我国汽车营销渠道现状.docx

我国汽车营销渠道现状［摘要］随着国家经济的发展汽车交通工具受到广泛关注其可以提高人们生活的便利性这也为汽车营销行业提供了较为有利的发展机会拓宽了汽车营销渠道有效提高中国汽车营销经济效益。基于此文章针对中国汽车营销渠道现状的分析提出几点拓宽中国汽车营销渠道的措施以供相关人员参考。［关键词］中国汽车;营销渠道;现状;解决措施在中国汽车营销过程中还存在较多不足之处难以提高汽车营销经济效益无法增强汽车营销的核心竞争能力。这就需要我国汽车营销部门可以制定完善的营销制度拓宽营销渠道为其后续发展奠定坚实基础。1国外汽车营销渠道模式在国外汽车营销渠道分析过程中相关人员必须要有效掌握国外汽车营销经验保证可以提高中国汽车营销模式的建设效率进而拓宽中国汽车营销渠道。在此期间国外汽车营销渠道模式分为以下几点。1.1美国汽车营销渠道模式的分析目前在美国的汽车营销渠道模式中主要包括汽车经销商与二手车经销商。其营销渠道具有“两低”与“三高”两低就是低投入与低成本三高是高产出、高效率与高素质。第一低投入。美国在汽车经销过程中可以极大程度上降低生产投入利用各类方式减少投入进而提高汽车营销的经济效益;第二低成本。在美国汽车营销过程中其营销渠道中间商较少每个营销中间环节都特别简单同时也不会聘用较多的汽车销售人员可以降低成本的支出提高其经济效益与核心竞争能力;第三高产出。美国在汽车营销期间其可以在营销业务基础上拓展各类服务项目进而增加汽车营销的收入提高汽车营销的经济性;第四高效率。美国在汽车营销过程中平均每两个小时就可以完全办理购车手续具有集中性与统一性的特点可以为消费者提供较大的便利进而增强其实际发展能力;第五高素质。美国汽车营销人员的专业素质较高在实际工作期间总体水平也较高可以提高工作效率具有一定的汽车营销工作价值有利于拓宽汽车营销渠道。另外美国在实际发展期间汽车营销渠道较多营销工作具有一定的活跃性特点例如:利用互联网营销方式对汽车进行营销等。1.2欧洲汽车营销渠道模式在欧洲汽车营销期间其营销渠道为:汽车生产厂家－汽车经销商－汽车代理商－汽车零售商－汽车购买顾客。在欧洲汽车营销期间最为典型的营销渠道模式就是品牌特许经营店其已经在欧洲汽车营销工作中使用了较长时间可以促进欧洲汽车营销经济效益的提升。汽车营销品牌特许经营店就是汽车制造商在与经销商签订合同之后由各个品牌特许经营店对汽车进行销售、维修等。在21世纪欧洲汽车营销部门为了提高竞争能力减少维修与销售成本已经允许汽车经销商在各个欧盟国家中设立分销店也可以同时代言不同品牌的汽车汽车经销商也不需要在为客户提供维修与配件的供应服务在一定程度上可以拓宽汽车营销渠道维护消费者的权益增强国家的经济效益。1.3日本汽车营销渠道模式在日本汽车营销期间其营销渠道主要表现在以下几个方面:第一汽车生产企业－零售商－汽车购买客户;第二汽车经销商－汽车零售部－汽车购买客户。日本汽车营销渠道模式的主要特点表现为:在汽车营销过程中制造商占有主导地位可以自主控制汽车营销系统并为零售商等提供良好的技术与服务支持可以有效增强汽车营销效果。同时在汽车组件方面日本汽车经销商的价格都较为统一部分主要的组件可以自给自足不仅可以提高汽车营销质量还能降低成本支出增强日本汽车营销竞争能力。综上所述国外在汽车营销渠道模式中具有较大的优势不仅可以提高汽车营销的标准化程度还能将营销工作重点转移到后端服务中进而提高汽车营销效率拓宽汽车营销渠道。2中国汽车营销渠道模式现状在中国不断发展的过程中汽车市场也在逐渐扩大汽车经销商也在不断增多在一定程度上可以改变消费者的消费习惯满足各类消费者的汽车购买需求改变汽车营销模式。然而当前中国汽车行业在营销渠道模式中只有4S品牌专卖营销渠道模式、汽车市场交易渠道模式、汽车连锁超市渠道模式这三种。具体表现为以下几点:第一4S店营销渠道。在中国的4S品牌专卖汽车营销过程中多数都是营销单一的汽车品牌可以将市场信息反馈与汽车营销服务作为发展目标并且汽车营销团队的专业素质较高有着良好的服务质量团队成员的身份也较为醒目同时中国4S店在汽车营销过程中最为主要的营销方式就是专卖店。一方面4S店汽车专卖店营销方式有着一定的优势主要因为其可以突出汽车营销模式的个性化对汽车营销文化思想较为重视在实际营销期间营销渠道较宽可以促进汽车营销经济效益的提升。同时在4S店汽车营销期间其可以通过专卖店的形式为汽车制造商提供给良好的汽车营销数据。另外4S店汽车销售品牌专卖店的信誉度较高是我国汽车营销的良好渠道;另一方面4S店汽车营销品牌专卖店具有一定的劣势主要因为4S店在实际建设过程中需要耗费大量的资金其投