教您制定端午节促销活动方案.docx

教您制定端午节促销活动方案连续三个节日的五月对于商家来说就是一个繁花似锦的月份经历了前两个节日促销的兴奋对于端午节促销活动策划商家仍然热情不减那么接下来的端午节促销活动策划该注意些什么呢？在经历了第一个端午小长假后商家们对于端午节的市场有了初步的了解对于端午节促销活动做出了相对应的调整来应对改变后的市场环境。我们一起来看一下端午节促销活动的注意事项。一是准确的定位主要表现在主题鲜明明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态端午节竞争对手最新的促销意图比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案发挥团队作战优势团结一致齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题总负责人要清楚活动的每个环节了解各块的进度及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。三确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟特色活动最好比对手早三四天以免被对手抢先。再好的策划再好的时机如果没有完整准确的规划预算届时产品不充足促销品不到位顾客该买的买不到该拿的拿不到也必定影响整体活动的效果。四是现场氛围营造端午节活动气氛包括两部分一是现场氛围包括气氛海报、pop张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言做好主题广告宣传从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标活动结束后按照达成率情况进行奖赏。五是严格控制促销成本理性预测和控制投入产出比切不可盲目跟谁挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗尤其是不要和强势对手大打价格战应该独辟蹊径突出自己的优势和卖点；事实上节日促销活动的设计要"因己制宜"这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处借鉴不足教训。评估总结的目的就是为今后规避风险、获取更大的成功。