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投标预算的编制与报价策略分析【摘要】需要怎样才能编制出合理的投标报价对于企业施工管理需要运用怎样的报价技巧才能提供方便和增大赢利的可能性怎样的报价策略即能得到更高的评分中标还可以在投标阶段给企业带来更多的利润空间这些问题对于工程的投标工作提出了更高的要求。下文是对投标预算的编制技巧与报价策略做出的分析。【关键字】预算；报价；策略；如今随着国内市场经济体制不断的发展和完善工程市场之中的竞争也是逐渐激烈但是对于投标的企业来说正确的投标策略才是取胜关键所以预算的编制和报价策略是企业的重中之重。工程投标预算的编制和报价是一个复杂与严谨的工作因此工作人员需要对工程的施工程序、工程量以及各种风险都要有全面的了解和掌握同时还要了解当地的物价水平、法律法规等诸多问题结合实际情况才能开展投标预算的编制工作。一、投标预算的编制技巧根据指定的工程量清单、选定的定额编制投标预算价是制定投标报价策略的前提。投标预算的编制工作大多数都是由丰富经验的、获得建设部造价工程师资格的专业工作人员进行编制最常采用的方法就是EXCEL表格法和软件法。而从提高中标率、中标后更快的获得资金、提高企业利润率等角度出发投标预算的编制主要有以下几方面的技巧：（一）对工程量进行准确的计算投标企业要对招标文件中提供的工程量清单进行核对因为工程量清单可以对投标报价产生直接的影响。在对工程投标预算的编制过程中工程量的计算是最复杂的程序相对花费的时间也会比较多还容易出现差错。但是在对完整工程进行投标预算的时候工程量是其投标预算的基础因此只有准确的对工程量进行计算才能保证投标预算的准确性。然而想保证工程量的计算准确性就需要了解工程的实际情况并根据相关的规则进行计算不能有算错、算漏、算重的事情发生保证计算的准确性。（二）对工程投标预算进行分析分析、核实工程的投标预算找出投标预算的可行性与风险性对整个工程的投标报价提出相对有效的建议。根据核实得到的结果适当的调整投标预算对于调整之后的预算再次进行分析增加投标预算的准确性。因为不同投标预算的编制人员对于工程的考虑也是不同的预算的结果就会出现一定的差距所以再次的分析也是为了缩小投标预算与业主预算之间的差距增加中标率。（三）对工程进行合理的预算编制业主在对工程预算编制人员的预算进行确定的时候都是通过简单、通用和常规的企业施工技术进行计算取量的不会将施工企业使用的新技术与新工艺计算在内因此企业在进行投标预算的时候也需要考虑到这一点遵守这一原则。对于一些模棱两可的施工需要按照业主的意图和传统的习惯去判断。二、投标报价的策略在工程投标当中投标的报价是其中的关键环节确定了工程投标预算之后需要利用不同的科学方法对工程报价进行确定与分析。企业的投标报价是基于投标预算之上的要详细了解之前业主的招标、定标情况总结工程投标对手之前在投标中的情况确保做到知己知彼最后再结合业主在招标文件中相关的招标要求最终确定投标报价。投标企业若是要让报价达到最科学、最合理的数值在确定投标报价之前就需要做好下面的工作。（一）了解业主的评定方法根据相关的了解得知在招标的工作中同一个业主在招标工作中的做法都会有一些习惯性特别是在对标进行评定时评定方法几乎是一样的。因此想要对工程投标进行准确的报价就需要对业主之前的评定方法进行了解明白业主预算价、标底之间的联系和具体的招标要求。了解之前工程招标里业主的中标价位对工程投标进行针对性的报价使投标报价更加的科学、合理。（二）收集投标同行资料收集所有参加投标的同行资料例如：其他投标同行企业所拥有的技术、设备、经营情况和经常利用的投标策略等根据实际的投标情况进行分析确定本次投标中的最大竞争对手了解其在以往的投标中所使用的策略和报价的水平预测其在这次工程投标中会采取的策略和报价水平。同时按照业主对标的评价方式确定在本次投标中的报价水平使本企业的报价达到本次工程投标的中标价位。如果业主使用的是复合标底招标无法掌握主要对手的资料和报价水平就会无法确定出最科学、合理的投标报价。（三）对施工成本进行分析只有对工程的施工成本进行全面的分析才能有效、合理地确定相应的报价。成本分析是企业投标报价的基础也可以通过成本分析来对企业的利益做出预测和计算。在对标价成本分析的时候需要对施工中工期延误、物价的浮动和施工人员的工资上涨等因素做出预测以防止影响企业的收益效率。在投标报价阶段还应重视对工程承包合同进行认真分析和策划工作通过对合同的分析和研究把对投标方比较有利的和比较有把握的条款充分应用到投标报价中；将目标成本管理的工作前移到投标报价阶段为企业争取最大的