实践教学模式下的保险营销论文.docx

实践教学模式下的保险营销论文一、目前教学模式存在的问题分析整个保险营销课程的教学过程以及学生实习期间的反映情况存在诸多的不协调因素导致保险营销不能学以致用。从学生角度看很多学生对经济现象漠不关心多社会交际了解不多不会主动性的学习不知道自己定位；从授课老师角度看多数老师专业知识非常系统化但是实践经验显得不足在教学过程当中很容易出现“重理论教学、轻实践教学”的情况实践过程当中也很难给学生有针对性的指导。从教材角度看多为理论知识与我国保险公司的实际情况联系不紧密学生感觉知识对于工作的帮助不大有一定厌学情绪。目前保险营销课程教学模式是以教师讲授为主教学的好坏取决于教师的演讲与表达课本中的基本理论容易理解、比较简单学生容易懂因此老师只要找一些合适的例子配合基本理论来演讲就可以了。显然这种模式容易出现以下一些弊端：1.课堂“满堂灌”老师在讲台上“吐沫横飞”学生在下面“哈气连天”学生学习缺乏主动性。2.教学方法比较单一学生普遍缺乏动手的机会。3.从教学教材内容上看按部就班缺乏灵活甚至部分教材的内容设计也不尽合理。4.考试制度问题重视对理论知识的考察而忽视对实践技能的考核。因此这样的教学模式不利于应用型人才的培养有必要对保险营销课程的教学模式进行改革。寻找一种较好的方法-既增加学生的学习兴趣又能教会学生方法与技能也就迫在眉睫。二、保险营销课程实践教学主要方式分析本课题组选择不同年级的三个班级进行保险营销实践教学模式研究共计166人以三个小组参加。1.以2010保险实务班为对象研究案例教学模式。案例教学是以教师讲授为主教师讲解本节教学内容同时选取相适合的案例作为辅助。学生通过案例进行分析、小组讨论、角色扮演的形式参与到教学过程当中进而增长学生的基本能力和营销认知能力。经过课程教学我们发现：案例教学法是理论来配合案例具有很强的针对性与灵活性。其优点主要体现在以下方面：第一调动了学生的学习积极性。全班49名同学分组每节课都参与案例讨论。大家各抒己见通过学生之间有一种信息的交流他们学会了积极思考相互启发、讨论这些比老师讲抽象的理论知识能有更直观、透彻的理解。重视学生分析问题、解决问题能力的培养。第二更加注重理论的应用传统教学方法只是告诉学生正确的结果而案例教学让学生了解了分析问题的思路要解决什么问题如何解决应用什么理论和方法需要什么数据怎样解读计算结果并根据分析结果提出针对性的对策和措施。例如我们讨论了“中秋赏月险”的案例学生们对这样新颖时尚的险种设计很感兴趣结合案例纷纷设计了一些关于社会热门话题的：婚姻、见义勇为、就业等的一些险种。实践过程当中案例教学还存在一些问题：案例的精选往往难度很大其针对性在某些时候会打折扣；学生的思维是多方向发散的有时候会出现讨论、辩论会偏离本节课主题；存在理论知识把握不够透彻等问题。2.以2011保险实务班为对象研究课堂实践与课外专业实训相结合教学模式。2.1课堂实践教学。由教师提前向部分学生布置下一节课内容教会学生搜集资料的方法鼓励学生下节课走上讲台学生通过案例分析、小组讨论、角色扮演等方式锻炼学生的勇气培养学生的基本能力和营销认知能力。通过课堂实践教学环节一方面训练学生的文献查阅和整理能力、口头交流能力、协作能力另一方面促进学生对各种专业技能的理解和运用提高营销能力。教师及时对每个参与的同学做好点评补充要点知识。2.2集中实践教学。依托现有的校企合作单位如阳光保险、合肥平安保险等开展集中实践教学活动。活动内容包括市场调研、模拟推销与谈判、营销策划等。需要注意的是教师应制定好实训大纲明确集中实践的目的同时做好组织工作对学生的实践过程进行针对性的指导。2.3实战训练。根据教材内容开展例如“编制保险商品营销计划书”、“编制保险建议书”、“保险营销创意”等比赛活动将学生分成若干小组设定目标由学生独立完成方案设计、过程运作、业绩评估、总结报告等环节。邀请部分授课老师、合作单位领导参加评选对获奖小组给予奖励。这种实训与专业技能训练紧密结合与其他实训形式相比具有真实性、独立性、灵活性、复杂性等特点对调动学生的非智力因素引导、激励学生走向成功有重要意义。3.以2012保险实务班为对象研究视频实践体验教学模式。视频体验。在章节结束后播放与营销课程有关的视频节选课堂展示。帮助学生了解是什么分析问题的原因以及别人是如何解决它的。视频体验的优势在于贴近生活可借鉴性强课堂上可设置与视频相似的情境让学生去模拟甚至创新。视频体验不仅仅可以巩固基础理论知识也能提高学生的技能水平。实践体验。依托现有的校企合作单位开展集中实践教学活动培养学生动手