时代的发展为电子商务企业营销策略的制定和实施提供强大的人才保障。另一方面要求电子商务企业不断对其现有的人力资源管理制度进行变革通过制定和实施完善的薪酬制度、激励制度等从外部引进高素质的电子商务人才并充分挖掘电子商务营销人才为电子商务企业营销策略的实施贡献更大的力量。这是大数据背景下对电子商务企业营销策略制定和实施提出的重要要求之一。2.3提升了电子商务企业营销策略的有效性我国电子商务企业的起步和发展时间虽然较短但其发展速度十分迅速整体数量不断增加因此电子商务企业之间的竞争不断激烈因此大部分电子商务企业都不断制定和实施有效的营销策略以期获得市场竞争优势。在大数据背景下进一步提升了电子商务企业营销策略的有效性。一方面使得电子商务企业能够充分借助于大数据的发展对其内部各项战略进行重新的安排以竞争性的战略眼光制定和实施更为有效的营销策略并不断对其进行修正和完善使其能够充分有效地促进自身的发展。另一方面大数据时代本身就是营销发展的新时代营销策略的创新势在必行对电子商务企业而言借助于大数据时代实施营销方面的创新能够降低成本同时提升有效性这是目前我国电子商务发展的重要契机对其未来发展将会有十分深远的影响。3.大数据背景下我国电子商务企业营销策略存在的问题3.1缺乏对大数据的分析和预测能力当前我国电子商务企业的整体规模较小其发展主要集中于市场拓展方面缺乏对大数据的整体认识虽然电子商务的发展与大数据之间相互连结但是很多电子商务企业缺乏对大数据的分析和预测能力导致其营销策略难以紧跟大数据的发展因此其有效性受到限制。一方面很多电子商务企业没有对大数据的发展情况进行有效的分析认为其对营销策略制定和实施没有影响因此使其营销策略在实施的过程中没有充分考虑大数据的相关因素使其在这一背景下